作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID：liang_da_shi)
意大利有个著名的雕塑，大卫像，出自米开朗基诺之手。
那个赤身裸体的少年雕像，你一定见过。
大卫是圣经中古代以色列的王。
他年轻时干了一件大事，因此成名。
那时，非利士人入侵，把以色列人打的溃不成军。而且非利士中有一个猛士哥利亚，身高2米，是个巨人，力大无比。
没有以色列人是他的对手。
当时的大卫，只是个瘦小的牧童。
他向以色列国王请缨，希望和哥利亚决一死战。
国王一看这小家伙，当然没信心，就没答应。
大卫急了，说我放牧时，打死过很多野兽，相信我，一定能干掉哥利亚。
国王拗不过，答应了。
到了战场上，哥利亚看到大卫后，就乐了。
说，你这小兔崽子，敢来挑战我，看我不弄死你。
结果，大卫并不靠近他，而是在远处用投石器攻击他。其中一枚石头击中了哥利亚，让他一命呜呼......
这个故事虽然出自圣经，但很可能来源于真实事件的改编。
因为各个要素都符合逻辑。
哥利亚身高2米，在军队中这么高的人，只能当重型步兵。
所谓重型，就是穿很重的盔甲。
这当然是为了保护里面的人。
但也有个副作用，移动的速度因此很慢。
而且，有一个地方保护不到——脸部。
那枚石头正是击中了哥利亚的前额。
另外，古代人营养不良，能长2米高，多半是脑垂体有问题。
这样的人的视力，一定不太好。
所以，很难躲开飞来的石头。
大卫瘦小，这类人的精确性往往很好。
你可以想想乒乓球选手，和篮球的三分投手。
而投石器发射石头的速度，和一把老式手枪发射子弹的速度差不多。
你说，打在脸上，能不让人嗝屁吗？
你看，优势往往是相对的。
哥利亚高大，但也失去了灵活；
大卫矮小，但收获了精确。
这也应了中国的一句老话：
寸有所长，尺有所短。
我为什么会说这个故事呢？
因为这个故事体现了一种辩证主义的精神。
这对个人、对商业的用处，都很大。
最近看了很多商业经典案例，发现辩证法真的很管用。
尤其是当你面对一个强大的对手时，先不要发憷，你要知道，对方越是高大，他的阴影也越大。这些阴影面积，就是你施展的空间。
当年，可口可乐一枝独秀，占据90%的市场。
刚刚兴起的百事可乐，根本没市场，只是一家小得不能再小的企业。
后来百事可乐高层开会，检视战略，CEO说，
“我们都是在模仿可口可乐，人家在消费者心目中的地位已经定型。
一想到可乐，就是可口可乐，我们怎么搞得过别人？”
下面有人问，那怎么办呢？CEO说，
“我们把可口可乐的优点全部写下来；
然后找出这些优点的对立面，看看哪些适合我们来搞搞事情。”
经过头脑风暴，他们发现可口可乐有一个优点：经典。
经典，说明历史悠久，但也可以理解为陈旧和老套。
它的对立面是什么呢？
当然就是年轻了。
于是，百事可乐把自己界定为“年轻人的可乐”。
他们的商标选择了时尚的蓝色，包装和广告也都更倾向于年轻人。
我在《消费主义是如何把你掏空的？》
一文中，曾提到过群体排斥。在这个案例中，也一样适用。
年轻人都想做点和中老年人不同的事情，以区别于他们。
你看，百事可乐就这样大获成功。
类似的案例非常多。
神州专车的CMO（首席营销官）杨飞，也说过，当时滴滴、优步等大平台，已经把网约车市场搞成了红海。
神州想在这个领域里分一杯羹很难。
于是他们盘点这些大平台的优点是什么。
其中非常突出的一点就是：
当网约车司机的门槛很低，可以将巨量的社会车辆资源为其所用。
可是，这个优点也对应着一个缺点：
安全问题。
毕竟，这些司机都不是平台的正式员工，三教九流都有，根本无法管理。
于是，神州专车打安全牌，司机和车辆全部都是自有，安全有保证。
他们的广告，你应该也听过：
“用神州专车，除了安全，什么都不会发生。”
果然，没多久，滴滴就发生了好几起恶性事件。而网约车的安全性，也成为了大众关注的重点。
神州专车异军突起，成为高净值人群，以及商务类网约车的首选。
找到强大竞争者的对立面，然后定位，这对一个创业者非常有效。
能找到所在组织的阴影，提出建议，主动弥补，也能让你在职场中脱颖而出。
而无论你是谁，多启用“辩证思维”，是走向理性和睿智的必经之路。
希望各位读者，在这条路上越走越远。
良叔小随天天见，再坚持66天。
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小息 ——摄于2019年9月30日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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