政策托底后劲不足，房企如何冲刺期末考？丨2023年1-11月杭州房企TOP20
“杭六条”新政落地虽已满月，但对杭州新房市场的提振作用并不显著。
从供求数据来看，11月全市商品房供应面积约128万方，较去年同期缩减29%；成交面积仅99万方，同比亦回落21%；供求比为1.3，呈现供大于求走势。11月中旬以来，尽管部分房企提前开启年终冲刺，供应量再度走高，但成交数据依然水波不兴。
从开盘情况来看，11月整体新开盘去化依旧乏力，仅个别高关注度板块保持活跃度。除了江湾新城、滨江浦沿等核心板块能做到100%去化，良渚、萧山新街等热点板块能实现9成去化，其余大多数板块新开盘去化率不足6成。
在政策后劲不足、市场延续调整的背景下，房企如何抓住最后一个月，实现反转，甚至超越？克而瑞浙江区域发布《2023年1-11月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、建杭置业荣膺1-11月杭州房企销售流量榜&全口径榜三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、坤和集团位列1-11月杭州房企销售权益榜前三！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
权益榜单：按照股权划分销售业绩；
全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2023.1.1-2023.11.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
流量首位门槛超739亿，较上月抬升9%
流量榜中，首位门槛超过739亿元，较上月抬升9%。TOP3房企门槛达到158亿元，TOP10房企门槛为100亿元，入榜门槛为43亿元。
权益榜中，首位门槛超过584亿元，较上月提高10%。TOP3房企门槛达到114亿元，TOP10房企门槛为73亿元，入榜门槛为43亿元。
全口径榜中，首位门槛超过1142亿元，较上月提高11%。TOP3房企门槛达到316亿元，TOP10房企门槛为162亿元，入榜门槛为66亿元。
头部房企逆势发力，单月业绩增幅保持高位
市场延续调整走势之下，头部房企依然能够逆势发力，保持较高的规模增速。
从单月业绩增幅来看，无论流量、权益还是全口径维度，滨江、绿城、建发均位居TOP20房企前列。其中，滨江11月实现流量业绩62亿+，权益业绩53亿+，全口径业绩111亿+，规模增速领先行业。
稳定的业绩增长，也使头部房企长期保有较高市占率。
以TOP3房企为例，合计销售额可占TOP20房企总额近5成。
流量维度，TOP3销售额合计约1372亿元，占TOP20流量总额的50%；
权益维度，TOP3销售额合计约1125亿元，占TOP20权益总额的49%；
全口径维度，TOP3销售额合计约1968亿元，占TOP20全口径总额的46%。
典型房企
万科地产
万科本月榜单表现依旧稳定。流量榜中，以119.00亿元的流量金额位列TOP5；权益榜中，以96.62亿元的权益金额位列TOP7；全口径榜中，则以149.81亿元的金额位列TOP11。
1-11月，万科旗下流量贡献超10亿的项目达到3个，分别为良渚的星图光年轩、滨江区府的江斓映象府和华丰的枫宜晓庐。
万科之所以能持续保持业绩优势，离不开两方面突出能力：
一是聚焦核心延伸的精准投拓力。万科倾向于在熟悉的区域持续加仓，聚焦核心板块延伸区域补充优质土储。正如下半年，万科在申花新获的河颂映象府、在浦沿布局的朗拾滨屿府，以及在金沙湖落子的朗拾湖著府。
二是融入场景思维的产品迭代力。万科善于运用场景化思维迭代产品系，以“映象系”为例，从星潮映象府，到江澜映象府，再到河颂映象府，万科一直坚持做产品的多维度优化。此外，万科还会在朗拾滨屿府和朗拾湖著府中落地第四代“拾”系产品。
布局熟悉的核心延伸板块，并落地高产品力项目，强化了万科的市场占位和品牌影响力。
后续，河颂映象府、朗拾滨屿府、朗拾湖著府三大新盘的入市，将为万科的业绩增长提供有力支撑。
越秀地产
越秀地产本月持续发力，榜单进步明显。流量榜中，名次较上月攀升4位，以109.15亿元的流量金额位列TOP6；权益榜中，以62.13亿元的权益金额跻身TOP12；全口径榜中，以142.75亿元的销售额位居TOP12。
从业绩构成来看，流量贡献超10亿的项目有4个，分别为江湾新城的天澜美境、北部新城的翠宸里、钱江世纪城的悦著云轩和勾庄的星缦云渚。
透过主力项目，可以看到，越秀地产实现业绩攀升的关键在于，复合开发和开放合作。
复合开发方面，越秀地产携手杭州地铁，在杭州落地两个TOD大盘，即勾庄的星缦云渚和星桥的星缦和润城。从客户需求出发，越秀地产以配套先行和品质精进为抓手，成功打造两座活力之城，打开杭州主流市场。目前，两大项目已合计兑现超23亿货值，后续将持续为企业贡献业绩。
开放合作方面，越秀地产放大合作杠杆，获取优质项目，兑现可观货值。例如，与滨江合作的高端项目天澜美境，两次开盘即实现住宅清盘，为操盘方越秀地产贡献超24亿业绩。又如，与大悦城合作的改善项目悦著云轩，最终一次性清盘，业绩贡献超17亿。
凭借复合开发、开放合作等方面的突出能力，越秀地产在杭州市场的发展后劲十足。
招商蛇口
招商本月冲入三榜前十。流量榜中，以123.52亿元的流量金额位列TOP5；权益榜中，以99.18亿元的权益金额位列TOP6；全口径榜中，以168.51亿元的金额位列TOP8。
业绩主要来自5个流量贡献超十亿的项目，即艮北的望斓翠印府、湘湖的湖翠晓印轩和湖岩臻品府、运河新城的运晓花映里和崇贤新城的招商爱达1872。
招商之所以能够稳步进阶，得益于其把杭州作为战略深耕城市，在投拓端和产品端实行策略化运营。
投拓端，招商坚持片区深耕和聚焦核心。一方面，深耕布局湘湖等改善板块，打造湖翠晓印轩、湖岩臻品府等契合改善需求的低密产品。另一方面，择机进驻核心板块，强化在杭投拓版图，例如9月新获申花宅地，实行从近郊到核心的布局进阶。
产品端，招商通过产品力升维，打造多个逆势热销盘。以招商爱达1872为例，凭借多维度产品迭代，入围“2023年度杭州十大品质项目”，项目凭借强大的产品力，在竞争激烈的刚需刚改市场表现抢眼，单盘兑现货值超过11亿。
此外，招商还将多元发展提至战略高度，目前已在杭州落地住宅、产园、商业、养老、酒店、联合办公、会展代建7大业务场景。
战略投拓，升维产品，多元发展，成为招商在杭州稳健发展的核心驱动力。