有一位摄影师，在一个小县城里开了一家影楼。经营非常的惨淡，问我怎么去做，我给他提了几个建议，分享给大家，希望有一些参考。

一、 做低价

小县城的消费水平不高，这位摄影师拍一套写真，2000多块，这个定价显然太高了。在一线城市是可以的。但在一个小县城里，人均月收入可能就2000到3000块。花2000块去拍写真，几乎是不可能的。所以，做“小而美”的、灵活的，定价低一点。比如200就能拍，但是不送底片和产品，如果想要底片和产品，再加钱。一般情况下400到500是比较容易推荐的。如果一天拍两套写真，就有1000多块钱。

二、拍孩子

大家舍得给孩子花钱，拍照方面也是有市场的。你可以去找一些幼儿园来合作。谈下来三、四个幼儿园，每年拍个一两次照片就会有很多收入。每个小孩花一两百是很正常的，每个幼儿园有几百个孩子，几个幼儿园就有上千个孩子，一年赚几十万是没有问题的，所以一定要把这个市场拿下来。我就认识一位摄影师，每年只拍两次幼儿园的毕业典礼，然后每个小孩再拍一组照片，每个家长还会花钱买一些相框相册，收入就会非常多。

三、跟一些实体店合作

比如商场。满100的消费额度，就可以到影楼免费拍照片，通过这样的方式引流。客人过来以后，再推荐更多的业务。再比如跟美容、护肤品店合作，在那些店消费以后可到影楼免费拍照。拍的时候可以多拍一点，比如一次性拍50张，可选3套服装，但是只给几张，如果想要更多就花钱买。

四、尝试拍老年照

很多老人年轻时没有那么多机会，拍照片，不要说拍写真，有的连婚纱照都没拍过。因此，可以拍老年照。特别是在春节时，可以大赚一笔。春节时，很多子女回家过年，可能会想着完成老人的一个心愿，多少年都没有拍过照片了，给他们拍一套金婚或者银婚的婚纱照。

写在最后

不太建议在小县城开很大的影楼。因为市场占有率没那么多，市场不够大，大家的消费水平比较低。客单量达不到那么高。建议在学校或公司旁开照相馆，拍写真、证件照。追求小而美、多而杂，这才是小县城影楼的发展思路。

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作者：武冬青/编辑：柒拾一