一、什麼是賣貨盈利？

營業收入-成本=利潤（100-80=20）的盈利邏輯

賺錢的唯一道具就是產品，老闆每天都在研究如何賣給更多人提高營業額，如果通過管理抓細節，降低成本，最後實現盈利的利潤最大化。（120-60=40）的盈利邏輯。

賣貨賺錢的思維方式：

1：客戶來了，你從頭至尾不停地說自己的產品、服務有多好，既不關心客戶真正需要什麼，也不管客戶的態度以及是否願意聽你說。

2：設計出來的營銷方案，除了發廣告，就是廣告與客戶沒有情感連結，在今天客戶被過度營銷。

3：總是習慣從自己的產品出發，認為用戶應該都需要你的產品，比如做保健品的，只知道客戶需要健康，其它需求就沒有了解。

二、靠賣貨盈利會產生什麼問題？

你會發現產品的競爭越來越同質化了，東西都差不多，而你的產品與別人相比，並沒有明顯的競爭優勢。生意越來越不好做了，獲取客戶的成本越來越高了。

第一種、流量思維，收入的構成=客流量*客單價*復購頻次，賺錢首先要考慮的是我的客戶在哪裡，我如何吸引大量的客戶上門找你買東西。

如果你賺錢的道具是產品，那麼你每天研究兩個方向：

1、用營銷來持續不斷提高收入。

2、用管理來源源不斷降低成本。

第二種：用戶思維，就是要挖掘用戶的需求和痛點，找到與你的產品/服務之間的關聯，並提供有效的解決方案，把用戶當成朋友，好的產品和服務自然有客戶會幫你轉介紹。

從賣貨思維轉向用戶思維，你要學會了解人性，做一個樂於分享的人會讓大家看到你的價值，還要打造出個人賺錢的核心競爭力。

注意：社群不是拉個群像很多微商那樣，建個群就開始猛鋪廣告、發連結，

社群是要根據目標客戶的需求，打造IP成為權威性的專家，能給出實質有效的解決方案，用高價值去吸引目標客戶，在社群互動、福利、活動的推動下。

建立起相互之間的信任，然後在信任的基礎上，設計文案，帶動成交，再進行不斷複製和裂變。

培養潛在用戶成為你的利益共同體。

傳統的賣貨盈利是把1個產品賣給1000個人，

現在的用戶盈利是同一個顧客如何賣給他1000次，

未來的粉絲盈利是1個鐵粉幫你介紹1000個人。