今天的问题是：在现实工作、生活、学习中，与他人进行博弈的时候，我们应该采用什么样的原则或者底线？在现实工作、生活、学习中，你会发现我们在和别人博弈打交道进行互动决策的时候，经常使用的有三个原则：道义原则、情谊原则、利益原则。
所谓道义原则，就是指我们人和人之间打交道要遵循一些社会的基本道义,比如说，你出门碰到一个不相识的老大爷摔倒了，你上去把他扶起来，那这就是基于社会道义去做的这件事情，一般来讲来，道义它主要运用于我们和陌生人之间；除了道义原则之外，我们人和人之间打交道，也会考虑到情谊原则，特别是在和熟人之间打交道的时候，比如说：亲情、朋友、同学，我们在和他们打交道过程中，你会考虑到友情、乡情、亲情，这些都是叫情义原则；除了道义和情谊之外，我们人和人之间打交道还有利益原则，所谓无利不起，你会发现，不管是熟人和是陌生人，我们和他们打交道很多时候，不得不把利的因素考虑进去，考虑得失，这就是利益的原则。
当我们在现实生活中，有这样三个原则来指导我们的时候，我们就需要考虑这事我们应该按照哪一个原则和别人打交道？对于这样的问题，古人的回答是说：要分人。分什么人呢？古人说把人分成两类人：一类人是叫君子，另外一类叫小人，所谓君子喻于义，小人喻于利，这句话的含义是说，君子是那些按照道义或者是情义原则做决策的人，小人是那些按照利益的原则做决策人。你和君子打交道，那要先考虑道义或者情谊；你和小人打交道呢，就要和他去考虑利益；这是我们古人的这种两分法。如果说按照这个古人两分法，说人可以分成这两类人的话，那你会发现，由于人们做决策的原则不一样，就导致了他们做事的风格不一样，君子坦荡荡小人常戚戚，就是指由于君子做事情是按照道义和情谊的原则做决策，做事情相对比较光明磊落；而小人长戚戚，则是指小人按照利益的原则做决策，每遇到一件事情，总会为自己的私利打小算盘，这正是他们两种人的风格不一样。风格不一样，就导致了你和他们打交道的后果不一样，和君子打交道的后果叫君子和而不同，和小人打交道后果是小人同而不和，这句话的含义就说，你和君子打交道，尽管你和他立场有分歧，但是由于他是按照道义和情谊来的，立场尽管有分歧，最后仍然可以实现合作，小人同而不合，是指尽管你和小人之间利益上是相同的，合作对大家有好处，但是最后大家可能还是实现不了合作，因为太自私了，只考虑自己的私利，这个是我们古人的看法。
按照这种看法，我们在社会上和别人打交道时，大家都希望和君子来往，而不愿意和小人来往，我们到社会上寻寻觅觅找君子，但是你会发现，我们可能很难找到一个真正的君子，其实在生活中，你也很难遇到一个纯粹的小人，什么原因呢？就在于在现实生活中，其实大家做决策的时候这三个原则大家都在用，不会只用其中一个原则，也就是说道义、情义、利益，我们在做决策的时候都会考虑，当然不同的人在做事情的时候对这三个原则使用的权重占比不尽相同，我们可以把它称为是决策原则的三分法，也就是说，在我们生活当中，大家会面对很多的问题与事情，有些人在他做决策的时候可能这些事情中更多的考虑的是利益的得失，在他的三分法中利益占的权重更多一些，有的人可能是重情重义，他在和别人打交道更看重情义，也就是说在他的这个三分法中的情义的原则比重更多一些。当然还有的人可能是对于道义更加看重，做决策的时候会把道义看得更重要一些，所以在现实生活中，你会发现不同的人做决策，其实他都有一个自己的原则的三分法，不仅是不同的人有不同的三分法，就是我们同一个人在我们人生不同的阶段使用的三个原则所占的权重也不太一样，也就说我们每个人的原则三分法，也会随着我们所处的环境条件不一样而占比也会有所不同。
如果你是个大学刚毕业留在大城市工作的，收入可能会比较少，一个月四千块钱左右，抛掉房租、水电气、电话费，再加上生活费用，所剩无几，这个时候，如果有同学从老家来找你玩儿，找你聚会，由于这聚会会花掉你一笔开支，对你的生活会产生一定的影响，这个时候，你为了自身的经济利益，可能就会减少这些同学聚会、招待的一些活动，在这个时候，你的利益原则就优先于情谊原则，但是随着你经济条件的改善，车有了房有了，这时你可能就愿意多去参加这些社交场合，还愿意花钱在社交方面，因为你要获得这种情感上的一种满足，这时你做事情可能更多的会考虑到情谊的原则，但如果你经济条件更好了，你发大财了，你可能开始考虑为你家乡的学校捐款捐物捐资助学了，这时你做这些事情的原则就上升到道义层面，其实这个是我们都所熟悉的西方心理学家马斯洛所讲的人的这种需求层次理论，我们人的需求层次有生存的需要、安全的需要、自我发展的需要、被人尊重的需要、自我实现的需要，随着你经济条件的不一样，你的需要满足就不一样，你会发现做决策用的原则也就不一样，你还会发现在我们同一个人在一生的不同的阶段，这个原则的三分法也可能会不太一样，正是因为我们在做决策的时候所用的原则不一样所导致。
当我们进行博弈时，两人去处理同一件事情的时候，由于用的原则不一样，就可能会带来冲突，比如说，道义和情谊的原则之间就有可能会有冲突，按照我们中国传统文化“子为父隐”，所谓“子为父隐”，就是你当儿子的，如果父亲干了不好的事情，应该为他有所隐瞒，这是亲情的原则或者情义的原则，同时在道义上又要求我们大家要做到大义灭亲，这就是体现了道义和情谊之间的冲突，情谊和利益之间其实也会发生冲突，我们中国是一个比较强调孝道文化的国家，过去有一个说法叫多子多福，是说一个老人如果他有多个子女，在晚年会比较幸福，但你会发现在我们国家的有些家庭，尽管这个老人有多个子女，如果说这多个子女自身的经济条件不太好，日子过得紧巴巴的，他们就有可能把孝敬老人、赡养老人当成一个负担来看待，在子女之间的相互推诿，反倒造成这个老人的晚年比较凄凉，还不如那个只有一两个子女的老人，这样的话，他赡养的责任不容推辞。同样的道理，也是老百姓所讲的：久病床前无孝子，道理是这个道理，就是说在利益和情义之间也会发生冲突，同样的道义和利益也有冲突。
在国外有一家幼儿园，有一些家长经常迟到来接孩子，来得比较晚，幼儿园园方为了解决这个问题，就出台了罚款的措施，结果没有想到的是出台罚款措施之后，迟到的家长反倒比以前更多了，什么原因呢？就在于以前没有罚款的时候，家长们其实使用道义的原则来约束自己的行为，迟到了他感到一种愧疚，现在你用罚款的办法的话，家长们就开始用利益的原则来处理这件事情，从利益的角度来看，我工作比较忙，多加一个小时的班，可能给我带来三十块钱的收入，现在我知道你罚我十块钱，对我来讲还是很划算，而且我交十块钱我不觉得亏欠你什么，所以这样的话，这个幼儿园方面本来是在这个领域应该用道义的原则去处理这个问题，但你用利益的原则，那反倒效果不是很好，这是道义。
同样的大家可以看到，在我们国家有一些幼儿园也出现了保育的阿姨虐待孩子的事件，这个事情就不能用道义来处理，因为对他们来讲可能更看重利益，所以说，你需要，要么是罚款或者是采用法律的手段，对他们的不当的行为进行惩罚，只有让他们付出足够高的代价，他才会减少这种虐待儿童的行为，在这个方面，我们就应该考虑利益的原则来处理这个事情，不仅管理一个幼儿园是这样，治理国家也是同样的道理。
我们过去一直强调以德治国，但你会发现，不同的官员他们的道德修养水平不尽相同，有些官员他可能会为了利益去做一些违反道义违反职责而去贪污受贿，现在我们更强调的是依法治国，为什么？因为法律的基本功能：“定分止争”，“定分”是“止争”的基础，同时也具有“止争”的功能。这就意味着只有确定权利归属，才能减少权利归属的不确定性，防止纠纷的发生，维护社会秩序的安定。它才能把利益的分止给界定清楚，这样一来，用这种手段，换句话说，依法治国的背后更强调的是使用利益的手段去约束人们的行为，而不是简单地付诸于道义。
这就是我和大家所分享的，在日程生活中为人处世的博弈思维，我们人和人之间打交道会有这种三种原则，正是因为大家用的原则不一样，就有可能导致大家相互之间会发生冲突，所以要想减少这些冲突的话，博弈双方最好用同一个原则，同一个原则就会减少冲突，但是并不是说我们使用同一个原则就没有冲突了，你会发现，即使双方用同一个原则，仍然可能会有微小冲突。
最后总结一下，希望大家理解并运用三原则，我们人与人之间互动决策，或者说我们人与人之间进行博弈的时候，都会有三个原则在发生作用：道义原则、情谊原则、利益原则。
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