作者 | 趙雲合
來源 | 微信公眾號 電商之家
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「正文」
01:中國最會悶聲發大財的公司,世間從來不缺乏隱藏的武林高手!
在服飾江湖中,要論起耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌,相信沒有人會否認他們是大佬級別的存在。
然而,在它們背後,還有一家更為霸氣的重量級玩家——寧波申洲針織有限公司。
大家基本沒有聽說過吧。
那你知道上面提到的諸位服裝界大佬都離不開它嗎?
作為中國目前最大的服裝加工企業,申洲生產的產品在我們每個人的衣櫃中幾乎都不止一件,而我們在商場買的運動休閒品牌服裝近一半都出自該公司。
單憑著給各品牌做服飾加工,今天的申洲,每天24個小時,就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線。
其業務市場自國內起一路延伸至日本、東南亞各國,乃至遙遠的歐洲腹地。
2017年,申洲國總營收180.85億人民幣,毛利潤高達56.71億元。2018年,其營收達209.5億元,同比增長15.8%,全年毛利66.14億元。
有人曾經拿它和中國最掙錢的企業之一騰訊做過比較:
2018年騰訊毛利潤率45%,凈利潤率26%,而申洲的毛利潤率為31.6%,凈利潤率21.4%。這利潤率差不多就要比肩騰訊了。
要知道同年的同行企業毛利潤率只有15.1%,而凈利潤率僅為5.89%。
依靠強有力的經營效益,申洲市值也曾一度高達1706.16億,直接超過安踏、海瀾之家成為服裝服飾行業的第一。
毫無疑問,寧波申洲已經成為國際服飾界當之無愧的「代工之王」了。
02:上市14年,市值漲了50倍
申洲集團創建於1988年,現任董事長叫馬建榮。
當時的申洲還屬於國有資產,是寧波市政府為解決當地就業問題而建立的服裝加工企業。
在公司剛剛起步時,馬建榮的父親馬寶興是其中的得力骨幹,重要貢獻是為公司首先打開了日本市場。
在父親的影響下,馬建榮在25歲開始進入申洲工作學習,並且逐漸形成了自己關於紡織技術和企業管理的知識體系。
1997年,馬寶興退休,馬建榮剛從父親手中接過申洲就迎來了自己的第一個挑戰。
當時的客戶優衣庫要求申洲20天內完成35萬件服裝的製作。馬建榮明白,這既是挑戰也是機遇。
於是他帶領員工開足馬力,幾班倒這樣日夜趕進度,最終如期完成任務。
這一戰,他為申洲贏得了信譽和更多的合作機會,並一路發展成為優衣庫全球最大的供應商。
同年間,亞洲金融危機爆發,申洲迎來史上最大的轉折點——管理層基本把所有股權都賣給馬建榮一家了。
由此,馬建榮正式全權掌握申洲。
股權轉讓後,為了謀取更大的發展空間,馬建榮開始了一連串的硬核動作。
首先,花3000萬建污水廠,處理好加工工廠的污染問題,斷掉後顧之憂。
隨後,謀取上市,全力募資擴大業務範圍和進行設備升級。
2005年,申洲成功實現這一願景,在港交所成功上市,並且得到了耐克、阿迪達斯和彪馬的認可,拿下了這三大客戶的訂單。
還有,在境外設立製衣廠,擴大自己的腹地。
比如,在2006年,申洲就在柬埔寨設立了自己的Nike專用工廠以及Adidas 專用工廠。
雖然是同時給多家品牌做加工,但申洲在各個生產環節都做到完全獨立,保護了彼此的商業機密,也贏得了客戶的信任。
經過多年的磨鍊,申洲已經逐漸打磨出一個完整、成熟的服飾加工體系。
包括耐克、阿迪達斯、彪馬和優衣庫等品牌都是其長期穩定的國際性大客戶。
除此以外,它還和國內的運動企業巨頭,如安踏和李寧等有著深度的合作。
截至目前,申洲國際每股106港元左右,總市值1593.42億港元,從2005年上市至今,市值增長了50倍,是目前寧波市值最高的企業。
03:申洲憑什麼能夠殺出來呢?
為什麼申洲能夠甩同行幾條街、成為這個代加工產業市場的獨角獸呢?
這是因為申洲已經形成完整的生產體系,具備同行所不能比擬的競爭優勢。
第一,具備高效益的一體化生產模式。
為了提高生產效益,申洲多年來投入大量的資本去完善自己的生產管理體系。
如今的申洲從織布到成品的整個流程都形成了一體化,具備諸多優勢,比如盈利能力強、護城河深、交期短、創新能力強,隨便拿一個指標出來對比都完勝同行。
第二,公司備受國際龍頭品牌青睞。
申洲在專用工廠、節能環保、員工關懷和供應商管理等等方面都做到了非常高的水準,這滿足了國際龍頭品牌對加工工廠綜合方面的要求,因此獲得了他們的高度認可,備受他們青睞。
第三,具有高瞻遠矚的戰略,開啟傳統行業的廣闊未來。
為了應對傳統行業的諸多發展瓶頸,如招工困難、環保壓力、還有原材料升價等等難題。
申洲除了通過一體化模式擴充產能來保障短期穩健增長外,還通過持續的自動化研發推進智能製造,在3-5年內建成無人工廠,在業內率先實現智能化,有望打破傳統行業的天花板。
從80年代的小工廠到如今中國最大的服飾製造商,申洲走過了近三十年。
三十年來服飾市場盛衰交替,變幻無常,然而這家公司卻在沉默中倔壯成長,市值漲幅接近50倍。
在這裡我們看到了:不鳴則已,一鳴驚人,在沉默中爆發的高手,超乎你想像。
原文標題:中國最會悶聲發大財的公司:一年低調賺走209億,耐克、阿迪達斯都離不開它!