乾貨！趨勢分析法在財務分析中的運用

趨勢分析法又稱水平分析法，是通過對比連續數期財務報告中的相同指標，確定增減變動的方向、數額及幅度，用以說明企業財務數據變動趨勢的一種財務分析方法。直白點說，趨勢分析法是基於數據慣性，用歷史判斷未來的一種分析方法。

一、趨勢分析的三個方面

（1）預測未來趨勢

一般情況下，我們認為趨勢是會延續的，沒有外力介入，趨勢不會突然改向。基於這一規律，我們可以根據歷史數據對未來進行預測。

A公司2010年-2019年銷售收入每年增長10%，如無特殊情由，我們願意相信2020年銷售收入也將增長10%。財務決策，應基於這樣的預判進行。如果A公司經營層希望2020年公司銷售收入增長20%，那就需要額外努力，並在資源配置上向銷售傾斜。

財務工作中，你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問題呢？

（2）分析引起趨勢變化的原因

趨勢改變是反常的，既然反常，我們就要找到原因所在。

接上例，A公司銷售收入原本每年增長10%，2019年相比2018年突然下降了20%，我想A公司的經營層一定會警覺，會分析引起趨勢變化的原因，到底是市場整體疲軟所致，還是自身努力不夠（如產品不夠新穎、促銷力度不夠大）所致。

（3）分析趨勢變動蘊藏的風險

趨勢平滑，這是正常狀況，大增（減）或出現拐點可能蘊藏風險。

公司銷售收入每年增長10%，這屬於平滑增長。2019年突然增長30%，這屬於異常增長。2019年銷售收入下降了20%，這屬於出現拐點。

異常增長或拐點都是反常，反常即是妖，做趨勢分析時需要對反常有足夠的警惕與重視。

有人可能會疑惑，銷售收入異常增長不是更好嗎？為什麼要警惕與重視呢？說下我的看法，收入異常增長可能導致公司加大生產（增加員工）、加大備貨，甚至擴大產能，異常增長如果不可持續，前期為之做出的投入很可能沒法收回成本。

二、趨勢分析法釋例

下圖為A公司2019年月度合同、收入、回款趨勢圖，請根據下圖判斷A公司的管理水平高低。

初看問題，莫名其妙。那我把問題細化一下，上圖三條線有什麼規律可循嗎？從圖中的折線走向首先可判斷出一點，該公司月度合同、收入、回款線高度重合，三者如此吻合，意味著該公司合同同步實現了收入，收入同步實現了回款。能做到這樣，說明該公司的內部管理很到位。

再來看合同、收入、回款月度數據的規律。表面上，數據雜亂無章，極不均衡，沒有規律可言。如果將合同、收入、回款數據每三個月截為一段，就不難發現其中的兩個規律了。第一，數據逐月提高，2月比1月高，3月比2月高，5月比4月高，6月比5月高……；第二，季度末月沖高意向明顯，6月、12月表現更甚。

為什麼會有季度末月數據沖高這種特點呢？這是A公司按季度進行業績考核導致的。藉此，請大家再做個思考，如果A公司按半年進行績效考核，合同、收入、回款線會呈現什麼形狀呢？我估計是一個大寫的「N」。

來源：袁國輝 指尖上的會計

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