從五月份進入市場，炭仌一直備受關注，作為農夫山泉今年的重磅產品，無論是同行還是經銷商都十分關注。
在近期，農夫山泉推出的RTD系列咖啡在天貓旗艦店售賣，一秒賣出20000箱，受到了廣泛關注。
但是，炭仌真的要崛起了嗎？
火爆還是虛假繁榮？
一秒賣出20000箱，產品可以說是相當火爆。但是，這個數據並不是全部，一小時的數據是65000箱。也就是在隨後的59分59秒中，炭仌賣出的銷量是45000箱。
並且據悉，此款產品原價位9.9元，而在10月27日的售賣中，農夫山泉天貓旗艦店打出的是第二件半價，第三件0元的優惠方式。三箱的價格僅為89.1元，單瓶價格為5元不到。
這樣的價格只有正常價位的一半而已，甚至比現在市場上的炭仌價位都要低。
並且，三款產品分別為低糖拿鐵、無蔗糖拿鐵和無糖黑咖，很顯然主打的是低糖健康的噱頭。現在在線上的售賣，直接把價格拉低到一半，無疑是對產品的一次刺激。但是，也是對產品價格的一次破壞。
隨著後期活動的結束，那麼三款產品的消費者將面臨如何穩定市場市場價格的問題。
線上火爆和線下的不及預期！
上市僅半年時間，炭仌的銷量並沒有明確的數據，但是產品在終端的表現就是十分明顯的一部分。
在近期市場的走訪中，發現炭仌在終端的在進行大幅度的降價。
5.9元的原價直接對摺一半，僅僅2.8元，這樣的價格已經不是簡單的促銷，而是「大甩賣」。
這樣的價格是在永輝超市拍攝到的，在這樣的大商超中已經開始以這樣的折扣出貨，可以想像產品在終端的銷量如何。而且，意味著這樣的價格不僅僅是發生在一個超市，很可能是永輝全部門店的價位。
相比於此前的泡泡茶和鋰水，炭仌的動作並不小，並且在不少終端都有鋪貨。有著強大的渠道和品牌支持，為什麼現在卻只能折價銷售，「清倉處理」呢？
能生孩子的農夫山泉也難產了？
從農夫果園、尖叫、東方樹葉、茶Π等產品的不斷崛起，農夫山泉能生孩子的名聲不斷被關注，每一款產品都備受關注。
相比於茶Π半年10億的銷量，炭仌現在的市場並不樂觀。為什麼炭仌此次會難產呢？
其實不少終端消費者反饋感覺炭仌有些不倫不類，喝咖啡追求的是品質，而碳酸飲料更多追求的是爽快感。兩者之間的差異，也造就了消費者的狹小，並不能快速的推廣開來。
除了產品之外，在終端的陳列上，炭仌也並不樂觀。首先，炭仌選擇和碳酸飲料放在一起，周邊是可口可樂和百事可樂的產品，而相對於兩大品牌，炭仌的陳列只是角落的很小一部分。而在農夫山泉的官網上，炭仌的分類屬於咖啡，這樣的安排就有些耐人尋味了。
同時炭仌在永輝的價格定位5.9元，比起周邊碳酸飲料的3元價位區間要高上許多。價格高，陳列小，炭仌還有什麼優勢？
從品類上解釋碳酸咖啡是一種跨界飲料，即採用咖啡豆萃取的原液為主要原料，調配好後充入碳酸氣泡，還添加了果葡糖漿，濃縮檸檬汁調味。咖啡風味均來源於烘焙萃取的咖啡萃取液。
從價格來看，碳酸飲料多數為3元左右，而咖啡飲料，雀巢268ml瓶裝售價在5、6元左右，星巴克罐裝228ml價格在10元左右，價格跨度也很大。而炭仌的6元定價，更偏向於咖啡的定價。
並且相對於茶π從渠道到宣傳的細緻化，炭仌的出現則沒有那麼的細心，吸引消費者的點，吸引消費群體的文化符號，前期的引流熱點等等。
其實炭仌的定位應該和東方樹葉更像，更偏向於小眾市場。也意味著它想要在市場站穩，必須經歷更多的質疑和轉變，逐漸擁有自己穩定的消費群體。就如同當年的東方樹葉，被多次說成最難喝的飲品，但依舊有著自己堅定的支持者，讓它在市場上占據一角。