转自地产小王子
文 | 程立
1.杭州房地产市场呈现两头热，中间冷。高价盘与低价盘卖得都不错，中等价格的改善盘有些乏力。
2.低价盘参与人数众多。2万上下的盘最紧俏。仁和这样的新兴板块，纯新盘上塘九里，一次486套房子，就有2333户摇号，中签率20.8%。几次万人摇和1万出头的盘，就更不用说了，天都城、金色和庄、和光尘樾都是抢红眼的。甚至临平山北中签率都到了个位数。
3.高价盘，尽管参与人数没有低价盘那么巨大，但中签率却是毫不逊色。澄品101、御品这样的，都低至20-30%左右。值得注意的是，这些总价500-1000万左右的房子，推盘速度都很快，基本上1-2个月就加推一次，每次加推数量都在150-200套左右，如果按货值算，差不多一次销售有近10个亿左右。这些显示着杭州夸张的购买力。
4.接下去，凤起钱潮和仁恒滨江园，两个套均总价1000万起步的庞然大物要入市场了。据说意向客户多到肯定需要摇号。杭州有钱人的消费能力和对房子的执着，着实让人吃惊和费解。
5.为什么市场会两头热，中间冷？我觉得是心态和经济实力两方面因素叠加引起的。
6.首先看低价房：从心态上讲，纯刚需需要买到房子自住。对他们来说，买和租之间，肯定选择买。低价房上涨空间大，因此也吸引了大量的投资需求。两个相结合，造成了需求的旺盛。而从经济实力上看，低价房的门槛低，无论自住还是投资，都有更多的人有能力入手。因此，低价房热销本质上是购买基数庞大。
7.其次看高价房：从心态上讲，有钱人不需要靠房子投资赚钱，他们各有各的赚钱方法，买房子只是他们存放资产的手段。那么无论多贵的房子，只要货值足够大，综合产品力足够稀缺，就是他们资产配置的标的。从经济实力上看，看中的，就是买得起的。他们追求的是人群的认同感，而不是哪套更便宜几十万。如果不是因为限购，他们的诉求不是买哪套，而是看中的都买下来。
8.最后看普通改善房：从心态上讲，这一部分的人最摇摆不定。市场热了就冲，冷了就犹豫。他们没有过多可以试错的机会，所以特别焦虑。经常会考虑的问题是，是不是要涨了？是不是要跌了？他们渴望通过房产资产的膨胀实现往上一步；却又担心因为自己的操作不慎，被打回刚需的队列。从经济实力上看，大部分改善的人需要卖掉原有的房子，进行置换。而二手市场一样令人患得患失。卖贵一点，卖不动；卖便宜一点， 又不甘心。想不好和换不了，导致中间的市场最冷。
9.有钱的，不断累积资产；没钱的，咬咬牙为生活而努力。所谓的中产，反而最辛苦，想努力向上，又怕被收割，摇摆不定。你，属于哪一类呢？
10.但也正因为有如此庞大的摇摆人群，房地产还能被称之为市场。
附一张地产小王子的帅照