時至今日，全國影院因新冠肺炎疫情已閉門歇業一個半月，影院何時復工尚無時間表。為了疫情過後，能及時拉回觀眾，不少影城未雨綢繆，提前賣起了優惠套票。例如，杭州兩家CGV影院的工作人員貼出了CGV的套票：「88元4張普通廳觀影券」、「128元4張IMAX廳觀影券」。相當於22元一張普通電影票，32元一張IMAX電影票。相比平時，確實優惠了不少，特別是IMAX廳。
這樣的優惠措施一時間在圈內流行起來。然而，哪裡有市場，哪裡便會有價格戰。如果說CGV的票價算得上優惠的話，那麼有些影城則可以算是低價了。有99元6張的，也有138元12張的……折算下來，平均一場電影只需花十幾元。曾經，電影票的售價不能低於19.9元，但這次在預售電影票的行動中，不少影城已經遠低於19.9元了。
「大家都在關注著同一圈子內其他影城的動態，你開始預售了，我也馬上做起來，你99元4張票，我99元6張票。這跟平時是一樣的，平時我們也拿著手機，時時關注著其他影城的票價，一有波動，立馬做調整……」某影城經理描述了同一圈子內的競爭狀況。
這讓我不由得想起了一個詞：博傻理論。
博傻理論的提出者是20世紀最偉大的經濟學家凱恩斯，他創立的「宏觀經濟學」，與弗洛伊德所創立的「精神分析法」，以及愛因斯坦發現的「相對論」一同，被稱為二十世紀人類知識界的三大革命。這個理論的精髓原本是這樣的：在資本市場中，人們之所以完全不管某個東西的真實價值，而願意花高價購買，是因為他們相信將來會有一個更大的「笨蛋」，會花更高的價格從他們那兒把它買走。
這種博傻的例子，生活中隨處可見。
1720年，在英國股票投機狂潮中，流傳著這樣一個故事：
一個無名氏創建了一家莫須有的公司。自始至終無人知道這是一家什麼公司，但股票認購時卻有近千名投資者瘋狂搶購。在這批投資者當中，就有大名鼎鼎的科學家牛頓。結果，牛頓的股票根本沒人接盤，這導致牛頓虧了2萬英鎊，相當於他十年的收入。痛苦的牛頓因此感嘆：「我能計算出天體的運行，但人們的瘋狂實在是難以估計。」
在上面的故事中，人們並不知道這家公司的真實情況，大部分人也不太相信這家公司能夠盈利，但總覺得會有更大的笨蛋出現，高價接盤自己的股票，所以會爭相購買。在博傻理論中，只要自己不是最後一個「笨蛋」，就會盈利。可惜的是，牛頓成了那個最後的「傻瓜」，接下了這個盤，於是虧得一塌糊塗。
這大約是投機與投資的最大區別。投機並不需要去判斷投資對象的真實價值，它只需要判斷有沒有下一個傻瓜。
又比如說，很多小農產品，價格不受國家價格調控，於是各路資金前仆後繼的蜂蛹入市，使得這些小農產品變成了金融槓桿工具。比如大蒜，在大蒜市場，幾乎每一年都有機會投機。莊家布局，用自己最差的貨，找市場中有影響力的經紀人，做自己的代辦，自賣自買。這時如果儲存商看到自己的貨比這個交易的貨好，就是出售也會提高要價，而不零售，就控制了貨源市場流通。在市場中，經紀人最敏感，看到有利潤，會入市短炒，高拋低吸，掙取利潤，這樣就會對市場起到推波助瀾，也會帶動場外資金入市。只要手裡有了蒜，就會喊漲，竭盡全力招攬下一個接盤人。
博傻這種行為在股市表現得尤為明顯。「傻瓜贏傻瓜」，每一個參與股市的人都相信「高價之上還有高價，低價之下還有低價」，並且總有一個傻瓜，會接自己的盤。只要自己不是最後的傻瓜，盈利就不是問題。
在電影市場的價格戰中，何嘗不是如此。人們永遠都相信：市場中總有人比我出的價格更低。於是，大家都跟著降價。深怕自己成為價格最高的那個，從而流失了觀眾。
哪裡有投機，哪裡就會有「博傻行為「。像電影這種傳統的行業，在發展最迅猛的那幾年，你隨便拉幾個投資者問一下，他們也肯定不會相信這個行業會一直繁榮下去。但假如再問一問他們會不會參與這場投機，答案肯定也是驚人的一致：會！
時至今日，博傻行為不曾消停。很多人並沒有規避風險，而是更加亢奮的跟風炒作。他們篤信，自己並不是最後一個傻瓜，別人做得好，為啥我做不好。
「博傻」，作為一種理論，是中性詞，並無好壞之分。但作為一種經營手段，參與博傻之人，未必能得到回報。例如，將票價降到最低，你想像中應該是爭取到了更多的觀眾，但如果細算一筆帳，在價格戰中獲得勝利的人，往往付出了更高的代價。電影市場不會因為無限制地降低票價而做大，縱觀北美電影市場近十年來的票房和觀影人次，票房的增長反而應當歸功於票價的上漲。
如今，各家影院都在比復業後誰推出的優惠力度大，而很少去比影院的公共衛生安全做了哪些工作，也沒有去比觀影環境和效果怎麼樣……總體來說，某些影院的競爭、營銷方式是比較低級的。今後，觀眾更在意的是衛生狀況、綜合體驗等方面，而很多影院恰恰忽略了這些方面去一味地比價格。無數成功的案例告訴我們：在影院經營中從來都是比誰活得更久。所以，在經營中，別總是在價格上比來比去從而失去理性，一不小心自己成了那個「最後的笨蛋」。
參考：1.百度百科「博傻理論」
2. 360圖書館：博傻理論：蠢不可怕，別做最蠢的人 發布者：Karl
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/XgVivnAB3uTiws8KiKBX.html