以前很多賺錢的老闆發現，現在賺錢很難，為什麼現在賺不到錢？難道是他變笨了嗎？
明顯不是，是因為中國的商業環境在發生變化，而老闆的思維卻沒有隨之改變。
我們做生意，都是在整個中國大的商業環境裡面，如果說不明白中國整個商業環境發生了變化，那你不管學習再多的技巧，再多的策略，再多的技術，再多的秘訣，都沒有用。
在不同的商業環境發展階段，做生意的思維也是不同的。如果你違背了這個趨勢，你一定會做得很累。
商業環境發展的三個階段
第一階段：以產品為中心
以產品為中心，追求的是利潤最大化。
這個階段初期，基本上是70年代到90年代初，生產的產品供不應求，這個時期只要去做生意的，基本上都賺錢了。我們中國人有一個這樣的特點，就是當看到別人賺到了錢，就一窩蜂的都跑來做了。
當大家都來做的時候，很多人搞生產，所以導致產能過剩，供過於求，很多商家要想生存，就想方設法的提高收入，降低成本。
於是就到了中期階段，營銷管理。商家瘋狂打折，搞活動，搞宣傳，做促銷。有很多精明的生意人發現，如果僅僅是靠營銷來獲取利潤的話，那這個做的是太辛苦了，很多時候打折要把自己打到骨折。
精明的生意人就開始做品牌包裝，他們重新找到市場定位，細分市場，然後包裝他的整個形象，包裝高端，這個時候就進入到了做品牌的階段，靠傳播打開知名度，打造影響力。
當大家都做品牌的時候，這麼多人打廣告，是不是又變成了紅海市場，大家都來傳播，真正傳播起來的品牌有幾個呢？導致的結果就是品牌泛濫，現在你到大街上去買東西，都說自己的品牌，都說自己是名牌。除了以前真的做起來的幾個大品牌之外，現在很多品牌，實際上並不具備競爭優勢。
第二階段：以模式為中心
以模式為中心，追求現金流最大化。
到了競爭極其激烈的階段，產品利潤已經無法支持企業的發展，用營銷+管理的方式也已經無法解決企業的問題。這個時候，就要研究如何設計一套好的商業模式，讓消費者、代理商、投資者無法拒絕。
為什麼要研究「模式」？
商業本質，買、賣二字。設計商業模式的目的，不在於多賣點兒產品，而在於賣商機、賣未來。
以模式為中心，可以通過融資，融到人才，融到資金，融到股東，融到資源。
以模式為中心，可以通過招商，招到代理，招到新店，招到老店，建設渠道。
藉助商業模式，從原來在消費市場賣貨，邁向在創業市場賣商機（招商），在資本市場賣未來（融資），輕資產+輕運營，從而實現現金流最大化，解決企業賺錢難盈利難的問題，這才是當今時代企業應對競爭的最佳策略。
第三階段：以用戶為中心
以用戶為中心，追求市值最大化。
在網際網路飛速發展時代，得用戶者得天下。滴滴、京東、騰訊、百度、攜程、美團、阿里巴巴、瑞幸咖啡等網際網路屬性的公司，幾乎都是這個階段。他們一邊融資，一邊投資，為了獲取龐大的用戶數，不惜投入重金。有了龐大的用戶數後，他們完全可以實現跨行業盈利，甚至有資本構建自己的生態圈。
過去賺錢靠產品，賺取差價；今天賺錢靠模式，買賣商機；未來賺錢靠用戶，買賣會員。