“科技”基因遭遇“潮流”突变,新物种都成了啥样?

2020-08-11   AiChinaTech

原标题:“科技”基因遭遇“潮流”突变,新物种都成了啥样?

01 | 不学猫叫的锤子不是好Lo

号外,号外,智能手机“快充”鼻祖基因突变,清晨爆出“愤怒猫叫 ”!

8月6日,老字号智能手机厂牌、魅族科技前高级副总裁李楠,突然在微博上将自己更名为“ Angry Miao 怒喵科技”创始人,表示未来将一心一意做“年轻人的品牌”,将机械大炮对准下一代新消费的心智红海。

李楠已高调招兵买马,召集年轻的潮玩类原型、原画师,誓言打造一支“最老90后的设计团队”,团队将于八月底在B站首次亮相。

“前浪企业家该退就退了吧,后面的事情交给我们了。”

李楠一句话,就把自己从“前浪”妥妥地拍到了“后浪”里——这不禁让我们想起同为70后创业者的罗永浩:他的科技之“锤”,在Z世代海潮的狂拍乱打下,却锈得厉害。

2014,老罗第一款锤子手机成功发布,凭借其“追求极致的匠人精神”在全年龄段疯狂吸粉,迅速追赶雷军步伐,江湖人追授“罗布斯”。

2018,锤子一把敲开“坚果”,竟敲出6亿债款:心脏duangduang,字节跳动。

离开坚果的罗锤,经历了人生极为严重的“高考失利”: 短短几月,他就从“国民罗布斯” 蔫成了“快抖萝卜丝”。

再接着,首场直播,带货3小时,围观4800万,成交量破了1.1亿。

锤子有救了,但老罗是迷惑的 :“原来,‘苹果’真的不香了吗?”

李楠会告诉他:“香还是香的,只是00后闻不出来。”

“B站弹幕Lo娘舞,夜半种草小红书”——浸淫在前所未有、迷人心窍的潮流香氛中,00后的鼻子,太难了。他们在疯狂嗅捕各种魔幻花草间应接不暇:不要说以“苹果”为代表的“技术极简主义”闻不出来,他们怕都快忘了如何呼吸。

而生存,终究是场“物竞天择”的连续博弈。

当一些“科技仙人掌”还试图锁死最后一点残存的水分,另一些,早在二次元七彩玄光的照射下,愉快地产生了基因突变。

为了成功分泌出让00后鼻黏膜“一秒沦陷”的新化学分子,他们都发生了性状上的惊奇变异。

02 | 突变症状一: “表皮细胞逆龄增生

China Joy,曾是80后游戏玩家与70后舔胶老铁的朝圣地。

但今年的CJ,高清的show girl走了不少,无码的娃娃手办扶了一墙:继Cosplay、二次元逆袭后,CJ主办方又首次开辟了“潮流玩具馆”,进一步“偏心”调养00后小主口胃。

在潮玩馆,我们发现了变异后的“滴滴”。

鲜绿的展牌、欲滴的青菜、蠢萌的公仔、淘气的对话泡——这只隐藏在潮玩手办中的“青春变色龙”,居然是滴滴旗下拼车品牌的心机营销:只要下载滴滴“青菜拼车”app,绿色出行来逛CJ,就能免费领取一份滴滴从农场爱心直供的“有机青菜”。

“挂羊头,卖狗肉”,已不能表达当下科技企业的“出圈”决心。

他们中的一些勇者,无论大小,不惧年龄,逆变出了荷尔蒙爆棚的青春皮相。

IP联名换“肤”:来电科技

共享充电宝,算是个可红可蓝的细分领域。

前几年,“共享经济”大肆传教,共享充电宝一度被资本高调追捧,但其背后的技术壁垒其实并不高。谁能独大,靠的是“烧钱抢坑、站街挂铺”的闪电游击战,迅速渗透线下市场。

到如今,市场逐渐趋于饱和,我们也基本见到了街头、小电科技和怪兽充电三分天下的局面。

而最早入场、拥有强硬科技背景,却滑落第二梯队的“来电科技”,又该如何逆袭?

他们决定画皮。

本次CJ,来电科技与完美世界游戏跨界联名,为参展人提供共享了个性化的充电服务。其中,《诛仙》手游IP定制版的充电宝,一经亮相就艳压群芳, 让00后游戏迷直呼“不要太爽”。

而CJ之前,来电竟已和阿狸、大嘴猴、小羊肖恩等上百个潮流文化IP有过“肌肤之亲”。

手机没电,有各种各样的原因,能发生在各种场景里,所以品牌的常规打法是争取做“大而全”的城市网络覆盖,期望全年龄段的“缺电人”都能第一时间回血。

但这毕竟是“寡头思路”。对来电科技这类的后起直追者,“小而美”,或才是正道。

“手游不断电”是00后的刚需。边走边打王者,除了手机芯片好、续航久,关键时刻还得保障一秒插电,光速回血——来电科技相中了这块增脂中的肥肉。通过“潮流IP联名换肤”这一隐藏打法,他们愣是在线下渠道铺成不足的情况下,隔空占领了00后消费者的心智,与头部那些看上去“灰头土脑”的充电宝品牌拉开了认知差距。

不得不说,来电科技的“CJ出圈记”很具启发性,硬是从原本腥红的共享充电宝市场里挖出了一汪蓝色甘泉。

大舅包场嗨“皮”:高通骁龙

舞女变装,土豪包场。

高通和因特尔都是做芯片的,其“卖相”却大相径庭。

回望那个在加州阳光中闪烁余晖的PC互联网时代:“技术极简主义”在全球的疯狂布道,让因特尔仅凭一张“办公室色调”的2寸Logo贴纸,一句“intel inside”(因特尔在里面),就将品牌深植到所有安装Intel处理器的PC用户脑海里。

可惜,这样“躺赢的幸福”一去不返了。

为中国手机厂商提供高性能芯片的美国老牌长高通明白,要想长期出海捞鱼,需要适应中国特色的移动互联网生态,更要跟得上中国年轻消费者的变脸速度。

保持体面,还是下台跪舔,高通似乎选择了后者。

短短两年,高通痛下血本,将China Joy改造成“骁龙和它的朋友们”。今年的CJ骁龙馆,开创了史上最盛的“王者荣耀”Coser大秀,劈出了最广阔无垠的live电竞舞台。

“入馆一秒,梦回前朝。”

本次CJ,骁龙与中国 3 大运营商合作,用5G代替有线网络覆盖全馆,并诚请OPPO、小米、一加、黑鲨、努比亚和华硕ROG等知名厂牌入驻,展示自家的旗舰手机和高帧手游——所有旗舰机,无一例外,用的都是高通的骁龙 8 系旗舰 SoC。

高通作为美国芯片厂牌,要想攻占中国大众的心智,必须要先解决一个“肤色认同”的问题:通过与国内头部手机厂商的大手笔合作亮相,高通“借皮”二次出道,成功把自己高鼻深眼的“山姆白”刷成了珠圆玉润的“中国黄”。

而00后消费者,正是“看脸交友”的重度患者。

别期待他们终有一天能透过掌机发现你美丽的“芯”:掏心不如画皮。

03 | 突变症状二: “血液循环量子超跑

大自然是最擅用“资产组合论”的高手,通常都不会押宝在一条变现的路径上。

当一些物种在“皮相回春”中占取了阶段性生态高位,在丛林的另一端,一定催生出了另一种突变的走向,要和他们battle。他们或许没有脱离祖先的形貌上,其代谢系统却发生了质的改变。

本次CJ展,我们也发现了一只向内突变的“印度狮”。

荧光闪电脑 :真我realme

之前说过,00后的一块儿心头肉是手游。

面向下一代消费者的手机,除了在营销上涂刷00后潮流色彩,更需要在产品设计上“突破自我”。

本次CJ展,尾随骁龙冲天喷火的,还有一匹黑马:真我realme。

realme这个手机品牌,18年底成立于印度市场,却和中国有千丝万缕的联系。realme创始人李炳忠原本是OPPO的高管,出来后,决定做一个独立的“面向未来”的手机品牌,为年轻人打造有全方位越级体验的智能产品。realme仅获得了OPPO供应链采购和生产制造的支持,却凭其独特的品牌定位和精明的市场选择,在海外大获成功,短短两年,进入全球59个国家和市场,用户数突破4000万,目前是全球成长最快的智能手机品牌。

这次回归中国大本营,realme提出了“敢越级”的产品理念,紧密贴合00后消费者 “要低价,更要高颜”的消费心态,发布第一款1500元以内,带升降式摄像头的智能手机。本届CJ,realme更以年轻潮态,与各大厂牌同台竞技,携“敢越级”的真我X50系列亮相现场,带来“3分钟疾速回血”的智慧闪充黑科技,疯狂打造“5G畅玩不断电”潮玩体验。

“我们(和用户)是互相养成的,我们是一个年轻符号。” realme产品总监王伟说。

又是个营销花样?恐怕不止。

对标当年的小米,同样做“性价比”、同样强调设计、同样重视文化包装,realme的技术基因其实早一步突变了。依旧迷恋苹果的“雷布斯”,虽在营销打法的“中国化”得很好,但骨子里,和老罗一样,还是希望自带光环:“输出”一些价值,“引领”一些风尚。

而realme没有人设,没有人设才是“真我”。她不想强调自己的个性、不想改变什么现状,她只想愉悦她的用户。所以,一切产品设计都顺着消费者偏好的迁移而迭代。消费者的肥宅杯变成啥形状,realme就把快乐水倒成啥形状。

你去看realme的老东家OPPO:年轻人喜欢“边走边听音乐”时,就推“OPPO音乐手机”;后来,年轻人更喜欢“边走边自拍”了,OPPO立马推出“夜光拍照手机”;如今,年轻人“边走边看视频”,他们又推“充电五分钟,刷剧4小时视频机”。基因的进化是连续的,realme可被解读为OPPO在“5G+手游”外在环境下突变出的新物种,虽已和母族分离、独立繁衍,但原始的行动直觉已被深深镌刻在基因记忆里。

无独有偶,摘掉头顶高光,踏实做“潮玩科技守护者”的,还有一个国产品牌。

钢铁国潮心: 哪吒汽车

美团王兴曾在年初预测:“在智能电动车领域,理想、蔚来、小鹏这三家造车新势力最有可能活下来。”

有一个小爷不服了。炎炎八月,他踩着风火轮,擦破了成都车展的底盘。

“稳、潮、IP,就这三个字。” 合众汽车首席营销官周江这样总结。

作为新兴造车厂牌合众汽车旗下的明星产品,哪吒汽车自出道以来,就引起了年轻消费者关注。当然,戳心的首先就是这个名字。

“哪吒”这个上古IP,原本并不占00后的认知C位,毕竟那几部画质不清的老动画和电视剧都没陪伴他们成长。但去年,一部《哪吒之魔童降世》,迅速把小爷翻上热搜,并一举成为了Z世代国潮精神领袖。

大多数品牌都懂得蹭IP热度的营销套路,但真正深挖了IP背后反映的“国潮当道”之心理,并落实到产品研发设计上的科技公司并不多见。哪吒汽车决定集中资源、务实经营,“稳稳”地走“潮”的路线,是需要远见的。疫情打击下,哪吒汽车坚持国潮,以开设数字化展厅、产品云发布会等方式,随时与年轻消费者互动,业绩逆势上扬,销量增长13%。据悉,哪吒下半年还会在全国范围内开15场“迷你山海经”快闪车展,进一步深化产品的文化认同。

科技是通向未来的捷径,而未来站着一帮“潮玩一切”的00后。 年轻科技品牌,没有工业时代老牌厂商的资本积累,能撬动的最好杠杆,就是Z世代的情感文化。

“做00后的朋友”,不该只是一句广告包装,而更应嵌入到企业的核心使命和愿景中,成为指导产品设计的总方针。“从脑袋重塑认知,从心底情感认同”,从而加快机体代谢,强化造血功能,在科技新消费的赛道上越跑越快。

04 | 突变症状三: “卵巢功能彪悍升级

前两种突变,还算是代际之间的缓慢演化,意料之中。

而还有一类隐性的裂变,在日升月落间,突然就从鱼蛋里蹦出了条海陆通吃的两栖动物。

其实,科技和潮流,有什么违和的呢?

难道做科技的就都得貌如“执锤之老罗”,才够硬核?

况且,老罗也已经突变了。

生个混血儿:BUTTONS

5月15日,罗永浩的直播带货进行到第七期。在30万罗粉的睽睽注视下,老罗捧出了一对BUTTONSAir 蓝牙耳机。

“好久没有看到这种设计上有新意的产品了!” 老罗大呼。

视频里,老罗粗大的食指尖上,闪耀着一枚黑金钻石,很难让人将其和日日摩擦的耳机联系起来。

本次出镜老罗直播间的是BUTTONSAir的“耀石”系列,外壳采用航天级陶瓷材质,经由匠心打磨,抛出类似钻石的切面,优雅璀璨,俨然一件艺术品。而在音乐发烧友最关心的功能方面,BUTTONSAir设计了11mm定制大直径复合振膜单元,并配备了Mic+CVC智能降噪技术,可稳定支持QualcommTrueWireless立体声、QualcommaptX等高清音频格式,的确是一款“颜值与实力俱高”的匠心精品。

其背后的品牌,BUTTONS,是由特斯联和全球知名音乐人、前黑眼豆豆主唱will.i.am联合孵化的一个“潮流科技品牌”,致力于将“街头文化”与“潮流生活新态度”无痕缝合进原本“硬梆梆”的智能穿戴产品中,创造新的生命。

BUTTONS的横空出世,让年轻一代重燃“乔布斯”时代的科技朝圣感。有音乐主理人的潮流因子加持,BUTTONS很难从科技的维度单纯解读。从文化潮品的角度讲,BUTTONS的产品也具备很高的艺术收藏价值。

实际上,她是第一个真正意义上的“潮流科技”混血儿。

充满灵性的商业作品能传递深远的精神价值。 BUTTONS重置了老罗的“打开方式”,让公众看见了他“极客冰山”之下涌动的文艺暖流。

在直播最后,他抚摸着这对黑钻耳机,发誓要给朋友们挑出更多像BUTTONS这样杰出而不一样的产品:“要不然整个数码科技类产品,就太无趣了。”

孵化双头怪: 极链科技& TakiTaki

科技卵子和潮流精子的碰撞,不但能孕育混血神童,也能造出双头魔孩。

侃了这么久面向未来的黑科技,不能再不提人工智能。

目前,国人谈到人工智能的商业应用,都条件反射地联想到智能身份识别、机器语音翻译、大数据交通检测等一系列“机械感十足”的业态,脑海里浮现的,还是《黑客帝国》里一串串从屏幕里流下的数码字条。

稍微关注AI风向的从业者或投资人,能读到一些挂着彩条的财经自媒体报道:“全国首个AI主播诞生啦,女主持饭碗如何保?”、“AI都能写诗了,还要作家干啥?”,等等。大众的焦虑,似乎都集中在“那些原本只有人类能做的事儿,机器都抢去了”。

以上刻板印象的成立,正像某些肤浅的女权主义者对所谓男权社会的讨伐:先假定一个“男人”如何“男人”,再从其对立面,控诉“女人”是如何“不能成为男人”的。

然而上帝没有规定男人不能穿裙子,也没有规定穿裙子的都是女人。

性别,是存在于社会学里的意识形态,却并不真实反映自然界的生物规律。同理,是我们主观赋予了“科技”和“潮流”反差的阴阳性向,在认知中人为地化了一道“三八线”——似乎做科技的,脐带里就该自通电流,搞潮玩的,胎盘上就得刺着纹身——从而错过了探索更广阔、更交融的商业时空的机会。

“我想要打破思维里的墙。” 极链集团创始人金明曾在一次演讲中分享。

这位90后的创业者,在大学时预见了一个“以视频为入口”的互联网未来。他畅想,那个世界里,一切内容都将是媒介,你在视频里所听、所看、所触之处,都将你链接到另一个专属于你的文化时空里去——那时,你的每一次交互,既是技术的运转,也是潮流的轨迹。

为实现自己的初心,金明毅然选择辍学,归国创业,成为湖畔大学最年轻的学员。之后,他用短短五年多,构建起了一个“科技”和“潮流”双盘运转的商业星云。

最初,秉承着“用AI推动潮流新消费”的强大使命,金明和他的技术团队从AI技术最成熟的图像识别领域入手,研发和培育“像人一样看懂视频内容”的机器。

这番艰苦的科研探索,最终产出了国内第一个“消费级视频AI解析图谱系统”,可在泛娱乐视频中精准识别明星、地标、场景、品牌等十个维度的内容信息。

而在其上,极链又衍生出了第一款AI场景广告投放系统“灵悦”,帮品牌主在最能激发消费欲的视频情绪点上实现销售转化。实践证明,转化效果高出数字营销行业平均水平一个量级,极链也与国内头部视频平台达成了深度合作。

科技牵头,消费后来居上。

通过输出技术服务,团队积累了头部独家IP渠道资源,在广告业务日趋成熟之后,顺天时地利,开启了IP商业化运营的业务线。

与其他只做下游IP周边集成销售的商家不同,极链旗下的新消费品牌TakiTaki,依靠渠道优势,打通了“IP授权—IP价值开发—IP新消费—反哺IP本身”的新生态IP产业链,目前已为《乘风破浪的姐姐》《快乐大本营》、《天天向上》、《明星大侦探》等上百个S级IP设计、生产和运营销售周边产品。

科技在左,潮流在右,双足奔跑,不香吗?

很快,金明的右脚就又向前跨出了一步:TakiTaki于去年正式进军潮玩界,凭借其“多巴胺爆棚”的人气IP形象,JJ蕉、ADA和PIPPI,短短一年内,就在全网吸收了百万流量。

本次CJ,TakiTaki也和Toy City、LamToys、猛犸象等当红潮玩品牌一道亮相CJ潮玩馆。4天的展会现场,每日长队不断,原本“科技”属性较强的极链,也因此成功俘获了许多00后潮流玩家的心。

也许是年龄相仿,金明在商业模式上的“我都要”,恰是呼应了Z世代年轻消费者的“我都要”:00后绝没那个时间和心思,去深挖你品牌背后的产业架构,或理性分析你所卖产品的“性价比”是否合理,然后再考虑下单。

他们要的是“快乐,立刻,马上”:左手,还是右手?——谁快谁是好手。

所以,对科技后浪而言,与其执着于如何“用机械之剑砍破次元”,不如将预设清零,调集自身所有能打的细胞,尝试从各个角度、各种姿势、各条品类,多线头布网,围猎Z世代的瑞思拜(respect,尊重)。

05 | Z世代的瑞思拜

科技和潮流,不过是同一枚“创造力金币”的正反面。

从表象看,科技思维的冷静,和潮流异想的火热,似乎该存在于两个平行时空,互不打扰。但二者的基因其实是相同的:面向未来,打破常规,乐观坚守,让梦想照进现实。

存在即合理。每一种生物当下的状貌和特性,都是由其先天基因、后天选择,在变化的外部环境压力下塑造出的产物。而“太阳底下无新事”,当下Z世代消费表现出的“乱世迷惑”,并不代表这一生物演进机制的算法被改写,不过是在“新科技驱动新生产”的基础上,加快了循环代谢的速度。

因此,对于老品牌主,与其从上帝视角、理论高度批判新商业模式的“不可理喻”,不如先 show your respect(表示尊重),再试图从对方的角度,尝试解构其“存在”的理由,从中吸取可借鉴的经验或教训,拓宽自身的商业思维边界,尝试跨界番新。而对于刚起航的年轻企业,则需先放下“高瞻远瞩,直达彼岸”的妄念,在每一阶段,基于自身条件做“当下认为正确的事”,保持灵活,随时调整方向,力求在时代的浮沉中稳住风帆,给“品牌”的成长留足时间。

毕竟,倒退120年,谁又会想到那个拿三八音叉做风琴的技术宅男,能把“雅马哈”三个字,铸到摩托、游艇、无人机、虚拟idol音乐会和主题度假村的房顶呢?

这样看,李楠的“猫变”似乎也不算惊奇,各位瓜者可以洗洗睡。

“就是这样,喵。”