《安家》与孙俪｜房似锦的成功不光拼努力，还要有谋略胆识和智慧

最近，正在热播的《安家》引来热议，由孙俪扮演的房似锦，更是成为一个有争议的人物。

今天有幸坐下来看了二集，感受颇多。一个小小的房屋中介公司，其也是社会的一个缩影。业务员卖房、客户买房，就在这一买一卖中，引发出生活在当今社会，普通大众的人生百态。

01.社会大环境下，每个人的命运都和时代息息相关

人生总有些时候，会让你觉得很无奈，日子过得太艰难：眼看孩子快中考了，可考试成绩总也提不高；单位换了新领导，经常和你过不去；父母身体不好，三天两头犯病要送医院。

你觉得自己快扛不住了，脾气越来越大。对孩子也是大吼大叫，想要让他听你的话。然而，任你喊破了嗓子，孩子也无动于衷，依然我行我素。你觉得自己好失败，每天都在受煎熬。生活让你身心俱疲，真希望有人能帮帮自己。

这时候，如果能遇到一个能帮你分忧解愁、给你指点迷津的人。你一定会感激涕零，视他为恩人。如果再能帮你把问题解决了，将你从痛苦中解脱出来。那你肯定觉得自己祖坟上烧高香了。

然而，你永远不知道的是，你的生活轨迹正在被某些人改写，并正在发生着巨大的变化。

我要告诉你，世界上绝不会有那么巧的事，与其说是在帮忙，不如说你被别人设计了，而正好又可以解决你的难题。

02.每个人都不是随随便便就能成功

在今天看的电视剧《安家》里，有一集反映业务员985迟迟开不了单的故事。一个看起来很灵光的人，硬是被“客户”牵着鼻子走。

《安家》剧中，由张晓谦扮演的鱼化龙，因其毕业于985大学，大家就习惯教他985。在他们公司，985工作还是南蛮认真，也挺卖力的。为了能开单，他几乎守在公司里，时刻准备为客户服务。

这天中午时分，985接到客户电话，说是要看房子。985顾不上吃饭，立即出发，想在客户到来之前赶到那里等。

中午1点半了，985给客户打电话，对方回答：对不起，我忘了，并约好下午4点见面。

4点半都过了，985又给客户打电话，对方正在开会，说开完会就来。这一等就到晚上11点，985忍不住还是给客户打了电话。

而客户正陪完酒局准备离开，累了一天的客户，此时哪有好心情，冲着985就是一通发火：被你们中介缠上真讨厌！

此时的985会是什么心情呢？信心满满地出发，不惜一次次等待，相信客户不会食言，忙完就会过来。

也是985太执着，想要签单的愿望太过强烈，才会一等再等，直到夜里11点多。

想想，一名985高材生，做什么不好，偏偏要去卖方。既然做业务，不开单、没有业绩，怎么会有提成呢？

985的一天就这样被客户涮了、放鸽子了。连吃饭都是囫囵了两口，可他仍然给自己鼓劲：明天继续努力。

03.千呼万唤始出来，客户就是上帝

好戏还在后头，985终于把客户带到了房子里。就在客户对房子比较满意时，房子对门突然传出几声呵斥孩子的叫喊声。

客户立马提出异议，这样的环境太吵了，他神经衰弱，任何一点动静就会影响他的睡眠，这个房子，他不要了。

985垂头丧气的回到公司，给房似锦总回报：这个单子做不下去，他要放弃了。

想必，任何人看到这里，都会觉得这个单要黄了。其实，黄了就黄了。还可以再卖给其他人，那些对环境要求不高的人住就没问题了。

而房总的回答却大大出人意料：让领居搬家，把房子继续卖给那个客户。

你猜怎么着？在房总精心策划、运作下，对面那户人家居然真的搬家了。给孩子也转了学，将房子也搬到离儿子学校近的地方！

这就是现代大数据运作的杰作，超出了一般人的思维模式。为了做成一单业务，不惜用动用手中所有的资源：要联系好学校，为孩子解决入学问题。同时，又以孩子要到好学校上学，促成家长搬家。

真是一箭三雕，三赢的格局。为家长解决了孩子学习环境上的问题，能让孩子上个好学校，是家长梦寐以求的愿望，搬个家算什么？古时候，孟母还三迁呢！

让客户满意地住进去，再也不用担心环境嘈杂，影响睡眠了。客户满意，这单生意就做成了。

生意做成了，985也就开单了。真是皆大欢喜。当然，这只是是我的预测，剧情到底要怎样走，明天就会有结果。

我在想，这个剧为什么如此受欢迎，关键是剧情贴近生活。看着只是一个卖房中介公司，但是所反映出的社会问题，却是具有一定的代表性。随着剧情的发展，很容易引起观众共鸣。

特别是孙俪扮演的房似锦，精明、强悍，有勇有谋，不愧是卖方高手，让人喜欢。

#“闪光时刻”主题征文 二期#

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