作者 | 吕天杨、朱燕萍
B站从二次元走向大众的破圈之旅正在如火如荼的进行中，如今，各大城市的地铁和电梯中都能看到B站铺设的广告，那句“哔哩哔哩干杯”也变成了“你感兴趣的视频都在B站”。
小破站有意隐去身上的二次元标签，从而发展更多新用户。这一举措是否得到了效果呢，从第二季度的财报中我们可以略知一二。
第二季度财报亮点
财报显示，B站二季度营收为26.2亿元人民币，同比增长70%；净亏损为5.709亿元，较上年同期扩大81%。
在用户数据方面，B站该季度的月活跃用户同比增长了55%达1.72亿，日活跃用户同比增长52%达5100万，月付费用户数同比增长了134%，达1290万。毛利率从去年同期的16%攀升至23％，实现了连续五个季度的增长。
B站方面表示，第二季度，B站通过积极的运营策略与卓有成效的品牌传播，进一步推动用户规模强劲增长。同时，二季度B站品牌影响力的极大提升，不仅吸引了大量优质创作者，也进一步增强了B站的商业价值，实现了社区生态发展的正循环。
据财报显示，B站收入来源可以主要分为四个部分：手游、增值服务、广告、电商。
手游方面总收入12.5亿元，比去年同期增长36%。其独家代理的手游《公主连结Re:Dive》为该业务的收入增长做出了主要贡献。该手游于4月上线后，多次登顶AppStore中国区榜单。这个在成立之初曾以“二次元”作为核心定位的网站，通过此游戏再次验证了其在二次元市场强大的营销能力。
第二季度，B站的增值服务（VAS）收入共8.253亿元，比去年同期增长153%。增值服务具体包含了大会员业务，直播以及其他的增值服务。该领域收入的飞速增长得益于公司不断加强的变现力度。
此外，这一季度的广告收入与去年同期相比增长了108%，达到3.486亿元。电商及其他业务收入同比增长了57.8%达1.96亿元，占总营收的7.5%。
新用户和破圈成为发展重点
B站成立11年，以ACG文化为纵向深耕核心，到如今日益向大众化方向横向扩展，使其已逐渐成为众多年轻人的兴趣社区。官方数据显示，截至2019年底，站内已有包括动画、番剧、音乐等15个内容分区，涵盖7000多个兴趣圈层。
CEO陈睿表示，“在过去的10年中，我们几乎没有做任何B站的品牌推广。虽然很多年轻人对B站非常了解，但从更广的人口年龄层或更低线城市中，仍然有70%的新用户不知道B站。”
“去年，我们决定以增长新用户量作为发展重点，直至今日，我们一直在有效的执行这一方针。对比第一季度，第二季度的成果更加出色。我们对自身策略充满信心，因为我们拥有足够大的内容库，可以吸引并留下新来用户加入这一充满友好活力的社区。”
从去年最后一天的跨年晚会开始，我们可以看到B站“破圈”的野心。
整场晚会节目包含了从《魔兽世界》到《哈利·波特》，从《权游》到《哪吒》，从热门up主到娱乐圈明星，从传统民乐到虚拟人物跨次元演绎，无论观众在哪个圈子、哪个年龄段，都能加入其中并引发共鸣。
今年，B站在品牌宣传方面更是加大了马力。分别在五四青年节、毕业季和B站11周年庆三个时间节点发布了《后浪》、《入海》和《喜相逢》三部曲。不管视频是否引发了舆论争议，最终结果都是吸引了大批新用户的关注度。
直至发稿前，三部曲播放量分别是《后浪》2947.4万，《入海》1413万，《喜相逢》977.2万。
丰富泛娱乐领域内容
除了品牌营销，B站在内容方面也在朝着泛娱乐领域不断“破圈”。
在音乐方面，去年11月B站推出“音乐星计划”，音乐人可自己申请入驻，也可以通过用户推荐B站邀请的方式增加曝光吸引潜在用户。今年1月，B站与QQ音乐达成战略合作，共同扶持优质音乐人。今年2月，B站宣布联合摩登天空、School、赤瞳音乐等组织，将音乐现场搬到线上。
4月份，B站与索尼音乐娱乐达成战略合作。索尼音乐娱乐旗下曲库MV在B站全部上线，曲库包括流行巨星Michael Jackson、Beyoncé、Mariah Carey、说唱歌手Travis Scott、A$AP Rocky、电音天王Martin Garrix、The Chainsomkers等。同月，B站喜提索尼4亿美元战略投资。
作为年轻人最喜欢的视频平台之一，B站与说唱文化有着天然的契合度。4月底，B站上线了说唱分区开始为首档说唱节目《说唱新世代》造势。该节目已于上周六首播，黄子韬担任“说唱基地主理人”，导师阵容邀请了MC HotDog热狗、Higher Brothers马思唯&KnowKnow、Rich Brian，还有李宇春作为“哔哩哔哩特邀见证官”加盟。
在毕业季，为了弥补大量学生用户因疫情无法参与线下毕业典礼的遗憾，B站举办了“bilibili夏日毕业歌会”线上直播演出。李宇春、朴树、老狼、逃跑计划等音乐人参加了这场在秦皇岛阿那亚海边实景录制的时长2.5小时的歌会，直播人气峰值超过3500万。
在电竞方面，B站去年12月以8亿元拿下《英雄联盟》全球总决赛三年独家直播版权，注册成立新的电竞新公司，并在七月底再推11款游戏新品。
教育方面B站也不落下。今年二月，B站联合清华大学、北京大学光华管理学院、学而思网校、上海格致中学等发起“B站不停学”计划，涵盖通识教育、时事热点、K12教学等内容。此外，B站还于6月份上线了“知识分区”，主要内容包括知识、经验、技能、观点、人文等等。
在知识分区中，吸引了“oeasy”这样的电脑软件类Up主、“回形针PaperClip”这样的科技详解类UP主还有“罗翔说刑法”这样能把法律知识说得生动有趣的Up主，B站作为学习网站的独特学习属性已得以证实。
从这一年B站从未停止的扩张版图之路来看，其用户群体的增加是必然结果。B站早已不是那个自然生长的二次元“小破站”，通过不断努力的扩圈，现在的哔哩哔哩已发展成为一个包罗万象，富有生命力和创造力的网络社区。
B站下一阶段的“破圈”之路
在第二季度财报中，B站对2020年第三季度收入进行了展望，营收预计增长64%-67%，达到30.5亿至31.0亿元。
CEO陈睿表示：“下一阶段，我们将继续执行现阶段的发展策略，开发新用户群，增加Bilibili品牌知名度。在视频化的时代，人们习惯于通过视频来作为获取和表达内容的途径。我们将致力于建立一个内容更加丰富、更具活力的社区，并为股东们带来额外价值。”
但也在这个飞速发展的视频流媒体产业中，B站也面对着源源不断的挑战。例如，西瓜视频不断的“挖墙脚”吸引B站up主转换阵地，还有斗鱼和虎牙合并后在电竞直播带来的威胁，都有可能对B站未来的规划带来或多或少的影响。
在丰富自身内容的同时，B站究竟想吸引哪些受众，投资方向怎么定，是否能成为“中国YouTube”，相信哔哩哔哩已经有了自己的考量。