翻車的董明珠，"入鄉隨俗"的馬布里，無直播不帶貨時代到來了？

東方網·縱相新聞記者 卞英豪

"直播帶貨是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下。"

4月15日，董明珠的這番話引發熱議。9天後，昨天（4月24日），還是那個特立獨行的"董小姐"，一襲綠色長裙，混搭著無比卡頓的網絡，上演了她的直播首秀。同一時間，就在她的"隔壁"，同為"初代網紅"的羅永浩，繼續著他"賣藝還債"的直播帶貨之旅。

隨著"偶買尬"的李佳琦們走紅大江南北，越來越多的名人，乃至外國名人都開始了直播。在刺激消費的時代背景烘托下，一個無直播不帶貨的時代是否就要到來？

翻車的董明珠，"還債"的老羅

重音、疊影、黑屏、閃回，然後再循環一遍……這是不少觀眾對董明珠昨日直播的評價。

由於網絡卡頓等因素，備受關注的格力董事長董明珠在一波"太卡了"的彈幕中，完成了他的直播首秀。在這場1個多小時的直播中，前半小時，除了能看到直播間關於董明珠的介紹，你根本無從得知是這位"鐵娘子"在做直播。

據新抖統計，本場直播在累計431.8萬人觀看的情況下，售出了23.25萬元的格力家電。然而38件商品中，有至少17件無人問津，其他所有產品的銷量均為個位數。

很顯然，董明珠這場直播是真實的"翻車"了。不過，"董小姐"似乎從一開始就並不在意這些。在這場不怎麼流暢的直播中，董明珠的一句話格外清晰，"我不在意銷量"。

確實，整場直播沒有任何"上連結"的環節，董明珠大多數時間都在帶網友逛格力的展廳。與其說她是在帶貨，倒不如說她是在為格力"站台"。

受疫情影響，格力第一季度損失了300億元的銷售額，尤其是春節前後的2月份。董明珠在直播中說，往年，格力2月的銷售數據能達到一兩百億。而今年這個數字是——0。

"越是到這個時候，越要呵護員工，首先就是不能裁員。"董明珠的這句話沒有出現卡頓，這似乎也解釋了，短短9天時間，她為何"打著臉"上直播。"一切為了格力。為了格力的員工們。"

但同一時間的另一個抖音直播間，沒有做過空調，但也嘗盡人間冷暖的羅永浩，可能就無法那麼"淡定"了。

第一場錯漏百出、第二場枯燥乏味、第三場金句頻出……昨日，老羅開始了第四場直播帶貨，這也是決定老羅是否"火不過三場"的關鍵戰役。

所幸，中年人羅永浩挺了過來。數據顯示，老羅昨日的直播共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬。由於沒有大額的產品，銷售額有所下降，但除此之外，各項數據均比上一場更好。

比起隔壁的董明珠，羅永浩似乎更快融入了直播帶貨這個行業。超過110倍的銷售額，聽相聲也不卡頓的網絡，"賣藝還債"的羅永浩比起"為員工站台"的董明珠，更像是一個"主播"。

入鄉隨俗的"老外"們

事實上，直播帶貨已然成了當下中國國內的一大潮流。對於，那些早已融入中國經濟社會的"老外"而言，他們雖然未必有董明珠和羅永浩這般的人氣，但他們同樣踏浪而來，開啟了直播帶貨之旅。

首當其衝的，當屬有著"馬政委"之稱的北京北控男籃主教練馬布里。

4月12日，馬布里來到新電商平台拼多多，為球迷直播推介多款旗下品牌產品，其中包括一款可以和球迷一起"打夜場"的發光籃球等。據悉，這也是馬布里來到中國十年後的第一次電商直播。

坐地鐵、聽相聲、學中文，出演音樂劇和電影，口頭禪是"愛就是愛"……作為地道的"北京人"馬布里做起直播似乎也不含糊。在為自己品牌推介的同時，他也不忘強調，"做直播"也是他在中國"入鄉隨俗"的重要一步。

"在這個特殊的時刻，與你所愛一同享受美好的紅蝦時光。快來拼多多搶購您的阿根廷大紅蝦！"4月14日起，阿根廷駐中國上海領事館總領事巴勃羅·奧布雷貢，化身成為主播，向中國消費者直播帶貨阿根廷紅蝦。

作為全球知名的高檔食材，阿根廷紅蝦堪稱食材屆的"網紅"。然而，隨著疫情衝擊，食品的進口和出口都成了困擾全球國家的問題，阿根廷同樣如此。

作為一名外交官，奧布雷貢似乎也深諳直播帶貨的奧妙。當天阿根廷米其林大廚傑克·艾比羅亮相直播間，現場直播烹飪阿根廷紅蝦，在線人數超過17萬人。只要99元就能買走4斤"比手還長"的阿根廷紅蝦，也成了當天銷售量爆棚的進口產品。

人人主播，人人帶貨，直播帶貨的時代到來了嗎？

曾經談起直播帶貨，人們津津樂道地往往是薇婭、李佳琦這樣的"頭部主播"。然而，隨著初代網紅頻頻下海，老外紛紛入鄉隨俗。如今，莊重的央視主持人，甚至政府領導人都開始走進直播間。當下的網際網路，已然進入了"人人皆可直播，人人皆可帶貨"的時代。

昨日，據商務部新聞發言人高峰介紹，雖然受到疫情衝擊，但今年1-3月，全國網絡零售市場規模與去年同期基本持平，"宅經濟"成為市場熱點。據商務大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位市長、縣長走進直播間為當地產品"代言"。

在此前央視牽頭的"為湖北帶貨"的活動中，央視著名"段子手"主持人朱廣權和李佳琦組成了"小朱配琦"組合，共同用直播的方式為湖北農產品帶貨。橫空出世的"小朱配琦"組合，吸引了1091萬網友觀看，累計觀看次數1.22億，共賣出了總價值4014萬元的商品。

去年被稱為電商直播元年，據國家統計局數據顯示，截至2019年6月，我國網絡直播用戶規模達4.33億。而今年這個數字將突破5億。

數據顯示，至少有近40%的直播用戶表示，偶爾會購買"直播帶貨"的產品。去年"雙十一"，淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅，在家裝和消費電子等行業，直播引導的成交同比增長均超過400%。

不期而至的疫情，無意間助推了"直播帶貨"。

3月底，上海提出發展"在現新經濟"。在《上海市促進在線新經濟發展行動方案（2020-2022年）》中，明確指出"依託音頻、短視頻、直播和影視類載體，推進新興技術成果服務應用於內容生產"，未來上海將建設"品牌直播之城"。

從人人帶貨，到全城帶貨，直播帶貨的風口已經來臨。

在上海，不僅是主播為品牌直播帶貨，線下商場也開啟了帶貨模式，就連博物館，藝術展也紛紛進入了直播的領域。淘寶直播數據顯示，該平台博物館、藝術展直播累計參觀人次超過1億，其中來自上海的文博場館數量、在線參觀人數均位居全國第一。

淘寶直播負責人趙圓圓曾表示，頭部主播的核心邏輯是"人-場-貨"，人是排在第一位的，場是排在第二位的，貨反而排在最後。

但如今，疫情似乎正在改變這一切。

一直以來，消費都是拉動我國經濟的"三駕馬車"中最為重要的一環。數據顯示，三駕馬車中，消費支出對經濟增長的貢獻率達到了57.8%。然而，據國家統計局，受疫情影響，第一季度，三駕馬車中，消費的下降也最為明顯。我國一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%。而消費支出拉動GDP下降達到4.4個百分點。

毋庸置疑，促進消費，讓百姓回到"買買買"的模式將是推動經濟復甦的重中之重。直播帶貨，作為推動消費的全新形式，其"場景"將會成為新經濟模式的重要催化劑，其對"貨"的流通也將幫助消費重回正軌。

所以，無論是"打臉"的董明珠，還是"還債"的老羅，抑或是入鄉隨俗的馬布里，在直播風口的下，他們恰恰給消費者做了一個示範——想拉動消費，咱先上個直播唄？