商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 由之
這是劉潤公眾號的第724篇原創文章
這幾天，一位企業家朋友問我說，他收到一封員工的請願書，主動請求在2、3月份減薪50%，並取消一季度的所有獎金福利。他該不該同意？
其實，這並不是個例。
最近這段時間，類似的事情經常發生，尤其是在面臨現金流危機的企業。
就在前兩天，快餐企業老鄉雞的董事長束從軒，發布了一條「手撕員工聯名信」的視頻，很快刷爆了朋友圈。
在此之前，老鄉雞的員工們給束從軒寫了一封聯名信，請求不拿工資，和公司共渡難關。
在視頻中，束從軒回應了這個請求，回應的方式簡單粗暴：手撕聯名信。
他說：「你們糊塗！哪怕是賣房子、賣車子，我們也要千方百計地確保你們有飯吃、有工作。」
網友們紛紛為束從軒點贊，這才是有擔當的好老闆！
不光是老鄉雞，木屋燒烤也收到了1000多名員工的聯名信，自願申請減薪，共同守護木屋燒烤。
餐飲業，是最典型的嚴重依賴現金流的行業。
因為他們的固定成本太高。
食材只占成本的15%，而60%~85%的成本都是固定成本，包括工資和房租。
著名餐飲企業「西貝莜麵村」的董事長賈國龍說：
預計春節前後一個月時間將損失營收7-8億元。2萬多員工目前待業，但按照國家政策規定工資要繼續發，一個月支出就在1.5億左右。倘若疫情在短時間內得不到有效控制，西貝帳上的現金撐不過三個月。
看上去，給員工減薪，減少工資成本，好像是解決問題最快的辦法。
於是，很多員工都開始主動提出減薪，與公司共患難。
這樣仗義的行為，讓人非常感動。
但是，每一件事情背後，都有其商業邏輯。
從商業邏輯的角度來看，在公司危難的時候，員工需要主動提出減薪嗎？
而老闆又該不該同意員工減薪呢？
— 1 —
首先，在公司危難的時候，員工沒有道義上的責任，主動提出減薪。
很多員工看見網上這麼多主動提出減薪的事情，覺得，我是不是也該提啊？我不提，是不是顯得自己不仗義啊？可是，真的減薪我又不願意，我也要養家餬口啊！那到底是提還是不提呢？提的話，應該大家一起提，還是我一個人提呢？……
其實，任何一個員工，都沒有道義上的責任，主動提出減薪。
不提就是不仗義，其實根本沒有這回事。
為什麼？
因為員工和老闆之間，是優先劣後的關係。
什麼叫做優先劣後？
簡單來說，分享收益的時候，員工擁有優先權，老闆擁有劣後權。
當公司賺到錢，員工有優先拿錢，也就是工資的權利。
員工拿完工資之後，剩下的錢，老闆再拿。
同樣，當公司破產清算，員工的工資也要優先被清算。
聽上去好像員工很強勢，老闆很弱勢。
其實並不是。
這就像銀行借給你100萬，你需要支付6%的利息。
你拿了錢之後，用100萬凈賺了200萬，賺了200%。
這個時候，銀行會說，本金是我借給你的，現在你賺了200%，那你多分我一點，分我50%嗎？
銀行不會。銀行還是拿6%的利息。
這就是優先權。
聽上去優先權好像不怎麼好啊，人家賺200%，你才拿6%。
但這只是一種情況。
反過來，還有另外一種情況：萬一你虧了呢？
如果你把這100萬賠光了。這個時候，你要不要還銀行錢呢？
當然要。還是按6%付利息。
如果你不還，銀行就把你抵押的房子拿走了。
為什麼？
因為銀行擁有優先權。
優先權，就是不管你是賺還是賠，都跟我沒有關係。我只拿我固定的收益。
員工和公司也是同樣。
公司賺錢的時候，員工優先拿固定的工資。
剩下的利潤老闆再拿，不管是50萬，還是1000萬，都跟員工沒有關係。
公司賠錢的時候，員工同樣優先拿固定的工資。
老闆有責任，賣房賣車也要把工資發給你。
所以，賺錢的時候，老闆不會給你多分，賠錢的時候，老闆也不應該讓你擔責。
這，就是優先劣後。
今天，很多公司都面臨危機。
老闆很難。你一定要理解他。
但是，你也要知道，你沒有義務主動提出減薪。你不要有心理負擔。
因為在賺更多錢的時候，老闆也沒有主動分給你更多。
當然，我們這裡討論的是工資，而不是獎金。
獎金，是根據業績好壞而發放的。
在獎金部分，你和老闆已經共擔一定風險，也共享一定收益了。
疫情之下，沒有業績，也因此沒有獎金，這是很正常的。
— 2 —
作為員工，你沒有必要主動提出減薪。
但是你要理解，現在你和公司是一個命運共同體。
你們坐在同一條即將要翻的船上。
這個時候，如果公司的現金流斷裂，也就意味著，公司已經發不出薪水了。
從客觀上來說，公司就只能做幾件事。
最極端的，就是破產清算。
北京的頭部娛樂場所「K歌之王」之前宣布，在2月9日與全部200多名員工解除勞動合同。如果有30%的員工不同意，公司將進入破產清算程序。
更多公司，還沒到破產清算那一步，但也是焦頭爛額。
都在想辦法向銀行貸款、找股東籌款。
那如果還是發不起工資怎麼辦？
就只能跟員工商量，在特殊時期減薪。
所以，對一些撐不下去的公司，減薪甚至裁員，是客觀上必然會發生的事情。
這個時候，作為員工，你就要明白一件事：
你和公司是一個命運共同體，如果公司撐不下去，減薪是一定會發生的。
如果不減薪，公司就要倒閉了，這個時候你就連工作都沒有了。
你不需要主動提出減薪，但是如果老闆為了公司生存，提出減薪，你要明白他的出發點是什麼。
你有權利拒絕減薪，認為老闆不負責任，憤然離去，這也是一種選擇。
但是在現在的情況下，這可能也不是一個特別好的選擇。
— 3 —
既然公司撐不下去了，減薪是一定會發生的。
很多員工可能會想，那我不如主動提出減薪呢。
那作為老闆，如果員工主動提出減薪，要不要同意？
我的建議是，千萬不要同意。
為什麼？
你要明白，員工提出減薪，可能有幾種情況。
第一種情況，員工發自內心想要跟公司共患難。
他感激老闆過去對他的好，覺得這個時候他應該回報你。
於是，他作為發起人，動員大家，集體申請減薪。
這個時候你要明白，他作為發起人提出減薪，是建立在自己生活不受影響的情況之下的。
但是，其他跟他一起按手印的人就不一定了。
他們很有可能是在大家你按一個，我按一個的情況下，迫不得已按下了手印。
辦公室10個人，有8個人都按了，你說另外兩個人按不按？
不按，就是不仗義。
所以，你看到請願書上有100個手印，但有可能有20個都不是自願的，甚至是被裹挾的。
這樣的減薪請願，絕對不能同意。
千萬不要把裹挾，當成民意。
第二種情況，員工發自內心想要跟公司共患難，於是個人提出減薪。
雖然他的動機很好，但是，卻會讓其他員工很尷尬。
他提了減薪，那其他人提不提呢？
不提顯得不仗義，提的話又不願意。
他會讓別人陷入尷尬的境地。
所以，你也不能同意。
而且就算你同意了，他一個人減薪，又能給公司帶來多大緩解？
這其實解決不了什麼問題。
第三種情況，員工作為發起人，動員大家，集體申請減薪，但不是出於想和公司共患難的心理。
他預期你會同意減薪，所以想作為發起人，幫你把這件事情說出來，以此給你留下好印象。
這個時候，你就要非常警惕了。
他其實是在用其他員工的利益，為自己謀利。
這是非常危險的，如果你真的同意了，會招來員工對你是昏君的指責。
所以，不論是哪種情況，員工主動提出來減薪，你都不能同意。
那不同意，是不是就意味著不減薪呢？
並不是。
當公司面臨倒閉，需要現金來救命，你卻找不到其他任何收入。
這個時候，減薪可能就是唯一的選擇。
不同意減薪並不是說不減薪，而是不同意員工主動要求減薪。
公司減薪，是根據現金流計劃決定的。
和員工是誰無關，主不主動提出無關。
如果真要減薪，好好跟員工解釋，這是共度時艱。
願意一起戰鬥的留下。
如果真要裁員，好好跟員工道別，期待日後再見。
最後的話
如果企業經營確實遇到問題，有計劃的放假、減薪、停薪留職、甚至裁員，這都是根據你的現金流計劃的決定。
和員工是誰無關，主不主動提出無關。
如果自己提出你就同意，那其他人怎麼辦？
他們會很尷尬，不提顯得不仗義，提的話又不願意。
如果提出的，你反而不同意，只給不提的減薪，那假裝仗義，就變成了策略，會招來模仿，和對你是昏君的指責。
所以，忽視這一切提與不提。
從公司生死的業務出發。和人無關。
真要減薪，好好解釋，這是共度時艱。
真要裁員，好好道別，期待日後再見。