疫情当头，整个音乐产业都受到很大冲击。而Veeps这个由老牌朋克摇滚乐队Good Charlotte的孪生兄弟成员Benji和Joel创立的票务平台，在特殊时期抓住机遇，通过网络直播演出以及独特的服务模式，帮助多名音乐人创造了上百万美元收益。
直播为音乐人创造百万收益
提起Benji和Joel，你可能想到还是十年前在MTV的《Total Request Live》上画着夸张的眼线，顶着尖刺的头发引发全场尖叫欢呼的两位朋克明星，而现在他们除了音乐人还多了其他身份。
Benji和Joel，这对41岁的孪生兄弟，为了帮助乐队解决销售VIP产品而创立了票务平台Veeps。没有人能想到，这个诞生在一场全球性大流感前的票务平台能逆风翻盘，解决了这个行业所面临的有史以来最大危机。
在疫情限制下，几乎所有的线下活动都被取消。此时，Veeps想到了一个安全地为音乐人创造收入的方法——直播演出。
自新冠爆发的三月以来，包括Brandi Carlile、Liam Payne和Pete Yorn在内的Veeps的客户已经通过Veeps直播演出售出成百上千张票，并赚取了上百万美金的收入。这家对音乐人友好的公司不设置任何隐藏费用且百分百免佣金，只收取票价基础上15%的服务费。
Brandi Carlile和乐队在Veeps直播演出
在一次Zoom采访中，Joel Madden在他洛杉矶的家中聊到：“现在去评论这场疫情对行业的冲击还为时过早，我们还不知道新冠流感如何在经济上对音乐人产生影响。但Veeps是成功的，因为我们看到音乐人通过Veeps得以谋生并获得收入。”
Benji Madden补充道：“我还看到了音乐人们为参与到今年巡演的所有工作人员支付薪资费用。”
相比起其他公司的应对疫情措施，Veeps更像一场变革。“这场变革是我们真真切切准备去实现的事情。我们有上千场演出准备登场，我们有充足的实力等待被验证。”
在Good Charlotte乐队的那些年
正如Veeps得以拓展业务来应对2020年的特殊需求，Benji和Joel在音乐产业中的角色也随着时间一直在改变。
Good Charlotte乐队在麻州华尔道夫诞生，随着签约Epic唱片后发布的第二张专辑《The Young and the Hopeless》大获成功，Good Charlotte迅速占领了美国各大演出场馆。这张专辑获得了三倍白金认证，并诞生了一首大热单曲《Lifestyles of the Rich & Famous》。
2011年，Good Charlotte中断活动，直到2015年《Makeshift Love》发布，标志着乐队正式回归。
他们把乐队重组舞台选定在西好莱坞，加利福尼亚的标志性场馆The Troubadour。同年，Benji和Joel创立了MDDN，一个总部位于洛杉矶的公司，主要提供音乐管理、制作以及数字媒体营销，他们的哥哥Josh担任首席创意官。MDDN的客户有Sleeping With Sirens、Architects、Jalaiah、Nikki Fre$h、CRX和Poppy。
Good Charlotte将在九月迎来首张专辑发表二十周年，他们一直以来马不停蹄的创作音乐举办巡演，在过去两年的巡演中平均每场收入89,266美元。
Benji担任MDDN总裁，Joel在2019年离开公司并担任Veeps首席执行官，与ICM达成合作来与更多音乐人建立联系。
Benji说，“我和Joel在我们的职业生涯中逐渐发现，我们有一件真正想做的事，那就是去帮助和指导其他音乐人来规划他们自己的职业生涯，但以作曲家和制作人的身份是无法做到的，唯一的方法就是真正去与音乐人合作并经营他们。”
Veeps的诞生之路
2017年，Veeps由Maddens兄弟与两名联合创始人，首席产品官Kyle Heller以及首席运营官Sherry Saeedi共同创立。
Veeps诞生初期的主营业务是帮助巡演中的音乐人管理其VIP产品，包括粉丝见面会和其他VIP体验。这是一个面向音乐人的平台，通过提供给乐队一系列的方法措施来帮助其实现自主销售VIP服务。
Joel表示，“随着音乐人不断涌现，我们观察到在他们的早期发展阶段都没有配备一个持续可行的VIP计划，并且这个事情随着时间推移会越来越影响乐队的未来发展。”
Saaedi也谈到，“在Veeps创立之前，每当客户向我提出在巡演过程中加入VIP选项或举办CD发售派对时，我都要向他们说明，一旦选择办类似活动都要收取乐队20%到30%的费用。虽然这很不合理，但当下行业运营模式就是如此。”
在与Warped Tour创始人Kevin Lyman聊过这些想法后，Saaedi被介绍给Benji和Joel在洛杉矶见了面。
“我们之间的化学反应真的很棒，MDDN的工作氛围保持着对初起步音乐人的鼓励，Veeps就是在这样的工作环境下诞生的。我们都认同音乐人才是主宰演出的人，所以为什么当下产业的核心——巡演和粉丝，要被别的势力抢走呢？我们的目标就是将这一切权利夺回并送还给音乐人本人。”Saaedi补充道。
另一名联合创始人Heller在2017年与他们初识的时候，视频流媒体发展已经初具规模。
Heller在那时已经开始为娱乐行业构建软件和视频体验多年。他说：“当今的趋势是如何让直接面消费者的用户体验更具有互动性。我对音乐一直有一股热情，我看到了这个平台的发展机遇，即通过视频技术将表演者和粉丝更好的联系起来。”
“就像Twich为游戏受众所做的，亦或是YouTube对网红受众所做的一样，我们希望每个使用者从这个平台获得价值，这可以是粉丝获得的一次特别体验，也可以是音乐家对自己的事业获得更多的掌控以及在这个平台获得应得的收入。”
Maddens兄弟俩不断地称赞着MDDN和Veeps的团队，Benji说：“我们可能是大众看到的人，但其实是我们足够幸运结识了一个无与伦比的、有动力的、聪明的团队，才得以共同努力达成这一切。能成为这样的团队的一员，并一起为音乐人的成功庆祝的感觉真是太棒了。”
Veeps如何为音乐人
举办线上演唱会
Veeps起初只负责几个乐队的线上演出，在疫情之前演出数量小规模地上涨到350场左右。因为对于大部分歌迷来说，线上演出被定位为一种VIP服务，并不是所有歌迷都会买账。而这场疫情，改变了这一切。
Joel表示，平台的虚拟票务和线下票务工作原理相同，所以很易于使用和管理。“我们已经为音乐人提供了最容易操作的一套工具，他们可以随时投入使用。在过去的一百天里，直播显然已成为我们的主营业务，大批的音乐人愿意加入我们。”
仅仅在上个月，Veeps线上演出场次就增加了135%，团队规模也翻了一倍。
Veeps在帮助制定线上演出方案时，会根据Facebook和Spotify针对该音乐人的分析数据来建议演出时间及票价。一场线上演出的平均票价为10-15美元，具体数字由音乐人团队决定。一位新兴音乐人一场演出平均能赚到一万美金左右，而一位老牌音乐人一场能赚到三至五万，粉丝基数大的音乐人甚至能赚到六位数。
“当有人和我们签约，我们的A&R团队会帮助他们制定线上演出的主题概念，我们认为一个好的概念是至关重要的。此外，从制作到发行，我们的团队都能给出资源和解决方案。你能想到的一切，包括声音检查，我们都能提供服务支持。”
许多音乐人都与Veeps签订了一系列线上演出节目，Puddles Pity Party就是其中之一，他已经在Veeps进行了五次演出并且预定了另外六场。
他对Veeps赞不绝口：“我见过太多直播平台音质不好还有很多技术缺陷，对于我来说，需要一个容易操作的直播平台并能带给我的粉丝高品质的体验，我认为Veeps做到了。”
Veeps首席战略官Greg Patterson指出，这场疫情给了很多行业内高管一个机会来重新审视他们所做过的决定：“有的人只想固守过去，期盼着疫情赶快过去，然后继续以过去的方式运行这个产业；但我发现有的人想从头开始重新构建这个产业。”
“在混乱的时期，或许存在着一些机遇让我们改变原有的运作模式，以及对待彼此的方式。我坚定的认为我们要去投资第二种人并思考如何让这个想法成真。”
对于Benji和Joel来说，他们一直以来想做的事仅仅是帮助音乐人走向成功。“我们有一个听上去很疯狂的梦想，那就是看到一个由音乐人领导的产业诞生。其实这个想法对音乐人来说并不疯狂，因为随着时间推移，我们已经看到越来越多成功的例子。”
编译来源：
《Streampunks: How Veeps Is Generating Millions For Artists》
文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/LwSQcnQBd8y1i3sJ8npU.html