面对每天30亿次的内容曝光量，反对烟草广告，清理黑产、作弊账号，小红书对违法内容整治可谓积极，但APP的下架，可能令它再次陷入信任危机，更重要的是，小红书的变现之路会如何？

最近被负面舆论包围的小红书，又遇到新麻烦。

7月29日，有用户反馈小红书在应用宝及华为、OPPO等手机厂商应用市场显示无法下载。7月30日，小红书迅速对“下架一事”作出回应，称“内部正了解情况，很快会有答复。”

目前小红书仍可在苹果APP Store、小米应用商店正常下载，但据财视传媒消息，近期IOS系统下的APP Store在近期也可能会下架小红书，最快可能是7月31日。

对于此次突然“被下架”，据蓝媒汇消息，小红书确实于日前收到整改通知，且下架期限据透露或为“无限期”，下架原因为涉黄等内容违规。“无限期”并非绝对意义的“永久下架”，待到整改通过，未必不能恢复上架。但此次小红书所受到的整改，无疑对其造成极大影响。

从跨境电商，再到掘金明星，几经波折，小红书决定正式回归深耕多年的社区，却不料遭遇重重问题。小红书的变现之路会如何呢？

挡不住的违禁广告

“种草机”小红书最近被爆出借种草之名频频“踩红线”，在种草内容中掺进了不少带毒的“假草”。

今年4月，《北京青年报》调查发现，在小红书APP上输入“烟”字进行搜索，页面提示有9.5万条“笔记”。此外，经由排名第二和第三的关键词“女士”、“女烟”搜索，均出现与“电子烟”相关的笔记内容。这些文章都是以“测评”和“体验报告”等方式展示的烟草信息，看起来不像广告的“种草”，果然成功吸引了一波读者的关注。

尽管国家明令禁止烟草广告，但这类“生存”在小红书的软性植入显得异常隐蔽。据《北京青年报》透露，这些广告背后的发布者，有很多都是烟草营销机构，女性更已经成为他们烟草网络营销的主要目标。

这些导购平台很快受到有关部门的关注。4月15日，北京疾控中心发布了《2018年互联网烟草营销数据监测报告》，披露出在小红书这类面向女性的导购分享平台上有2051条烟草营销信息。

舆论当前，小红书当即采取行动：下线所有提及烟草的笔记，用行动表明自己“反对任何形式传播烟草”的态度。如今在小红书上搜索“烟”、"女士烟”、“抽烟"、“雾化能量棒”等关键词时，已无相关内容。但稍微换一下关键词，结果似乎有不同。

7月30日，无冕财经研究员搜索发现，只要把关键词换成“不含焦油”，就会显示出隐藏在种草笔记中的电子烟广告。

小红书上的烟草广告。

烟草软广屡禁不止，更让人心惊的，是小红书竟成黑医美产业链的“集散地”。

7月23日，据《南方都市报》报道，以“粉毒”为关键词在小红书搜索，平台会出现许多看似科普或“种草”，从而隐性售卖医美产品的“广告”。小红书上，大量进驻的微商以种草的名义售卖部分韩国品牌的“粉毒”、“白毒”等医美药物，甚至有网友直接晒出注射的亲身体验。但实质上，这些品牌并未符合国家准入标准，属于违禁药品。

因违禁广告再次受到指摘的小红书，大范围清理与违禁医美药物有关的笔记，效果却不明显。虽然在小红书上搜“粉毒”、“绿毒”已找不到相关内容，但无冕财经研究员在搜索“肉毒”后发现，仍有1.5万篇笔记，笔记下不乏与韩国“粉毒”相关的广告推介。

小红书上的医美广告。

诸如此类的违禁广告，只要换个“马甲”或是伪装成“种草”笔记，依然能在阳光下过得滋润。

难以清除的“造假链”

曾自诩“金矿”的小红书，已然成了杂草丛生的“深坑”。

小红书APP在部分应用市场下架的消息，同时“引爆”了苦小红书已久的用户们。他们纷纷在社交平台上抒发不满，有用户称“商户广告太多，真假难辨，水分太深，早就应该拉去整治了”。

今年3月，继小红书被爆“种草笔记”造假后，平台上提供写手编造笔记，同时包含了刷量、提升搜索排名等服务的“黑色产业链”也渐渐露出水面。成于社区的小红书，因涉假遭受到前所未有的冲击。

两个月后，处于舆论风口的小红书急忙推出《品牌合作人平台升级说明》来应对“被拔草”的危机。解约、取消品牌合作人资格、扣掉积分，一批粉丝量和笔记量不足要求的KOL被迫下线。据不完全统计，原本过万的KOL经平台清理后已锐减至5000。

小红书相关负责人透露，新规的严厉惩处，只是为了提高合作人和内容的质量，打击刷量等虚假流量行为。却不料，反倒会因为规则过于严苛，对KOL造成“误伤”，而将小红书推向另一个舆论旋涡。

争议四起，小红书创始人瞿芳在5月的线上直播中公开露面，坦承平台自身的不足，“我们做的最差的地方是沟通，消费者期待一对一的沟通，但目前人手不足。”她还表示，小红书正在补充人手，中长期的解决方案一定是产品技术，让大家都能在平台上得到反馈。

谈话中，瞿芳不仅向公众释疑，还屡屡强调“用户”一词，“小红书的坚守是用户，任何伤害用户的事情，就是伤害我们的根基。”只不过，与这份真诚不够相称的是，平台上由写手编造的假笔记并未被禁止。

无冕财经研究员在手淘上搜索“小红书代写”后发现，仍能找到多家店铺提供代写服务。相关商家不仅向无冕财经研究员保证笔记的原创度，还表示“暂未有出现因笔记代写而被平台处罚的情况。”

淘宝上的“小红书代写”服务。

黑产屡禁不止，再加之小红书本身色厉内荏的“性格”，要想彻底摆脱“造假产业链”显得难上加难。

但小红书确实为打假而做出努力。7月17日，据小红书发布的2019第二季度社区反作弊报告，成果凸显：平台平均每天清理刷量笔记4285篇，每天有920篇人工刷量笔记被清理，平均每5分钟清理18.6个刷量账号。此外，小红书方面表示，还将继续加强社区反作弊团队的技术和数据建设，同时联合警方持续重拳打击。

小红书拼命打假，只为重新赢回信任。

变现之路不好走

问题频发，深耕多年的社区被用户直呼“拔草”，在商业化关键之年，小红书遭遇挑战。

虽然在电商变现的路上，小红书走得并不平坦，但备受资本青睐的它，绝对称得上是内容社区领域屈指可数的“幸运儿”。成立六年，融资五次，2018年还得到与阿里巴巴合作的机会，此前的小红书或许不识缺钱的“愁滋味”。

过去在电商路上摸索的小红书，从未公开谈论过变现问题。但到了2019年，它对“商业化”的态度明显出现了转变。

小红书经历数次转型。

3月，小红书创始人瞿芳和毛文超发出内部信，称“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年。”当谈及盈利模式时，瞿芳表示，未来的模式，一定不是简单抽成或抽佣金，而是如何帮助商家找到与消费者的链接。尽管描述倾向“理想化”，但对于2019年在融资上颗粒无收的小红书来说，目前最重要的，是要找到适合自己的盈利路径。

自从认清了不能靠电商“赚钱养家”后，小红书便将重心放到社区上。小红书把深耕社区形容为“从最上端蓄水”。在2018年6月的融资之后，官方更表示，“要把资金用到扩大和升级团队，继续扩大在产品技术方面的投入，为用户的规模增长做好储备。”

尽管找对了路子，但小红书依旧回避不了仅靠内容板块不赚钱的现实。在盈利之前，小红书为了留住优质的品牌合作人，并不考虑抽佣，选择自己“背”上成本。变现问题变得越发棘手，连带着在社区和用户运营方面也变得拮据。

前景不明朗，坊间甚至传出阿里要收购小红书的消息。舆论席卷而来，又遭逢被下架。看来，即使小红书在盈利问题上再急不可耐，也不得不在解决自身问题前急刹车。

文来源：无冕财经（ID：wumiancaijing）作者：胡慧茵，编辑：陈涧，设计：甄开心，编辑助理：苏欣然