隨著家居消費需求的個性化、智能化、綠色化、高體驗感和顏值至上的趨勢，高定家居正在成為企業爭奪的風口。高定是一種有設計素養、文化底蘊和生活品位的整體家居服務，客戶對整體解決方案、產品品質、服務質量和交付落地等方面都寄予更高的期望。因此，高定品牌需要在各個方面全面展現高定的價值，滿足用戶的情緒價值，從而打造高定產品的稀缺性和不可替代性。
當下，建立在增量時代的商業模式正面臨調整甚至被徹底改變，存量博弈下，重建新的經營系統和增長路徑，打造品牌差異化競爭力已經變得迫在眉睫。為了探尋和助力企業找到行業普遍內卷的背景下破圈與發展的戰略定力，促進定製產業特別是產品研發與創新的新型生態關係發展，中居新聞×新浪家居特別策劃「定力」大型主題系列訪談活動，並特邀高定供應鏈品牌班魯格，一起走進極具代表性的高定企業集群，共同探索高定企業「定力」的源泉脈絡，推動行業高質量發展。
特邀品牌：
班魯格（Banruge），源自於義大利的收納藝術大師。吸收義大利建築、藝術品等美學靈感，採用威尼託大區奢侈品級的原材料皮革和傳承千年的義大利皮革打磨工藝；融合「 致知在格物，物格而後知至 」的東方智慧，聯合中國原創設計師魏士能團隊，深度結合東方人體工程學，讓產品輕奢時尚的同時又不失東方的典雅內斂；依託18年專注精工五金，沉澱出行業領先的絲米級工藝，整合行業和全球優質資源，使義大利美學與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。今年7月，班魯格榮獲2023首選供應鏈品牌獎、2023CCSA高定G20品牌，引起行業高度關注。
第七站，「定力」欄目走進圖森高定家居。中居文化高級合伙人&新浪家居執行總經理葉玲菊對話圖森股份副董事長兼總裁王維揚、班魯格董事長吳遠遊，探討多元化的消費生態下，圖森高定家居如何探索融合共生家居新生態，如何擔起大國品牌責任，踐行可持續發展，引領中國家居行業走向世界。
高定是複雜的系統性工程
情緒價值是品牌的核心力
在經濟社會發展與消費升級的雙驅動下，一批「高凈值」消費群體湧現，「高定」成為近年來家居行業的熱詞。
面對悄然興起的「高定」熱潮，圖森王維揚表示，家居行業的高定其實一直都存在，如今成為行業的「香餑餑」，這實際上是伴隨著新時代消費群體尤其是品質客戶精英人群，對整個生活品質、個性化生活方式都有一些全新的認知而產生的結果。「人們對美好生活的追求不變，高定行業未來仍然具備廣闊的市場發展前景。」
對於「高定」概念，圖森王維揚認為，高定是一個複雜的系統性工程，高定家居並不是營銷驅動型，而是產品和服務驅動型，除了產品本身，整個服務占了很大的比例。未來的「高定」除了用專業滿足消費者個性化、品質化的需求之外，還應該為消費者提供內在的情緒價值。「正是這一份難以複製的價值，賦予了高定產品的稀缺性和不可替代性，喚醒用戶的身份認同感」他表示。
吳遠遊等人認為，圍繞年輕群體打造品牌IP，是目前高定家居行業尋求變革的重要方向，這既滿足年輕消費者的個性化需求，也更好地塑造了符合現代理念與持久審美的家居生活方式。
事實上，在中國高定家居市場，圖森高定家居（以下簡稱圖森）一直是一個獨特的存在。從最初默默無聞的工裝配套供應商，到如今成為高定家居行業首屈一指的大國品牌，成立於2008年的圖森，經過十五年的發展沉澱，已擁有行業內超強產品結構研發、色彩美學和技術深化、精細化生產和工程服務的團隊。「成就人們對美好居家生活的嚮往」是圖森一直以來秉持的品牌使命。站在消費者的角度，圖森致力於將硬裝與軟裝家具打造成一體化生活空間，為消費者提供安心、省心、開心的居家體驗。
談及家居空間的未來發展，圖森王維揚指出，未來的家居空間將呈現出「融合共生」的特點，以滿足不同代際的需求。圖森堅持以開放、包容、和諧、共存為設計理念，做適合家庭中所有角色的家居產品。
圖森堅持以內在價值提升品牌、產品與服務，班魯格吳遠遊對此表示高度認同。「高定就是把品質和服務做得更好，做得更完美。」他提到，未來高定市場競爭一定會越來越激烈，隨著消費者的日益成熟和決策日益理性，市場對於優質家居產品的需求將會越來越高。「未來拼的不是價格，只有觸動心靈的產品，才能獲得長期的認可和使用。」
作為富礦集團旗下的高定供應鏈品牌，班魯格一直在思考如何為客戶提供最合適、最理想、最專業的系統收納解決方案。基於對用戶生活方式和品質需求的深刻洞察，對家居收納重要性的深刻認知，班魯格致力於以創新思維和系統性的思考來構建家居秩序，將東方智慧的文化底蘊與國際化的美學視野相結合，帶來全新的高品質的生活方式和家居環境。
把可持續內化為品牌基因
以行動踐行大國品牌擔當
消費者對於品牌的信任不僅來自於品牌產品的使用價值和滿足情感需求，更在於品牌的價值理念、社會責任和文化內涵。
在環境問題日益嚴峻的當下，家居行業的可持續發展問題也越來越受到重視。圖森作為國內首個將可持續發展定為品牌至高戰略的高定大國品牌，在成立伊始便把可持續發展刻進了品牌基因。「可持續發展始終是圖森現在、未來堅定不移要做的事，將可持續刻入圖森的DNA，推動全鏈路齊發力，在2030年實現居家空間碳中和。」圖森王維揚堅定地表示。
事實上，可持續發展是一個龐大的體系和過程，絕非一句簡單的口號，而是一條需砥礪深耕的漫長道路。圖森在積極踐行著可持續理念，從產品原材料、產品設計、供應鏈、生產減排等各個環節推動「可持續」變革，不斷以實際行動詮釋著大國品牌在綠色發展道路上的責任與擔當。
據了解，圖森已建立了自己的ENF實驗室，將環保和健康作為首要任務；在產品上積極探索可持續產品的打磨和突破，實現產品的可循環、可再生；在能源方面，利用智慧用電系統、變頻電機等提高效能，降低用電量；在價值觀上，將可持續目標落實到企業文化的內核之中，讓企業內部員工形成節能減排的意識。此外，圖森從2021年啟動可持續發展設計實踐計劃以來，每年通過打造可持續設計的推廣行動，並希望以此帶動更多家居企業實現「零碳」可持續的戰略目標。
對此，班魯格吳遠遊表示，可持續之路挑戰重重，需要產業鏈上下游的各個參與方群策群力，而作為高定供應鏈專家，吳遠遊認為品牌必須具備設計力、創新力、美學力、整裝力以及出眾的生產力，才能打造自身超強的影響力，並加速其走上高速發展之路。
從供應鏈的角度而言，就是建立可持續發展的供應鏈體系對品牌的未來至關重要，而這正是班魯格所擅長的，致力於從適應市場需求的健康、個性、環保和節能等方面出發，打造可持續收納產品，賦能高定家居企業的高質量發展。
結語
圖森作為高定家居行業的龍頭企業，以其穩定的品質交付、設計美學價值與個性化價值受到眾多室內設計師的推崇和高端業主的青睞，不僅為消費者塑造了多樣化的場景體驗和生活方式， 更朝著「可持續發展領域」展開實踐探索，致力打造「居家空間中的碳中和」。
圖森的價值觀簡單而堅定，即「講真話、做實事、走正道」。現在，圖森正爭取在2030年實現居家空間內的「碳中和」。對於未來，圖森有著遠大的規劃，立志成為國際知名、國內領先的高定家居品牌。作為一家大國品牌，我們相信圖森將沿著可持續、融合共生的道路不斷前行。
作為高定供應鏈專家的班魯格，在保持自身定力的基礎上，通過產品與技術為⾼定企業的產品研發創新賦能，是一個宏大且長遠的目標。吳遠遊認為，一個品牌能夠保持⾃身定⼒已經很難得了，而從自身出發，通過加強品牌建設、強化品牌價值、推動多元設計、擴大營銷範圍、增強競爭優勢，利用高品質的產品提升行業地位和加深消費者對行業的認知，便是為企業為行業賦能。