撰文：翟星辰
提起史玉柱相信大家并不陌生，他是当今中国商界上具有争议性和具有传奇色彩的人物之一。
早年，脑白金“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，可谓是红遍大江南北了。然后因巨人大厦而迅速坠落。
经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。
从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者。
辞官创业
年少时，史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业。
当时，史玉柱研究生毕业的时候年仅27岁。并且在这个年龄当上处级干部，如果史玉柱继续留在统计局，未来的仕途的确是 “不可限量”。
不过，史玉柱却没有接受这样命运的安排。他回到安徽，便递交辞职信，申请辞职，并告诉自己的家人：“我要下海。”
因为，真正的成功者是不会安于现状，更不会甘于现状的。史玉柱正是这样的一个人。
领导和同事们都为他惋惜，连平素最了解他的父母此时此刻也感到不可思议。稳稳当当的“官”不做，舒舒适适的日子不过，偏要辞职，自己把自己推到东漂西泊的未知中去，不是发了“疯”又是什么？但是，只有史玉柱自己明白，他的心里正涌动着一股不可遏制的创业冲动。
通过合肥卖录像机的朋友，史玉柱认识了当地的一些计算机界的人。其中就有一个专门卖计算机的代理，也就是相当于现在的代理商，于是，史玉柱就找他借了一台IBM的电脑在家里自己编软件。
不久，在史玉柱合肥的家中诞生这套后来被称为“M-640l”的文字处理软件。史玉柱送了一套给原单位。从此单位的四通打字机被放到一旁没人用了。那个时候，金山的WPS还没有上市。
1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。
1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。
脑黄金
在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。
脑黄金是一个华丽的名头，其成分是一种多不饱和脂肪酸，学名DHA，功效则见仁见智。不过，在那个年代，功效并不是最重要的竞争筹码，广告才是，而史玉柱是玩广告的高手。
在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传。
“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。
与此同时，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。
1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。30天之内，上千篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹汹的质问和指责。
史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。
再创业
2000年，是史玉柱崛起的一年，相信大家肯定都听过一句话“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
没错脑黄金失败后，史玉柱创立“脑白金”继续努力，曾经创下过一年销售额高达13亿的惊人数量，也是当时保健品中销售量最高的存在。
史玉柱开始策划脑白金的市场推广。与“脑黄金”一样，“脑白金”也是一个华丽的名头，主要成分是褪黑素，据说有助于睡眠。史玉柱称，他和团队在推广前进行了试吃，发现效果杠杠的。
脑黄金项目成功后，史玉柱一口气推出了12个保健品，以及十几个药品。他觉得只要复制脑黄金的玩法，一样能把这些项目做成。
要推广产品还需要资金，而史玉柱当时已经没有钱了，连开车的油钱都掏不起。几经尝试，他跟朋友借了50万元，然后分成4份：25万元生产产品，5万元发工资，5万元做储备，15万元打广告。
广告方案上，他们采用了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案，并设计出两个很丑的卡通老人。多年来，这个广告方案多次被评为“最差广告”，但在效果上，又是最成功的广告之一。
脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。
2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，也很快做成了爆款，排名仅次于脑白金。
钱多了之后，史玉柱还做了一件惊世骇俗的事情：他把以前欠的2.5亿元债务都还了。之后史玉柱第一件事，就是将所有的债务还清，之后买下深圳的巨人大厦，同时建立“巨人网络”公司，开发游戏。
对于，史玉柱的经历，很多人都觉得这是一个奇迹，一般人负债2.5亿肯定会被打倒，但是他确实越发的厉害。
巨人网络成立后，2006年，除了一款非常火热的游戏《征途》，这款游戏给史玉柱带来了很大的一笔收入，同时也让他看到了游戏的希望，之后巨人网络还除了征途2、艾尔之光、仙途、巨人、球球大作战、街篮等知名游戏，同时，巨人网络上市成功。
网络“征途”
史玉柱每天过着黑白颠倒的生活，原因是他喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说，“还不如我自己开发一个游戏。”
2004年11月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。刚刚进入戏市场之时，史玉柱并没有将国外游戏公司放在眼里。
2006年的一个展会却彻底改变了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气势的大作品很少有国产的，几乎都是国外公司的大作。而明年即将投放市场的大产品当中，几乎全部都是欧美的游戏，有的产品的规模甚至在《魔兽》之上。
“我觉得明年大家就能感觉到，欧美游戏的市场份额迅速上升，三年之后外国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱说。
在市场已经进入非常明显的大制作时代的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再形成气候了，这和两三年前是完全不一样了。
《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投个三五百万人民币拍个连续剧你去和好莱坞大片去比。
有游戏同行分析，以史玉柱的营销策划能力，如果辅之以国外跨国公司的游戏制作能力，应当是一个绝佳的搭配。史玉柱表示不排除这种的可能性，但是现在还没考虑过代理国外游戏。但私下里，史玉柱说，自己不喜欢玩国外的游戏。
获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的陈天桥仍旧通过段永基几次向史玉柱转达自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。
为了应对跨国巨头的挑战，2009年1月13日，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布，将推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
“赢在巨人”计划是巨人网络推出的中国网络游戏业第一个天使投资，旨在帮助那些创意丰富、才华出众，但尚不具备独立创业条件的年轻创业者们。
“赢在巨人”计划由巨人网络为创业者提供资金、技术、团队补充、全国推广运营等全方位支持。一旦项目成功，创业团队可获最高20%的利润分成。
失败感悟
谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。”这是他对10年前那场“著名的失败”的最大收获。他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”
“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”
“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”
不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。
谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他说， 巨人事件让他学会了不打无把握之仗， “不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”
“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。
史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；
而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。
“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。难怪他会说：“手上有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全的感觉。
乳财传媒出品，请勿转载