出品 | 搜狐地產&焦點財經
作者 | 王迪
要麼在地產「卷」，要麼轉行到其他行業繼續「卷」。身處地產下行周期，有人選擇堅守，有人選擇另覓新路。有主動選擇的，亦有被動接受的。
2023年，地產人跨界新能源，做直播、賣保險、開滴滴、轉投行，投身醫藥及農業等行業屢見不鮮，更有地產人直接選擇做和尚，遠離塵世。
在五花八門的轉型路徑中，搜狐財經通過多方途徑獲悉，有不少地產高管跨界酒業，賣起了酒。其中，原萬科集團廈門總經理、原宏宇集團總裁、陽光城佛山總裁於克佐賣起了茅台。
朋友圈流傳出的一張照片是，於克佐身穿紅色T恤衫，周圍環繞的是茅台、汾酒等各類形形色色的酒瓶。據知情人士向搜狐財經透露，目前於克佐賣酒業務進展較好。
於克佐
此外，原中梁地產副總裁、京津冀大區總裁湯磊，在天津開起了天合酒行；原融信福建區域副總程仲良創業賣起了白酒，其朋友圈轉發了多條宣傳福矛窖酒的文章。
不止逃離地產圈的高管對酒業惺惺相惜，物管公司也瞄準了「賣酒」生意。繼碧桂園服務、保利物業之後，12月4日，康橋悅生活聯合醬王府酒業共同成立河南醬王府酒業銷售有限公司。
白酒為何成為地產高管擇業的「香餑餑」？
地產人轉型創業的方向大致是，地產及上下游、服務行業、熱門實業等。普通行業能把毛利率做到30%以上已是不易，但是高盈利、高成長一直是白酒行業的標籤，並且還在繼續逐年提高。
2023年中報顯示，有13家公司毛利率達到70%以上，7家公司凈利率達到30%以上。貴州茅台毛利率高達91.8%，凈利率高達53.66%；瀘州老窖的毛利率達到88.35%，凈利率48.8%。
這與地產行業連年下滑的毛利率形成鮮明反差。
就標杆房企萬科來看，自2020年開始，萬科的毛利率就在持續下降，至2023年上半年毛利率降為18.87%。此外，今年「雙11」，「抖音賣酒一哥」李國慶淘寶直播賣酒，僅一場就賣了1個億，可見其賺錢之快。這或許成為了地產高管轉型酒業的原因。
今年6月，地產大佬、上海沛華集團董事長、四川富豪王仁果，以崇陽古窖控股方身份亮相崇陽古窖酒業新品發布會暨品牌招商會，發布會以「老名酒新復興」為主題，並發布了三款新品。王仁果成為地產跨界酒業的典型代表。
回溯王仁果的酒業跨界史，以銷售罐頭起家，後投資地產、文旅，2021年年底，王仁果牽手環球佳釀酒業集團有限公司董事長鄧鴻，簽約2億元，開發衡昌燒坊景泰藍系列產品。
如今，王仁果以控股方身份涉足酒業，再次與酒仙集團建立合作。據他透露，酒仙集團投資崇陽古窖酒業，成為其股東。
相比於王仁果深入酒類產品開發鏈條，於克佐、湯磊、程仲良等曾經的地產高管們多是切入營銷環節。
對此，酒水行業研究者、搜狐酒業發展研究院專家歐陽千里對搜狐財經指出，酒品的動銷，往往分為品牌驅動、資源驅動兩種。於多數企業高管而言，囿於曾經的商務人脈，推介起資源驅動的白酒相比普通業務人員具備很強的優勢，所以多數IT、地產行業的高管離職後會選擇酒類銷售工作，畢竟「萬業的歸途是賣酒」。
於城鎮化高速發展期，地產行業造富神話不斷，也催生了無數的人才。如今，曾經手拿百萬年薪的天之驕子，不得不面對行業轉型陣痛及公司架構調整，還有裁員風險。
搜狐財經發現，地產行業曾經多是高端圈層，不少高端樓盤亦建設酒莊及酒店等相關配套設施，這意味著對於酒類產品有著較高的訴求。地產高管跨界酒業，可以更好地搭建資源，促成合作。
以曾任中梁京津冀發展集團區域總裁的湯磊為例，據相關媒體報道，其選擇轉行到白酒行業，成功取得了茅台的代理權。目前湯磊又在做商業，以及地產相關業務，把資源優勢發揮到了極致。
跨界酒業是門好生意嗎？
相比於曾經身居高位的地產高管，因失業不得不下場「當壚賣酒」，碧桂園服務、保利物業、康橋悅生活等物管公司則主動跨界酒業，謀求自身盈利增長點。
物管企業跨界「賣酒」聚焦的是，在毛利率下滑趨勢之下，如何將白酒送進社區，夯實業績。以康橋悅生活為例，它選擇的是，聯合醬王府酒業共同成立河南醬王府酒業銷售有限公司，加大社區零售業務。
針對此次合作，雙方稱，將在資源共享、渠道拓展、品牌推廣等方面展開深度合作。據了解，醬王府多款白酒已經上線康橋悅生活的銷售平台。
此外，今年7月，央企保利物業憑藉跨界售賣茅台酒「出圈」。為賣酒，保利物業推出「百萬補貼」活動，售賣的白酒名酒品牌包括瀘州老窖、洋河股份、五糧液等十餘種。
保利物業與瀘州老窖的合作從2021年初開始。年報顯示，2022年，保利物業包含賣酒在內的社區零售收入已達9.08億元，占總營收的6.63%。
於碧桂園而言，今年11月，國台酒業集團與碧桂園服務合作，推出三款定製酒。雙方宣布，將依託碧桂園服務集團3000多萬業主的酒水需求，共同開拓家庭飲酒藍海市場，深挖酒水賽道。
對於紛紛湧入酒業賽道的企業及地產高管來說，白酒雖然是高利潤行業，但是賣酒生意依然面臨挑戰。
某位業內人士對搜狐財經指出，現在酒也不好賣。此外，地產企業與物業企業跨界賣酒，也沒有非常成功的典型案例。
更為重要的是，酒業與地產同樣處於深度調整周期。中國酒類流通協會會長王新國就在第五屆搜狐酒業年度論壇中提到，受國內外環境影響，當前酒類行業從高速增長到轉型調整，內外環境變化矛盾凸顯，行業發展挑戰增加，市場並非風平浪靜。
中國酒業協會秘書長何勇稱，白酒基本已度過階段迷霧，正在從谷底復甦。寶醞集團創始人、董事長兼CEO、天塞酒莊聯席董事長李士禕則表示，目前酒行業進入縮量競爭。
另外，從此前較早布局酒業的地產企業發展趨勢，亦能窺見其挑戰。
搜狐財經梳理髮現，早在地產擴圍多元化的時代，融創孫宏斌，星河灣黃文仔、綠地張玉良等地產大佬就曾主導跨界酒業生意。
雖然星河灣酒業造白酒已經10年以上，但是其銷售並不盡如人意。
今年7月，香河灣老醬香·VIP在淘寶上售賣。搜狐財經發現，目前香河灣老醬香·20掛牌價格為1080元/瓶，但有相關顧客評論稱：「買貴了。」
綠地殺入白酒市場源於2018年，其與瀘州市政府共同組建瀘州綠地酒業有限責任公司，隨後綠地酒業整合多家規模酒廠及酒類品牌商標，拓維酒水市場。
但是，隨著綠地的暴雷，化債成為當務之急，綠地酒業板塊的聲量也並不十分顯著。
有著相似命運遭遇的還有融創。
2019年11月，孫宏斌與鄧鴻聯手，打開了融創進軍酒旅的想像。此後，2021年5月，貴州仁懷市人民政府與融創中國、環球佳釀酒業集團舉行醬香型白酒生產基地建設項目框架協議簽約儀式，將產品命名為衡昌燒。不過，剛剛完成境外重組的孫宏斌目前更為重要的任務是保交付。對於融創而言，賣酒的膽子或許還是加在了老朋友鄧鴻身上。
亦有相關行業資深人士認為，地產行業處於低迷期，地產大亨轉型做酒，目前看或只是為了招商賺快錢。過去幾年，酒業引發關注。尤其是在資本市場，沾酒的股票幾乎必漲。大量資本便利用做酒套利，實際上這是一種資本炒作的套路，通過炒作賺錢，實際上卻是賣酒。
「於企業及個人轉型而言，一方面要對新跨到的行業領域要有一個系統性認知，另一方面要有特定的資源，進行結合與拓展。不論做什麼行業，都有各自的問題，沒有一個行業是容易的。」某位地產業內資深人士對搜狐財經表示。