必创科技2019年年度董事会经营评述

必创科技（300667）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，公司管理层认真贯彻产品定位和市场需求，专注主营业务发展，充分运用成熟的行业应用经验和优质的客户资源，持续进行技术创新、迭代升级产品应用，快速为客户提供满足需求的专业产品和服务，准确把握行业方向，完成了年度经营计划。

2019年度公司各项业务正常稳定开展，实现了营业收入36,525.29万元，较上年同期增长73.61%，其中合并子公司卓立汉光12月的营业收入7,794.45万元；实现归属于上市公司股东的净利润3,332.59万元，较上年同期减少29.59%，利润减少变动原因主要系：对重组合并时子公司卓立汉光的存货、固定资产及无形资产评估增值部分结转成本及计提折旧摊销2,157.73万元，以及向激励对象授予限制性股票分摊股份支付费用1,176.35万元。报告期内重点工作的完成情况如下：

（一）夯实主营业务，布局光电感知领域

公司是一家智能传感器和光电仪器产品、系统解决方案和应用服务提供商，主营业务为工业监测系统、检测分析系统及MEMS传感器芯片的研发、生产和销售。

报告期内，公司依托公司整体发展战略，通过并购重组的方式实现了公司在光电感知领域的战略布局，实施重大资产重组持有卓立汉光100%股权，增厚了规模的同时，增强了公司核心竞争力，完善了公司系统解决方案提供能力。公司专注主营业务发展，持续聚焦工业、城市管理和科研教学的物联网监测和检测市场，立足于现有的感知+连接技术，以“感”为基础、以“连”为关键、以“智”为目标，拓展和丰富感知技术，开拓和探索智能化技术。在传统细分市场方面深挖潜力，增加新应用；在重点行业紧抓机遇，积极拓展产品应用领域；引进研发类人才，加速产品结构调整及升级；同时着力新兴市场需求，加大优势板块推动力度，提升了公司的综合竞争力。

（二）持续研发，提升创新应用能力

研发是公司长远发展的根本保证，是企业的核心竞争力所在。公司围绕行业的发展趋势及国家产业政策方向，聚焦无线传感器网络、光电检测技术、光电传感器和MEMS芯片四个技术核心，经过多年的技术和经验积累，形成了贯穿平台研发、系统软件开发、智能终端开发的技术体系，该体系涵盖云计算、大数据、物联网、现代传感器技术、微电子技术、通信技术、嵌入式计算技术和分布式信息处理技术等多个学科。

报告期内，公司研发支出3,010.28万元，占公司营业收入8.24%，研发投入金额同比增长33.59%。公司遵循专注核心技术研发，开发具有技术差异性的标准化产品系列，组成目标市场完整解决方案的总体技术架构，持续加大研发设备及人才投入。持续的研发投入为公司的产品和服务提供了技术保障，提高了公司的自主创新能力且技术成果显著。

2019年6月，国家工业和信息化部发布《关于公布第一批专精特新“小巨人”企业名单的通告》（工信部企业函[2019]153号），经地方推荐、专家评审及社会公示等程序，子公司卓立汉光成功入选首批专精特新“小巨人”企业名单。

2019年9月，子公司无锡必创与无锡高德环境科技有限公司、中国电信无锡分公司联合申报的《智慧河道水环境管理平台》案例，在2019世界物联网博览会新技术新产品新应用评选中荣获金奖。

（三）精耕细作，追求卓越品质

报告期内，公司完成了物联网工程实验室CNAS认证申请，日前已顺利获得认证证书。同步建立的温湿度检测计量实验室，也在申请CNAS资质认证。公司的非标装备研发队伍，研发完成多套生产装配及校准测试专用装备。装备柔性化程度高，可适应多品种产品生产要求，部分装备性能超越国内外同行水平，保障了自主产品生产工艺的独特性和先进性。公司大力支持研发试验室及生产测试平台建设，保障了产品的稳定性、可靠性，是公司提高产品品质及竞争力的重要支撑，对于物联网设备的标准化、规范化也有着重要意义。

（四）完善公司治理，加强投资者关系管理

报告期内，公司继续加强在财务规范、内部审计、风险管控等多方面的持续优化工作，积极完善公司治理体系，切实落实公司内控制度，坚持依法治企，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，进一步推动公司管理向规范化、标准化发展，提高董事、监事及高管履行职责的能力和水平。严格履行信息披露义务，提升信披工作的质量，确保信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性。在投资者关系管理方面，公司积极参加投资者网上集体接待日活动，加强与投资者和潜在投资者之间的沟通交流，同时也高度重视与投资者的日常互动，以广大投资者的切身利益为出发点，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多方途径，加深投资者对公司的了解。

（五）强化人力资源管理，重视创新人才培养

报告期内，公司持续加大对人力资源建设和管理的力度，大力推动内部人才培养和外部人才引进工作。通过建立科学化、系统化、规范化的培训体系，促使人力资源效率提升，扩充复合型人才数量。建立人才激励机制，提高全体员工的工作激情，构建良好的晋升渠道，完善绩效考核体系，为实现公司发展战略创造良好平台。

二、核心竞争力分析

（一）技术和研发创新优势

公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先进感知技术的研究和产品的开发，积极引进研发人才与资源，目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术团队，具有较强的自主研发实力。紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，迅速量产，并在形成市场规模后不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。

公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，推动新型智能传感器朝着无线化、微型化、埋入及边缘计算等方向的发展，目前已经具备了较为突出的监测方案和检测方案的设计能力、产品选型及研发定制能力、专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试能力、售后支持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的无线传感器网络系列产品、金属化光纤、MEMS压力传感器芯片、光栅光谱仪、荧光光谱仪和拉曼光谱仪、精密位移控制单元等多项产品的技术性能指标均达到国内领先水平，部分指标达到国际领先水平。丰富的技术储备为公司的产品和服务提供坚实的技术保障。

公司及控股子公司自主创新及技术研发成果显著，截至报告期末,共计取得国内发明专利授权48项，国内实用新型专利授权71项，国内外观专利授权10项及软件著作权71项，参与制定并发布7项国家标准及2项国际标准，取得国内注册商标19项。

报告期内新增国内授权发明专利4项、国内授权实用新型专利14项，国内外观专利授权1项及软件著作权9项，新增国内注册商标2项。

（二）先发优势

公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国内光学感知领域率先进行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测方案、检测方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，使公司在监测和检测领域具有较强的技术和市场先发优势，对行业应用的特点和需求了解更加透彻，处于行业领先地位。

（三）拥有自主生产测试平台及实验室优势

公司一直重视生产测试平台和技术产业化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公司自主设计的生产线，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生产，生产工艺设计能力强，具备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发能力，为公司在市场竞争的优势地位提供了有力的保障。

公司的物联网工程实验室已获得CNAS实验室国家认可证书。该实验室具备低功耗测试、EMC测试、通信测试、无线传感器OTA测试等能力，对物联网产品在需求设计、产品开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整改，同时具备为客户及公司产品提供更严谨、更权威的检测报告能力。公司同步建立的温湿度检测计量实验室，也在申请CNAS资质认证，未来可提供冷链设备设施验证及计量校准服务。公司大力支持研发试验建设，是公司提高产品品质及竞争力的重要支撑，对于物联网设备的标准化、规范化有着重要意义。

（四）产品线齐全优势

监测方案和检测方案应用领域广泛，客户对其需求具有个性化的特征。公司凭借优秀的技术研发能力和多年承担应用项目的经验，建立了监测和检测的共性技术和工艺平台。该平台既能开发、生产出通用性强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化需求。另外，公司收购卓立汉光后，增加了光学感知的系列产品，丰富了公司的产品库，并为拓展多种类型的传感器或核心部件打好了基础。

公司齐全的产品线，可以为客户群提供更专业、全面的服务；可以拓宽公司的行业覆盖面，从而增强了公司抵抗市场波动风险的能力；可以在研发端和销售端产生规模效应，降低公司成本和费用，提升公司整体运营效率。

（五）行业经验优势

经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的售后服务，全力服务于基础科研、智能制造、智慧城市、数字油田、智能电网、医药食品、环境保护行业、安检防控行业、发光显示行业、自动化生产行业、日常消费电子行业等专业或领域，积累了大量行业的应用经验、产品开发经验、配套服务经验、人员培训经验等。丰富的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、优化的、个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。

（六）客户基础优势

公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的产业系列，在多个工业、科研院所、高等院校等企事业单位积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进步，提供了重要的支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，也有助于公司紧跟行业发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现产品技术领先和差异化战略。

三、公司未来发展的展望

（一）公司业务发展目标

1、整体发展战略

随着工业、城市的数字化和智能化进程的加速，物联网作为关键技术和应用也随之规模化增长，作为率先研发新型智能传感器并推动感知层应用的企业之一，公司将继续专注于通过先进感知技术帮助工业和科研客户获得高效、精准的数据。

公司将充分利用感知技术的先发优势、行业应用的成熟经验和优质的客户资源，以深刻理解行业需求、快速响应市场为导向，持续进行技术创新拓展、迭代升级产品应用并提升运营效率，打造公司核心竞争力。为满足成熟应用场景的需求提升及新的应用场景的需求衍生，公司将以深耕细分下游行业、提供高性价比的系列产品和应用为纵向发展目标，以丰富现有力敏和光敏的感知手段、融合感知+连接+智能的综合性技术为横向发展目标，实现公司的高质量可持续发展，力争成为具备国际竞争力的物联网产品、方案及服务提供商。

2、未来三年经营计划

在物联网行业受到国家重点支持、整体发展向好的趋势和背景下，未来三年公司将充分运用“内生+外延”的发展模式，积极完善业务和市场布局，进一步把握核心客户需求，巩固行业市场占有率；加速科学管理体系建设，加大研发投入和技术创新融合，优化产品结构，加快研发成果产业化进程；积极推进与上下游产业的合作，培育健康的产业生态。不断提升公司核心竞争力及持续盈利能力，从而实现整体战略规划和发展目标。

公司将在智能工业、数字油田、智慧城市、科研教学、数据连接、泛在电力等现有行业深挖客户的刚性需求，扩展品类，推出系列具备先进性、高性价比的产品和应用方案，在部分领域实现国产替代。针对大客户，公司将进一步扩大产品的产能，提高产品的品质，改善客户的用户体验，以争取更多的配套份额，获取持续稳定的订单；在光电感知市场，公司将以高端科研为先导，逐步拓展产业化和规模应用，建立各应用场景的先发优势；在水生态、智能工厂、智能物流等部分垂直行业，公司将继续培养应用方案的综合能力，对现有系统进行完善拓展，构建基于无线传感器网络技术的更强大、更完整的解决方案；在海外市场，公司将进一步拓展海外代理商的数量，并在细分市场，与海外大客户合作推广，将国内成熟产品和应用经验在海外相关行业形成复制。

（二）实现业务目标的具体发展规划及措施

1、研发规划

公司将继续以研究核心技术为基础，开发具有技术差异性的标准化产品系列，组成目标市场完整解决方案的总体技术架构，强化无线传感器网络、光电检测技术、光电传感器和MEMS芯片四个技术核心。公司研发部门将划分为基础研发测试部和应用技术研发部，基础研发测试部集中进行核心、共性等基础技术研发，应用技术研发部以事业部为依托，为客户研发针对性的应用方案。公司将重点在以下方面提升公司的技术创新能力：

（1）重点在智能工业、数字油田、智慧城市、科研教学、数据连接、泛在电力等领域进行深入研究，深挖行业应用需求，为该领域客户提供创新产品。

（2）进行无线传感器网络链状网络、网状网络等前瞻性技术研究，推出NB-IOT系列5G产品。

（3）进行基于人工智能的数据分析模型研究，在2-3个行业为客户带来智能化实际价值。

（4）开展无线传感器网络及产品测试标准的研究、制定与推广；完善包括无线传感器网络参数性能、可靠性测试的研发测试中心，具备仿真、测试、产品、反馈闭环研发能力。

（5）进行无线传感器网络关键技术的研究，主要包括节点技术的研究、通讯协议的研究、路由技术的研究、MAC层协议的研究、定位技术的研究、安全技术的研究、同步技术的研究、低能耗技术的研究、节点长期稳定性的研究等内容。

（6）进行无线传感器产品的行业适应性与核心算法的研究。

（7）进行MEMS芯片SOI前导工艺研究，进行信号调理芯片研究。

（8）进一步拓展拉曼，荧光两大系列产品标准化，使其涵盖科研，检测，监测，在线四大方面应用。

（9）发展激光测试诊断完整解决方案，并针对激光雷达，激光识别，激光芯片等领域提供在线激光诊断测试方案。

（10）进一步发展光电显示行业光色检测解决方案，并扩充发展针对MicroLED,MiniLED新型产业检测及产品筛选用产品。并逐步在原有高能检测的基础上，为CT安检机，矿物筛选，无损检测等方面提供探测检测单元。

（11）进一步扩充精密光机及精密位移控制产品，为智能制造及工业机器人提供关键部件。

2、产能扩充和生产自动化提升规划

充足的产能储备，是公司争取新的关键客户和关键项目的必备基础。随着公司整体业务规模的快速发展，目前公司的产能已经面临新的挑战，特别是在阶段性的出货高峰期间，甚至出现了瓶颈工序，影响了及时供货能力。公司将结合规划投入资金，快速扩大公司的产能规模。

自动化生产将有助于提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。自动化生产设备需要与公司的产品制造工艺密切结合。公司为实现无线传感器网络产品和MEMS压力芯片自动化生产目标，将自主开发设计多项关键工艺生产设备，公司在生产线设计方面积累的设计和制造经验，将有助于提升公司的生产设备自动化程度。未来三年内，公司MEMS芯片封装测试线实现全自动化生产，公司的无线传感器网络、光电传感器产品生产将在保持适当弹性的基础上，大力提升自动化生产水平。

公司将进一步优化EPR系统，实施MES项目，提高产线的信息化水平。

3、市场拓展规划

未来三年，公司将继续以工业和科研的监测和检测为重点市场，持续在各细分领域培养大客户；组建覆盖全国的市场营销队伍，加强其他应用领域中小客户碎片化应用需求的开拓，获取新的市场机会。

（1）贯彻大客户销售策略

针对大客户，公司将在现有水生态、智能工厂领域增强解决方案提供能力；在数字油田，泛在电力，智慧城市，数据连接等领域进行产品市场拓展，增加大客户项目的销售金额。针对装备配套大客户，公司将进一步扩大产品的产能，提高产品的品质，深挖改善客户的用户体验，以争取更多的配套份额，获取持续稳定的订单。

（2）建设规模营销网络，提供产品平台，争取碎片化需求中小客户，拓宽产品的应用市场。

工业物联网市场需求具有碎片化的特性。公司计划在未来三年内升级扩建现有的大区办事处，建成覆盖全国每个省份、拥有省级营销服务中心的全国性营销服务网络。通过营销服务网络和产品平台的建设，加大客户技术支持力度，提高客户服务反应速度，努力提升客户满意度。采用营销网络建设来争取碎片化需求中小客户，拓宽产品的应用市场，获取新的市场机会。

（3）大规模复制现有的MEMS产品市场

针对MEMS压力芯片及模组产品，公司将聚焦于汽车应用市场，该市场容量庞大，公司将进一步加大现有客户的市场拓展力度，争取更多的市场份额。同时，公司尝试通过投资、合资的方式，和下游客户紧密合作，大规模复制产品应用市场。

（4）拓展海外市场

公司计划在美国和欧洲组建海外办事处，逐步建立起海外直销网络。公司计划和国内外应用系统品牌加强合作，通过他们的全球渠道，将国内的成功产品和应用方案销售到海外市场。

（5）加强品牌建设

公司的新型智能传感器及光电检测产品已经为众多的客户所采用，凭借领先的技术和优良的服务得到了客户的广泛赞誉。公司将持续通过市场推广活动，进行公司形象和产品宣传，展示自身的实力，逐步树立起工业智能化领域领先厂家的品牌形象。

（6）以科研合作建立产业先发优势

以国家大科学工程为导引，采用自主研发及与外部科研单位合作之模式，进一步拓展公司光电核心基础技术及技术应用，为新型材料（纳米材料,二维材料，钙钛矿，医学材料），生命科学（光谱成像，小动物活体成像，病毒快速检测），激光精细诊断，同步辐射研究用科学仪器等方面提供新型高性能科学仪器及装置。在为公司创造更好的经济效益的同时，还可为公司长期发展储备更多先进技术，建立相关产业技术的先发优势。

4、人才引进及培养规划

随着物联网大潮的来临，应用进入快速发展阶段，领域越来越广，人才作为新兴产业持续发展的决定性因素之一，是实现公司战略发展规划的重要保障。公司一直高度重视人才的引进、培养和激励，努力打造一支稳定的、具有开拓精神的技术和服务专业人才队伍。

（1）引进和培养核心技术研究人员，扩充到研发测试中心，增强核心技术的研发能力，保障公司的技术领先性和持续创新能力。同时，公司拟逐步扩展应用技术开发、工程技术开发专业人员，进一步提高各事业部产品和解决方案技术能力。

（2）引进高级营销管理人才，组建一支规模营销队伍，进一步复制公司的成功应用，开拓新市场，确保业务增长。

（3）引进专业的管理人才，持续改善公司的运营效率，完善公司的内控制度，打造一支高效、高执行力的管理队伍。

（4）注重人才的培养和职业规划，有计划、有目标地对管理者和员工进行各种培训，制定全员培训计划，对员工进行分层次、分阶段的培训，不断提高全员素质、强化员工的专业化发展观念。

（5）建立健全工作责任制和岗位责任制，增强员工的工作积极性和工作责任心。通过建立人才的选拔与培养、使用与激励制度，逐步形成一个凝聚和激励人才的企业软环境，营造吸引人才、培养人才、留住人才、发挥人才、鼓励人才脱颖而出的机制和环境，实现人才和企业共同发展的目标。

5、内部管理提升规划

（1）产品研发管理提升

为了提高公司的产品研发管理能力，公司尝试推行IPD集成产品开发管理体系，计划引入PDM产品研发协同管理平台系统，通过信息技术，实现产品数据的全面管理和研发业务流程的协同管理，全面提升企业整体研发管理水平，缩短产品研发周期、降低成本、提高质量，为企业赢得竞争优势。

（2）产品生产品质提升

公司将全面推行6S管理体系，提高生产效率，改善产品质量，降低生产成本，打造一流的产品品质管理水平。公司将贯彻军品、汽车质量体系标准；建立完善供应商管理体系；并进一步提高生产线智能化过程管理水平。

（3）公司治理管理持续优化

公司将持续完善员工绩效管理，结合企业发展情况完善工作流程，建立完善预算体系，加强内部控制管理，防范风险等内部管理措施，推动公司建立和完善现代企业制度，规范公司运作，保证公司的持续健康发展。

6、资本运作规划

公司将根据整体发展战略以及未来发展方向，采用收购兼并和设立产业投资基金的方式整合细分领域的优势企业，实现产品品类拓展，获得关键技术、拓展市场并培育健康的产业生态，以提升公司核心竞争力和规模，为公司高质量可持续发展提供助力。