文|北小小運營記，來源：公關之家
放眼2019年，出現了很多顛覆我們想像力的營銷新模式，其中最讓我們驚訝的莫過於網紅直播了。憑一個人的力量，一場直播的秀場，就可以將大批的產品傾銷出去，少則幾十萬，大則幾百萬。
甚至有人提到薇婭女士的一場直播可以買下杭州的一套房，李子柒一個月收入4000萬。可見網紅博主們的賺錢能力，強大如洪荒之力。
當我們看到這些光鮮靚麗的數據時，不得不對這些成功的案例羨慕忌妒恨，同時又好像因此發現了一條新光大道。
我們看到一個網紅博主的超強帶貨能力，驚嘆流量背後的財富力量。我們也開始痴迷於如何打造爆品，網紅，粉絲經濟的方法論，卻忘記了背後的基本邏輯。
我們看到了他們的成功，卻忘記了他們背後默默耕耘時的沉澱。為什麼網紅會擁有如此超強的變現能力，除了他們本身長期積累的粉絲基數，更是他一次次，不斷的對他個人品牌的打造。而個人品牌的打造離不開以下七個要素。
第一要素，讓用戶產生好感
好感是一個網紅被獲得關注的第一步。2019年，大家所熟知的全網第一網紅李子柒，從我看到她的第一個視頻開始，就對她產生了好感。相信有很多人都是因為看了第一個視頻就決定了關注她。
視頻中，被她精心布置的中式田園風情所吸引，被她安安靜靜勤懇勞作的生活方式所打動。好一幅現代版的」種豆南山下，悠然見南山」的即視感。
當我們對一樣事物產生了好感之後，之後的關注便是自然而然的事。
那麼如何獲得用戶的好感，第一步：定位自己的標籤
不要成為俄羅斯方塊，因為一旦合群了，你就消失了。因此，要當好一個網紅最重要的一點，便是與眾不同。
屬於你的標籤是什麼，大膽的塑造出來，李佳琦的口紅一哥，李子柒的那句「娶妻當娶李子柒」papi醬的一句」集美貌與才華於一身的女子」。
敢於給自己立標籤，並去實踐自己所定的標籤，讓自己與眾不同，這是贏得用戶好感的第一步。
第二要素：讓用戶持續有所期待
要當好一個網紅，除了要有持續不斷的內容生產能力，更要有能夠生產出讓用戶持續期待的內容的生產能力。
同一種類型的內容看久會讓用戶產生疲憊感。這也是為什麼近年來，」國產劇霸道總裁，終於讓人看吐了」」大型女主劇江山不再」的原因。觀眾們已經不再需要被同一類型的電社視劇洗腦。
那些永遠都在講一個性格霸道的高富帥與一個從素人女孩高甜的戀愛故事。或者一個出身平凡的草根階層，最後逆襲當上王者的故事。
在世俗的熱鬧過後，用戶面對內容，需要的更是期待感。這也是為什麼我們喜歡看東野圭吾的小說，每一次作品，都講述一個與眾不同故事。也因此《長安十二時辰》《慶餘年》《白夜追兇》等懸疑劇，無論何時都有市場。也是為什麼，喜劇一直很受歡迎，因為每一次總能給觀眾帶來不同的笑點。
如何即能保持自己獨特風格的同時，又讓用戶對你的內容一直有所期待。
這便是一個IP能夠保持吸粉能力前提，保持期待，是用戶不斷追逐的重要原因。
第三要素：代表著一定意義的價值觀
為什麼我們會追星，除了喜歡人物表面的英俊帥氣，更是喜歡人物的所代表的價值觀。
TFBOY之所以能紅，除了本身的高顏值與多才多藝，當然也離不開其本身代表的00後青春活力。
這也是為什麼，很多顏值明明很高，資源也很豐富的明星，卻一直不溫不火。而有些背景一般卻非常努力的明星，卻能脫穎而出，為大眾所喜愛。
如：被稱為拚命十三妹的趙麗穎，在演戲的過程中，一次次的以實力派演技著稱。
回到網紅：李子柒所代表的，一種與世無爭，閒雲野鶴般生活的價值觀。
綜藝大咖李誕所代表，佛系人的價值觀，他的那句」人間不值得」更是年輕人口口相傳。
總而言之，提升自己的IP定位，讓自己從簡單的娛樂創造，上升到價值觀的層面。當你可以站穩一個價值觀以後，你就可以輕而易舉的圈住，贊同這一價值觀的人群了。
第四要素：跟用戶之間形成長期的信任關係。
如果說以上三點是打造網紅的基本要素，後面則是走向帶貨王王的基本要素。這兩者之前的關係，就如同養好了雞，才能下蛋。
一切成功的成交，都源於信任。與用戶之間形成長期的信任關係，沒有信任的基礎，長相再漂亮，演技再精湛，節目再搞笑都沒有用。一切個人口碑的打造，都源於誠信。而一切誠信的根基，則源於產品的真實。因此接對產品，是讓自己持續贏得用戶信任的基本。
第五要素：為用戶著想，替用戶省錢，而不是賺用戶的錢
什麼叫替用戶著想：拿到比市場價更低的價格，比用戶單獨在拼多多上面購買，還要便宜的價格。這個東西我賣這個價給你，確實是沒有賺你的錢，而是奔著，實實在在的好實惠推薦，是在幫你省錢。
所以越有名氣的網紅，可以選擇更優質的渠道，拿到更實惠的價格，讓用戶買的更開心。最後，你獲得了口碑，用戶獲得了實惠，廠家獲得了業績，實現三方共贏。
第六要素：持續高質量產品的提供
一次兩次的安利並不能形成用戶對你持續的關注與好感。只有持續不斷的為用戶提供貨真價值的好產品，才能充分建立個人品牌形象，也才能吸引用戶持續的復購。
因此既然走上了網紅之路，就要持續不斷的做直播，做廣告，賣貨也就成了必須的工作了。
第七要素：讓用戶知道，可以持續在你身上獲得了什麼
其實對於用戶來說，關注一個高質量的號，是一件非常划算的買賣，因為他不用花一分錢的成本，便可以得到別人花了好長時間，打磨，製作的產品，如視頻，音頻，文字，圖畫等等。
就像我們每次看papi醬的視頻會會心一笑，每次看李子柒的視頻，如同被治癒，每次看李佳琦的視頻，收穫好口紅。
博主們，消耗了人力物力財力以及時間，才做成的一個作品，而用戶只要點開就可以觀看，成本幾乎為零。
綜上：
好產品，價格實惠，持續提供，是一個網紅帶貨成功的必要條件。當中任何一環出了問題，都會引發個人形象危機。
還記得之前李佳琦直播不粘鍋時，現場翻車的視頻嗎？不粘鍋在現場粘鍋了，儘管李佳琦
事後也對此事做了解釋，再三聲明是操作問題，導致的粘鍋，但是這個現象也給個人品牌以及產品造成了不小的危機。
越是人氣旺的IP，就更是要小心翼翼。以IP為主的網紅創業之路，可以說，紅也用戶敗也用戶。用戶喜歡你的時候，你可以享受一切流量的財富，而當用戶不再喜歡你的時候，你也就讓失去了一切基本盤。
也因此要求，每一個想靠短視頻之路發家致富的網紅們，必須真真正正的熱愛自己所做的事情 。只有你真心熱愛，你才能用心做出好作品，才能堅持做下去。
李子柒曾經14歲出來打工，在工廠做苦力，在夜場當DJ,她努力過種種的工作方式，就是為了有一天過上當下的生活。她如今的生活，是她人生的一大享受。儘管賺了很多錢，她依然堅持在農村裡種地耕耘。
只有本身帶著熱愛，去做這些事，才能持續的生產出高質量的作品，也才能讓用戶一直不斷的喜歡你。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家）