“向上出海”
海风拂面，椰影婆娑。冬季正值三亚的旅游旺季，位于海棠湾，cdf(中免集团)三亚国际免税城C区——全球美妆广场内人头攒动，一眼望去，一众外文logo的化妆品柜台之间，“花西子”三个汉字尤为突出。不止是logo，店铺别出心裁、灵动秀美的海底园林风格设计也让人眼前一亮。
这就是花西子近日开业的位于cdf三亚国际免税城C区C位的品牌门店，这也是花西子首次进驻免税渠道。而这不仅是花西子品牌的里程碑事件，其更是中国美妆品牌在免税渠道开设独立门店的先锋代表。这也意味着，花西子继全球旗舰店“西湖隐园”后，正试图发力海外线下业务。
独立门店，中国美妆品牌的首次
近年来，中国免税市场成长迅猛。根据中国（海南）改革发展研究院预测，到2025年，海南离岛免税消费市场规模或将突破1600亿元。然而，在过去的很长一段时间里面，免税渠道一直是国际美妆大牌的天下。尽管这两年有部分国货美妆品牌在国内一些机场免税店有售，但在国际美妆大牌林立的cdf三亚国际免税城开设品牌独立门店，花西子当属首家。
▍cdf三亚国际免税城
青眼在现场注意到，花西子在cdf三亚国际免税城C区开设的品牌门店位于该商业区一楼的扶梯旁，毗邻一众国际美妆大牌。
从门头上看，花西子在免税渠道的门店延续了西湖隐园“东方园林”的设计风格，成为该商业区一抹靓丽的风景。据现场工作人员介绍，整个店铺面积超过40平米，这在整个商业区算得上是中型门店。而围绕东方园林的设计主题，三亚这家店主打海底园林风及融合了海南当地特色，比如有海南当地的香草、红珊瑚、百花岭等装置，可谓是独具特色的美。
▍图源花西子微博
可以看到的是，通过海底园林的别致美学空间打造，花西子新门店在兼顾东方文化的雅致与时尚同时，还充分表达了海洋自然生命的灵动与神韵。青眼现场走访发现，花西子门店以其独特的文化美学与服务上的“东方待客之道”，不仅给消费者提供了完全不同的消费体验，更由此吸引了大量消费者拍照打卡。
“以前免税渠道都是国际大牌，能在这里看到中国美妆品牌且有自己的门店，非常自豪。”现场的一位消费者告诉青眼，“能在免税渠道和国际大品牌站到一起，说明中国美妆品牌越来越受到市场欢迎，在国际消费者心目中的地位也提升了。”更有外国游客进店体验表示，“这家店铺太有东方文化味道了，那个雕花口红真美。”
▍图源网络
值得一提的是，作为中国品牌的花西子在免税渠道，虽然与进口品牌在免税政策上存在差异，但花西子仍然选择顺应免税城的商业模式，以最大的诚意让利消费者。青眼注意到，有不少消费者通过社交媒体发帖称，花西子在免税渠道的产品，相较于其它渠道更实惠。
锚定海外市场的创新路径
中国美妆品牌在免税渠道开设独立门店，这在美妆行业乃至其它行业都是少见的商业模式，也是中国品牌锚定海外市场的创新路径。
当然，这一举措更是积极响应国家政策的顺势而为。早在2020年3月，国家发改委等23个部门联合印发的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提到，“将免税店打造成为扶持国货精品、展示自主品牌、传播民族传统文化的重要平台”。另外，目前北京、上海、浙江等全国多个省市均出台了针对免税渠道的利好政策。如北京在下发的《打造“双枢纽”国际消费桥头堡实施方案(2021-2025年)》中指出，“支持机场免税店销售国货精品，助力国产品牌拓宽国际市场。”
实质上，免税渠道也的确是中国品牌触达全球市场的一大利器。一方面，有公开数据显示，预计到2026年全球免税市场规模将达7437亿元，中国免税市场占全球市场比重有望达到 44.8%。这意味着，全球免税市场在后疫情时期将迎来更大的爆发，这对中国品牌无疑是一次重要的成长机遇。另一方面，纵观全球诸多大牌的“崛起之路”，免税渠道的作用实在不可小觑。典型如韩国，韩国乐天、新罗等龙头免税运营商凭借全球影响力，助力一批韩国本土品牌逐渐走进国际视野，且曾在中国市场掀起一股韩妆潮流。
不只是韩妆，在资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等多个国际头部美妆集团的财报中，以免税渠道占主导的旅游零售业务对它们的业绩有着重要推动作用。有公开数据显示，2022财年雅诗兰黛旅游零售渠道销售额占比一度高达27%，而欧莱雅集团的占比约10%。可见，作为头部美妆品牌集中地的免税渠道，无形当中能够强化品牌高端属性。
事实上，这并非花西子首次牵手中免集团。早在2023年9月，花西子就与中免集团合作于杭州萧山国际机场开设了“迎亚运”季节限定店。与此同时，青眼在cdf三亚国际免税城现场了解到，中国白酒行业的标杆品牌茅台也将入驻cdf三亚国际免税城。从茅台到花西子开出独立门店，反映出中免集团积极推动中国高端品牌走向国际化市场。而选择牵手中免集团，无疑能够将优秀的中国品牌和产品带给全世界消费者。
▍图源花西子微博
显而易见的是，作为全球最大的免税业务综合体，中免集团在商场运营、供应链建设和消费者服务等多方面构建起的竞争壁垒，这必将有助于中国品牌走向海外并获得全球消费者的认可。同样，花西子线下第二家门店落地cdf三亚国际免税城，或与其践行品牌出海战略不无关系。而入驻免税渠道，未来花西子或将进军欧美等全球市场。
▍图源网络
树立中国品牌向上出海新标杆
当然，能够成为首个在免税渠道开设独立门店的中国品牌，花西子自身实力无疑是获得认可的关键。作为国货彩妆的引领者，花西子有着稳健的市场的表现。据中银证券统计数据显示，在2020年至2023年期间，花西子一直位居中国市场彩妆品牌市场份额前3位，并且始终保持占有5%以上的市场份额。由此可见，花西子拥有稳固的市场基本盘。
之所以备受市场认可，这与花西子打造了一系列脍炙人口的产品不无关系，譬如空气蜜粉、同心锁口红、玉容纱粉饼等。就在近日，通过探索蒙古族的非遗皮雕艺术及拓入马鞍元素和寓意吉祥的传统纹样，花西子发布了“蒙古族印象限定系列”产品。花西子在展示蒙古族 “飒爽自在”之美同时，更以极具特色的蒙古族文化诠释了中国民族之美。
▍花西子蒙古族印象系列（图源花西子微博）
而扎实的产品力，则离不开花西子在科研上的持续发力。据了解，花西子开创性搭建的东方美妆研发体系，是涵盖中医药理论体系研究、东方人肤质肤色研究、东方原料配方研究、东方色彩体系研究、东方工艺与现代应用等在内的整个体系，其建立在花西子千万级用户量和20万产品体验官共创的基础上，足见创新价值。同时，花西子还提出5年投入10亿的研发计划，这在本土美妆当中属于名列前茅。截至目前，花西子持有181项专利，其中发明专利62项。
更难能可贵的是，在成为国货彩妆头部品牌后，花西子还意在将中国品质和中国文化带到全世界。不同于大多数国货美妆出海东南亚，花西子一出国门就选择了日本、美国等非常成熟的美妆市场高举高打，一贯致力于向上出海。早在2019年，花西子建立海外官方账号，推出以“西湖十景”为主题的“西湖印记定制礼盒”，一度成为日本社交媒体上的热门话题。2023年9月，花西子还入驻了日本最高端的伊势丹百货商场，开出品牌在海外市场的首家季节限定线下店。
“越是民族的，越是世界的。”从去年入驻日本伊势丹百货商场开设季节限定店，到今年以独立门店形式落地cdf三亚国际免税城C区，花西子不仅将成为国货美妆向上出海的典范品牌，更为东方美学、中国文化的出海树立新标杆。当下，在民族文化振兴，民族品牌崛起的新时代，花西子正逐步构建独属于自己的中国时尚话语体系，也将代表中国彩妆在国际舞台中获得一席之地。