只做最屌的產品，只圈最硬的粉絲，只拼一個市場的生意!
說起國產手機，你想到的都是哪些品牌？
是攪翻歐洲市場的華為，還是雄心勃勃進軍海外市場的小米、VIVO……？
跟這些手機比起來，還有一個國產手機品牌，去年一年就出口了1億多部，不僅出口量超過了「老大」華為，更是在全球第2大手機市場非洲，硬生生把三星、蘋果這倆「國際巨頭」拉下馬，市場占有率第1。
它就是中國品牌——傳音。
有些人可能會問：聽說過天下掉下個林妹妹，沒聽過天下掉下來個企業的，這個傳音手機是從哪裡冒出來的？
大多數人沒聽過傳音，但一定聽過波導。
當紅時的波導手機，曾連續6年霸占國產手機銷量之王。
2006年，一句「手機中的戰鬥機」，轟炸得全國人民永生難忘，甩掉現在的「充電5分鐘，通話兩小時」何止幾條街.....
也是這一年，波導常務副總經理理智的選擇急流勇退，離職創辦傳音手機。
為了避開國內激烈的市場競爭，決定從海外市場入手。
與其他海外發展的手機品牌又不一樣，他對有高消費力的已開發國家並不感興趣，他把目光放到了消費力並不高的非洲市場。
因為他在進行市場調研的時候發現，非洲市場上流傳的手機商品，除了三星這些不接地氣的國際產品，就是一些懶懶散散的中國山寨手機。
本土用戶的需求並沒有商家重視。
目標明確，到非洲去！這一去，就是13年，用了13年時間，就在非洲稱王。
據IDC數據，2018年傳音旗下各品牌手機在非洲的市場總份額排名第一，在全球市場的手機銷量排名第四。在非洲許多國家，10個用手機的人中，就將盡5個人在用它。
驚奇的是，這麼個巨無霸，國內90%的人甚至還沒見過它！別說中國人不清楚了，就連傳音手機的用戶，也有人不知道它是地道的中國製造。
傳音公司的一位高管，有次到喀麥隆出差，跟一個當地人聊天的時候，那位非洲兄弟拿著傳音手機驕傲地炫耀著功能，還跟他介紹，大致的意思就是「這手機功能強大，質量又好，而且價格便宜，德國品牌就是好！」弄得這位傳音的高管既開心又尷尬。
「非洲手機之王」果然是名不虛傳！
有人以為，當今世界，技術是第一地。技術越先進的產品，就越好賣。
其實，這話對，也不對。
喬布斯、馬化騰、馬雲、雷軍、張小龍……這些改變世界樣貌的產品經理，他們有一個共同的能力，就是能夠瞬間把自己變成一個一無所知的「傻子」，摒棄自己所有主觀判斷，以用戶視角去理解用戶需求，設身處地地去感受對方的感受。
事實證明，並不是技術越強大，用戶就越喜歡。
就像任正非說的那樣：領先一步是先進，領先三步是先烈。
企業要發展，關鍵還在於，通過理解用戶需求，讓產品技術準確契合用戶需求、擊中用戶痛點。
技術上並不是最出類拔萃的傳音，硬是在非洲市場上，生生地咬死了比它先來的三星、諾基亞。這又是靠什麼？
一句話：傳音牛，牛就牛在對用戶需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟們喜歡什麼功能，傳音手機就給他們無微不至的「私人訂製」。
傳音手機打的最經典的一個戰役，就是創造性地解決了世界性難題——給非洲裔用戶拍照。
目前全球主流手機的拍照設定，都是基於白種人、黃種人等皮膚較淡的人種設計。非洲裔用戶用這種手機拍照，特別是晚上自拍臉部的時候， 出來的效果可能是下圖的樣子。
拿著手機在光線好的地方還好，往光線差的地方一去就悲劇了。
面對如此情況，三星、華為一眾似乎都無動於衷，於是傳音率先行動了。
為了解決用戶這一痛點。傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，還推出了非洲版的美顏和濾鏡，幫助非洲消費者拍出了更加滿意的照片。
傳音手機大量搜集當地黑人照片，通過眼睛和牙齒來定位，加強曝光面部其他區域曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。
傳音在非洲的營銷模式，也極有特點：從踏足非洲開始，就拿出了「農村包圍城市」戰略，從貧窮落後的地方做起。
原因很簡單，這些地方，當時的手機巨頭三星和諾基亞都瞧不上。
為了打開在這些貧困地區的知名度，傳音營銷方式可謂簡單粗暴，鋪天蓋地的電視廣告、路邊電線桿小廣告、刷牆廣告、甚至銷售人員會背上一袋手機去田地里推銷。
一度誇張到，在撒哈拉沙漠以南，只要有牆的地方，就塗有傳音旗下Tecno手機的廣告，比現在的刷屏都恐怖.....
堪比腦白金洗腦式的營銷，不止讓傳音在非洲一炮而紅，甚至帶火了當地的油漆企業。
如今，傳音手機的廣告已經到了「只要有牆的地方，就有傳音的廣告」的地步。
通過這種簡單粗暴的營銷方式，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落。
傳音手機就這麼低調擴大著市場規模，悶聲發著大財，在全世界的目光之外，默默成了非洲手機之王！
讓我們祝福它吧！