帶量採購的正式實施以及政策的全面擴圍，使得醫藥企業普遍面臨產品價格下調的衝擊，存在較強經營壓力。面對行業趨勢變化，企業能否急時應對緩解負面影響，成為決定未來發展的首要課題。
帶量採購影響逐步化解
2016年收購子公司北京嘉林藥業股份有限公司（下稱「嘉林藥業」）後，德展健康（000813）業績連續三年呈現持續增長態勢，嘉林藥業在2016年度至2018年度分別實現扣非後凈利潤6.64億元、7.96億元、9.33億元，業績承諾完成率分別為102.12%、102.10%、99.61%，累計業績承諾完成率101.12%。
然而，受帶量採購政策影響，嘉林藥業業績承諾期滿後的首年（即2019年）業績出現大幅下滑，上市公司業績表現，也引來監管層問詢。
6月12日晚間，德展健康對於深交所關於公司業績情況的諸多細節問題完整回復，對關於嘉林藥業主打產品「阿樂」的銷售實情也進行詳細說明。
德展健康表示，2019年阿樂產品銷售收入與2018年相比下降46.78%，主要是由於2019年阿樂產品的銷售均價較2018年相比下降56.71%。此外，2019年公司自建生產基地陸續投入生產，20mg阿樂產品及部分原料藥均由公司新建生產基地生產，單位產品需分攤的車間及設備折舊費用增加，導致公司阿樂產品平均營業成本較2018增加12.71%，公司毛利率下降。
2019年，帶量採購區域銷售數量占總銷量的65.41%，而銷售收入占總收入的比例僅為30.46%。
報告期嘉林藥業銷售費用為8.35億元，較2018年度減少9.04億元。同期阿樂產品毛利下降，上述兩項因素導致公司2019年凈利潤下降出現大幅下降。綜上所述，由於帶量採購在2019年度逐步執行，雖然公司主要產品阿樂的銷售數量同比增長23.01%，但銷售均價卻大幅下降，系嘉林藥業業績大幅下滑的主要原因。
不過據回復顯示，目前帶量採購對德展健康帶來的負面影響正逐步化解。
公告稱，由於帶量採購產品增量不增收，公司在「4+7」到期之後未再續標，開始積極布局零售終端銷售渠道。公司阿樂產品作為降血脂藥物常規藥品，用藥群體有常年服藥的需求，而長期服藥的群體對藥物品牌的忠誠度建立以後，公司將把營銷重心從醫院市場轉移至零售終端。2020年一季度，公司阿樂產品在零售終端市場銷售情況良好。
市場預期向好股價連漲
在近日A股市場整體股價走勢低迷的背景下，德展健康股價表現堅挺，近三個交易日累計漲幅超過10%。股價強勢表現，或得益於投資者對企業未來發展預期向好的信心。
雖然受帶量採購對整個行業衝擊影響，德展健康2019年業績同比出現下滑，但此前公司曾調整2019年業績預期，凈利潤由2.1億元至3.15億元區間，增長至調整後2.7億元至4.05億元區間，呈現超預期表現。
此外，在2020年一季報中，公司實現營業收入、凈利潤分別為4.7億元、9156萬元，整體受政策負面影響情況已顯著改善。
通過調整經營策略化解政策衝擊的同時，德展健康還基於「產業+資本」雙輪驅動戰略，積極推進外延併購，打造新的利潤增長點。
2020年，德展健康完成了對北京長江脈醫藥科技有限責任公司（下稱「長江脈」）控制權收購。此前公司公告稱，長江脈承諾2020年至2022年凈利潤不低於6億元。
長江脈是我國首家全領域、全方位發展「大衛生」事業的專業化高新技術企業。公司首次開創性應用高分子有機氯，有機氯含量可高達90%，化學性質穩定，毒性作用小、腐蝕性及刺激性小且應用方便。目前公司旗下的健之素牌消毒劑通過了美國FDA和歐盟CE的雙重認證，這意味著公司的市場銷售區域將進一步拓寬到歐美地區。長江脈的官網顯示，其產品覆蓋了全國七千餘家醫院，其中三甲醫院930家，而目前全國三甲醫院數量為1442家。
此外，2019年起，德展健康持續在工業大麻產品開拓上深入布局。公司通過多方合作，不僅開展類大麻素新化合物研究，推進CBD在治療罕見病以及癌症等嚴重影響人類身體健康的重大疾病方面的應用，研究開發相關新藥產品。還在大麻快消品、工業大麻種植應用等相關領域，呈現了良性的發展態勢。