我这两天收到一个摄影师的邮件，他是一名学生，在武汉上学，开学大四，学摄影半年时间，使用的设备是70d，加一个小痰盂（50定焦）由于家庭条件不是特别好，设备是自己兼职攒钱，二手购入。他现在主要是用“互免”的方式在约拍，偶尔有一些不熟的人在网上找到他，进行约拍，他会适当的收费。他掌握的摄影技术，都是通过在网上搜索免费教程自学的。
目前他遇到两个问题：
- 技术水平上不去。他觉得自己遇到了瓶颈，拍摄的东西都大同小异，看的教程也差不多。
- 对如何推广自己、如何去接单感到困惑。
同时他有两个目标：
- 在大四的一年里成为一名合格的摄影师。能够养活自己，自给自足，能够买得起设备。
- 能顺利通过瓶颈期，让自己不断的有客源。（这位摄影师非常的辛苦，大学期间暑假都没有回家，在校外租房子住，去持续不断的拍照，因为是互免形式，花销比较大）
针对他的两个问题，我来简单分析、回答一下。目前有很多大学生学习摄影，因为空余时间比较多，模特资源多（特别是像武汉这样的城市，大学生很多的地方，会有很多对拍照需求的学姐、学妹等）但他一直用互免的方式，一直在支出，没有收入，家庭条件不是特别好的情况下，经济压力比较大。他一直在约拍，但是如果拍的照片达不到接单水平，那首先还是需要提高自己的摄影水平。
我认为他存在几个问题：
- 他看的教程都是网上的免费教程，免费教程和收费课程有一定区别，包括摄影师的讲解，以及他对你的指导和态度都是不同的。所以我的建议是，如果看免费教程已经达不到你的要求了，可以去报一些收费的课程，这样的好处就是，你可以跟摄影师有更近距离的接触，可以把自己的困惑告诉他，也可以把你的摄影作品拿给他看，让他给你指导，提建议，这样你的提升是比较快的。
- 可以参加一些约拍活动。比如线下摄影师组织的约拍活动，通过参加线下活动，你可以观察到别人是怎么拍摄的，一定要多和这些摄影师交流，如果你不太擅长沟通，那就需要去改善和磨练。
这位摄影师给我发了他的作品，我看了觉得还不错，能达到普通摄影师的水平。收费500~600是没问题的，超过1000可能还差些火候，现在拍写真1500~2000已经是比较好的摄影师了。就技术层面来讲，我建议他报摄影师收费的课程，特别是线下约拍这一类课程，对自己提升非常大，而且摄影师粉丝量多也能帮你推广。
另一方面就是怎样包装、推广自己。作为一个摄影师，如果你拍了很多照片，但还没有特别优秀的作品，那你就应该继续拍摄，提高自己的拍摄水平，拿出优秀的作品。所以对于较初级的摄影师，我不建议大张旗鼓去做微信公众号、各种自媒体（今日头条、微博、社群）这样会分散自己的精力，你一时也掌握不了那么多东西。
那么，如何推广自己呢？
- 提高自己的技术水平
- 拍出有代表性的、优秀的作品
- 从”小“做起
要想把自己推广出去，接到更多的单，就得从顾客入手。
第1种，互免约拍时，如果照片拍的比较好，让被拍摄者帮你介绍顾客，他介绍过来的顾客按优惠价付费，或是给你介绍顾客的人，可免费/半价拍一次；
第2种，多在朋友圈发你的作品，你的好友看到之后自然会联系你，如果遇到外表好看，表现力又好的模特，你很容易出片，就可以作为你接单的作品展示；第3种，社交平台做活动，比如在一些节假日预约拍摄，有折扣和小礼品等福利。
这位摄影师在邮件中还提到，自己经常看各种教程，但感觉都大同小异，有一些技术性的看不懂原理，只记住了步骤，自己复制效果不太好。这是因为免费教程的前期拍摄、后期修图的原理都差不多，只是流程和步骤不同，是摄影师个人的经验，这一块需要自己去研究和琢磨。
我的建议是，1.多看优秀作品。研究别人是怎么拍的，去模仿优秀摄影师的拍摄效果 2.多看国外优秀的摄影教程和资料 3.报收费摄影师的课程，特别是约拍类，这样能得到更好的指导，提升会比较快。
他的目标是能自给自足，有更多的客源。你能不能成功，真的要看你的努力。就拿我最近采访的一位摄影师来讲，他大学学习的是广告专业，有摄影课程，摄影老师带2个班，每个班上2节课，这位摄影师在自己班上听了摄影课之后，还会去另一个班听课，相同的课连续听2遍，就这样持续了一学期。课下就去图书馆，看各种各样的摄影类书籍，把图书馆里跟摄影相关的书籍看了个遍，所以基本功特别扎实。周末和假期，他会去做一些拍摄的兼职。毕业时已经成为一名合格的摄影师了，收入还不错，在我的新书里有写到。
最后想说，大学里学摄影是非常方便的事情，因为空闲时间和机会比较多，要好好珍惜。把基础打好，足够努力，终会迎来曙光。
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