“里程碑”
天猫美妆第一、抖音美妆第一、京东国货美妆第一……毫无疑问，珀莱雅是今年双11的“大满贯选手”。
更令人振奋的是，珀莱雅的“第一”不仅仅属于品牌本身，亦是代表着中国化妆品品牌与国际品牌正面较量的一次全新胜利。它让“国货崛起”不仅仅是一个美好的愿望，而是触手可及的未来。
突围成功，珀莱雅荣获猫抖双平台第一
回顾珀莱雅在此次双11的表现，可谓是一路高歌猛进。
数据显示，珀莱雅在天猫平台双十一预售首日2小时即突破10亿大关，排在美妆护肤品牌榜单首位，第二名、第三名分别为国际品牌欧莱雅和兰蔻。在达成开场即主场的成就后，珀莱雅继续刷新成交额记录，领跑美妆市场。
时间倒回10月31日晚8点。双11预售开启1小时后，珀莱雅成为了天猫美妆NO.1，其中珀莱雅红宝石面霜3.0卖出55万件。不仅荣登多平台美妆类目成交额TOP1，成交额相较于去年同期更是倍速增长。据官方战报，在10月20日-10月31日首战阶段，珀莱雅品牌在天猫、抖音、京东、唯品会、拼多多平台分别同比增长40%+、200%+、200%、60%+、100%+，实现多平台高增。
而当11月11日24时双11落下帷幕，这场硝烟滚滚的美妆拉力赛终告结束。数据显示，珀莱雅位列天猫国货美妆第一，天猫美妆第一；位列抖音国货美妆第一，抖音美妆第一；位列京东国货美妆第一，京东美妆第四。回顾双11全周期，珀莱雅不论在销售额还是排名上，均取得了优异的成绩。
不止是品牌成绩喜人，珀莱雅旗下各大单品的成绩也同样亮眼。10月24日天猫双11开售当晚，包括主力产品红宝石面霜、“早C晚A”组合、双抗精华在内的多个链接上架即“秒空”，数十万套产品在顷刻间被抢到下架。旗下的红宝石面霜3.0以及早C晚A组合更是一举登上天猫双11首轮预售爆款榜TOP1和TOP4。
▍珀莱雅红宝石滋润霜
值得一提的是，珀莱雅公司在今年前三季度的营收已达到52.49亿元，有多家机构曾预测，2023年珀莱雅有望突破营收80亿的关口。如今在双11大促中，仅珀莱雅单品牌的GMV就已超过18亿元，若再加上珀莱雅公司其他品牌的业绩，今年该公司的营收有望突破百亿。
“这绝对是一个历史性的时刻”。在各大双11榜单纷纷出炉后，珀莱雅的傲人成绩引得不少行业人士发出如此感叹。
回顾近40年的中国化妆品发展史，从渠道上来看，在百货渠道，国际品牌一直牢牢占据主流位置，国货的身影少之又少；CS渠道则一直是国货的主战场，国际品牌很少进入。因此，在这两个主流渠道，国货品牌和国际品牌都没有形成正面交锋的局面。
唯独在电商平台，虽然2015年之前，由于国际品牌不重视线上，该渠道是以国货为主导；但是，从2016年开始，随着各大国际品牌纷纷“通网”，先后入驻天猫平台并纷纷发力后，国货品牌就逐渐失去了在电商平台的主导权。其中2018年是分水岭，当所有国内外品牌都重投线上时，国货品牌就一直处于下风。2018年至2022年，在这5年的天猫双11中，美妆榜的前三甚至前四位都是国际品牌。
而今年，国货美妆品牌代表珀莱雅，一举拿下天猫双11美妆行业以及美容护肤品牌双榜TOP1，是5年来首次打破国际巨头长期霸榜的市场格局。这也是国货品牌第一次在与国际品牌正面交锋的战场上，获得了绝对性的胜利。
这个“第一”可谓是来之不易，更可谓是含金量十足。它不仅打破了历史，也让国货品牌信心倍增，更预示着，国货品牌正式迈入了新的发现阶段。
坚守“科学配方”的胜利
毫无疑问，冲破外资品牌的层层包围是不易的。但是，这于珀莱雅而言却不是偶然，而是必然。正如海面上所露出冰山一角仅仅是整座冰山的1/10，珀莱雅的突围之路早已布局在了20年前。
早在2003年，珀莱雅成立以来，就坚持以科学护肤为基础，其是第一个提出并践行“科学配方”的中国美妆品牌。毋庸置疑，科学护肤是皮肤护理的基石，只有了解皮肤科学的机理与理念，才能合理地选择护肤产品。珀莱雅基于一个肌肤问题的多面成因，提供一整套科学护肤解决方案。
▍珀莱雅践行“科学配方”
正是在这一护肤理念的指导下，2020年，当时国内护肤市场还在流行单一成分和爆品的大环境下，珀莱雅开始践行大单品战略，并推出红宝石精华和双抗精华组合的“早C晚A”王牌组合，并成为最早预见并持续带动中国市场“早C晚A”护肤趋势的中国品牌，引领科学护肤潮流。
不止于此，2021年，珀莱雅还对大单品进行升级和品类拓展；2022年，该品牌已形成了“红宝石、双抗、源力”三大核心大单品家族系列，如今三大系列均已迭代升级至2.0和3.0版本，并深受消费者喜爱。典型如，2023年9月，添加了首款独家专利环状多肽化妆品原料环肽-161的红宝石面霜3.0，在预售当日即售出上万瓶，并持续位居抗皱面霜榜首，得到了消费者的认可。
▍珀莱雅三大核心系列产品
在打造了双抗、红宝石和源力三大系列后，珀莱雅又着眼于肌肤衰老根源问题——细胞能量的缺失，以前瞻性且深入的细胞抗衰研究为科学依据，今年9月初，珀莱雅推出了全新高端线能量系列，涵盖水乳、眼霜、面霜和精华油5款单品，进一步传递科技护肤的理念，给消费者提供细胞焕能科技黄金解决方案。
▍珀莱雅能量系列
据悉，在能量系列中，珀莱雅自研细胞能量成分的筛选和评估方法，采用尖端医药领域先锋技术，打造了珀莱雅专研焕能科技“CELLERGY”，突破性融合了7大能量精萃。通过“促新生、减损耗、助修护”，唤启肌肤年轻潜能，是珀莱雅的又一科学护肤的力作。
可以看到的是，在创立初期，珀莱雅就确定了研发创新之于产品的重要性。更为重要的是，该品牌还做到了二十年如一日地保持着前瞻、创新、引领的研发路径，并从0到1持续探索“科学配方”之路，让护肤更精准、更科学、更有效。因此，珀莱雅的“胜利”，亦可以看作是该品牌坚守“科学配方”的胜利。
开启中国化妆品行业竞争新格局
然而，在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，品牌不仅要懂科学护肤，面向专业的中国消费者，更要深谙如何进行科学传播。因此，除了专注于打磨产品以外，珀莱雅同样重视与消费者的互动与沟通，并在沟通过程中传递品牌科学配方理念。
譬如，当一款全新大单品上市，针对产品卖点，珀莱雅做好消费者语言的转译，以有证可循的科学护肤科普引发大众共鸣并帮助消费者理性决策、科学消费；在今年10月15日-11月14日，珀莱雅分阶段在全国五个城市开启快闪活动，陈列“科学配方”主题展。通过独特的沉浸式体验，珀莱雅将“科学配方”的概念，以具象化的形式呈现在消费者面前，进一步深化“肌肤的科学之选”的品牌科技力主张，找寻肌肤的科学之选。
不仅如此，珀莱雅还持续关注社会议题，从“性别平等”“爱与亲密关系”“家庭责任”“青春与成长”“心理健康”五大主题出发，通过观念倡导、社会公益等活动，鼓励消费者不惧挑战，保持勇敢与乐观，传递“趁年轻，去发现”的品牌精神，展现品牌的人文关怀，提升品牌在年轻消费群体中的曝光度和吸引力。
值得一提的是，今年10月，珀莱雅还亮相人民日报新媒体重磅推出的《国牌长跑》短片，讲述珀莱雅二十年“长跑”历程。让大众看到一个国货美妆品牌在时代的变化和挑战中不断自我进化迭代，找到下一个时代的跑道的初心和决心；以及其对于科研创新的极致追求，花20年时间找到了科学配方的答案，探索出全新的国牌成长之路。毫无疑问，这一系列举动都让珀莱雅“科学配方”的品牌理念更加深入人心。
珀莱雅PROYA
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总的来看，珀莱雅是从科学的产品打造、细腻美好的产品体验和理性科学的护肤理念传播等三大方面，树立品牌“肌肤的科学之选”的品牌心智，最终实现了国货突围。
毋庸置疑，实现突围是艰难的，然而更难的是下定决心以科学精神开启无尽的长跑。其中奥义则藏在品牌对于研发日积月累的投入之中。目前珀莱雅以自建和合作并行的方式，通过整合全球研发、全球人才、全球生产等资源，建成全球一流的化妆品创新研发体系，一步步走出属于品牌的长线发展之路。
据悉，2008年，珀莱雅自建中国创新研发中心——“科学护肤实验室”；2021年，珀莱雅成立国际科学研究院，在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等领域展开探索；同年，珀莱雅检测中心获得由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）签发的国家实验室认可证书；2022年，珀莱雅立足本土，引入国际高端研发人才，由魏晓岚正式出任珀莱雅CSO首席科学官一职；珀莱雅上海研发中心已于今年9月开业，杭州龙坞研发中心预计于今年年底建设完工。
同时，珀莱雅与国际前端研究机构及优秀原料供应商建立合作，与巴斯夫、帝斯曼、亚什兰、禾大、LipoTrue、CODIF、中科欣扬等全球多家原料巨头或科技实验室达成战略合作。
可以说，珀莱雅始终是以研发实力支撑产品力，其在不断完善消费者洞察、技术开发、原料开发、配方、产品开发和功效评估的完整体系的同时，也在不断加强与全球行业领先的科研机构开展战略合作，进行有效性、协同性和前瞻性的研发，进而打造全球创新研发体系。
科研是项“慢工活”，可以看到的是，珀莱雅在20年前对于科研重视与投入，也让其如今迎来了“开花与结果”。也正是基于在科研上领域所打下的良好基石，让珀莱雅突破了中国美妆品牌的发展天花板，并一举实现了超越。同时，这一科技创新力与源动力，还将成为珀莱雅日后保持领先的底气与基石。
可以预见的是，珀莱雅积累了20年的品牌沉淀以及国货品牌普遍开始重科研的背景下，经由此次双11“一战”后，正式开启中国化妆品行业竞争新格局。更值得关注的是，珀莱雅的成功之路还给予了所有国货品牌以借鉴与启迪，它激励着更多的国货品牌用科研力、创新力扩宽品牌发展之路。当更多的“珀莱雅们”出现时，“国货崛起”蔚然成观。