程前沒有「朋友圈」,大佬尋找新江湖

2024-01-16     毒眸

原標題:程前沒有「朋友圈」,大佬尋找新江湖

坐擁全網千萬粉絲的商業博主程前「塌房」了。

在馮侖主辦的「2023風馬牛年終秀」上,程前作為年輕創業者與商業訪談博主,與王石、周鴻禕、馮侖三位大佬對談。對談中,程前有些「失控」,提及只有自己「認真準備了演講稿」,場上幾位嘉賓的態度卻「嘻嘻哈哈」。周鴻禕回答問題時多次打斷其講話,引得周鴻禕反問「你是speaker(演講者),還是主持人?」

1月10號,程前在自己的帳號發布道歉視頻,但依然無法阻止愈演愈烈的網友討論。不到兩天,程前朋友圈帳號就掉粉6萬。

作為全網千萬粉絲量級的網紅博主,做過多次商業訪談的程前卻如此失態,輿論幾乎一邊倒的批判程前,也將矛頭指向了商業網紅究竟有沒有真才實學。

不過,在輿論之外,程前所代表的商業網紅,也在進一步走進大眾視野。從羅振宇、吳曉波,到如今短視頻平台年入上億的商業導師張琦、參哥、劉思毅,再到帶火了商業訪談短視頻的程前。網紅商業博主這門生意已經從知識付費裂變出了各種玩法,目標受眾也從中產下沉到三四線,誕生出「創富博主」細分賽道,支撐起了一個龐大的IP商業帝國。

不過,程前事件並非一次輿論事件這麼簡單。一方面,它暴露了短視頻網紅走入線下,缺乏實戰經驗;另一方面,此事過去不久,360創始人周鴻禕變身「紅衣大叔周鴻禕」、隨即火速開播,一眾商業大佬更是組團去聽董宇輝講課…這些事件看似獨立,實則傳遞了同一個信號,傳統經濟渴流量久矣,哪怕是商業大佬,也在新時代中尋求轉型。

千萬IP養成記

為何一個網紅的翻車引起了如此大的風波?這背後其實是時代傳播邏輯更迭後,實體經濟與網紅經濟兩種模式之間的交鋒。程前所代表的,是當下商業和個人IP的新趨勢。

「做一個影響創業者的創業者」,程前此前這樣介紹自己。

在與周鴻禕的爭論爆發之前,程前並沒「出圈」。唯一的公開資料顯示,他1993年7月出生於西安,畢業於英國倫敦大學量化金融專業,回國後在陸家嘴金融行業從業5年,2021年,程前裸辭創辦了公司一目十行,後續創立商業深度訪談帳號,稱為程前朋友圈。

「程前朋友圈」的第一條抖音視頻發布於2021年4月5日,內容為《探訪早餐攤主真實的一天生活》,獲得了超 20 w+點贊,直接爆火。

隨後三年時間內,「程前朋友圈」共發布了近一百條短視頻,多為對中小創業者的訪談,時長10分鐘至20分鐘,覆蓋了包括時裝、寵物、家電、醫療、新消費等多個領域。

每條視頻一開始,程前都會標誌性的發問創業者「你憑什麼賺到錢」,直接吸引用戶的注意力,視頻封面也會用「年入N億」「逆天改命」等高落差字眼刺激用戶的眼球。

同時,程前的聲線、風格,和精英感的拍攝環境,其人設也為帳號增色不少,迅速讓他的視頻成功實現了從0到1的飛躍,三年內積攢了六百萬量級的粉絲。

整體來看,程前訪談能夠走紅,首先是精準把握住了小老闆,打工人這些目標用戶,再以「創富邏輯」服務這些幻想通過創業實現財富自由的年輕人。

「程前朋友圈」走紅後,他開始建立帳號矩陣,目前旗下還有程前jason(個人觀點分享)、一目十行 | 她力量(針對女性創業者)、程前和TA的朋友們、程前朋友圈 | 她說、等賢一刻等多個子帳號,全網累計粉絲超過千萬。

但對於商業博主來說,吸粉只是第一步。程前目前的盈利來源主要有四類,廣告收益,付費社群,會員社區,私董會。

程前的廣告收益堪比一線大網紅,據網友爆料,程前一條創業訪談視頻報價從20萬到百萬不等,創業者通過上程前的訪談對自己的商業項目進行推廣曝光,同時這些優秀的案例,又能源源不斷地為程前吸引新客戶。

社群付費也是私域流量變現比較常見的路子,程前朋友圈每條評論區都會有引流連結,可以通過添加粉絲群添加小助理微信「進圈子」。

另外,付費會員模式也讓程前賺的盆滿缽滿。在其創辦的新火社區,會員售價2198元/年,用戶購買後可以享受程前獨家內容、小群互動、5000+人脈等12項權益。

客單價最高的私董會59800元/每年,除了連結資源外,加入私董會還可以與程前一對一交流,程前團隊幫助對方打造IP,做商業策劃等。據悉,目前程前私董會入群人數已破百,僅這一項入帳就近600萬,加上其他大大小小業務,年入千萬輕輕鬆鬆。

其實程前的商業模式很簡單,以訪談視頻吸引公域流量,再把流量轉化到私域,經過層層漏斗篩選出精準付費用戶,這是知識付費博主的基本玩法, 區別只是程前將知識替換成了商業訪談。

但目前這種模式的弊端在於高度依賴程前的個人IP,程前旗下所有矩陣帳號都圍繞他一人展開內容,當IP一旦暴雷,整個商業模式的現金流就搖搖欲墜。

從千萬粉絲到千萬營收:商業博主到底有多賺?

即便年入千萬,但程前的收入體量在網紅商業博主中還算不上數。

「商業導師」張琦聲稱「出道一個月變現1000萬」,其幕後操盤公司博商教育更喊出了「培訓一年營收10億」的響亮slogan。

商業變現導師參哥, 則是把輕鬆賺百萬日常掛在嘴上,「名下有30多家公司,可以幫助大家解決一個億以內的生意」。參哥的信徒中廣為流傳著參哥一年賺4億的故事。

為什麼商業知識博主這麼賺?而且賺了這麼多年?一方面,如今人們面臨太多不確定性,這種不確定性會產生焦慮和迷茫,不管是老闆還是打工人,都會擔心自己跟不上時代,進而去學習新知識,或者連結人脈。

而商業博主和賺錢、創業息息相關,自然備受用戶青睞。第一代商業網紅羅振宇、吳曉波、李善友就已經利用這種心理和打法,在中產階級用戶中賺的盆滿缽滿。

以張琪、參哥為代表的創富博主則以三四線城市人群、乃至於縣城用戶為目標受眾,以「炫富」為核心,利用短視頻平台的金句傳播及矩陣打法,直接簡單粗暴「教你怎麼賺錢」以及給自己賺錢。

以張琦舉例,張琦的一場線下演講可以剪輯出幾百條金句視頻,投放到旗下所有矩陣帳號,一旦某個帳號的某條視頻起量,再加碼投流繼續跑量,直到視頻成為爆款,帳號粉絲也同時完成原始積累,4000萬粉絲,張琦只用了一年。

進而也是與程前朋友圈一樣的課程售賣、私董會模式,再對精準粉絲進行一輪收割。根據網友統計顯示,張琦僅憑課程售賣,一年收入就已近億。

參哥的商業模式則更為複雜一些。除了財商課、私董會、IP全案以及合作分成等形式變現,參哥還孵化了例如毛毛姐、韓玉蕭、豪車毒老紀等IP,據悉,參哥通過課程與IP全案的收益至少2億元,而他孵化的IP分成保守估計1個億。

能賺,也很亂。比如張琦,作為剪輯包裝出的金句女王,線下表現常被用戶詬病,不如短視頻中精彩;參哥也面臨同樣問題。據一位購買過參哥服務的老闆吐槽,「參哥的IP孵化陪跑,花12萬隻管教給你怎麼借鑑洗稿和IP方法論,完全不包售後」。

這也能說明,程前的翻車並不是孤立的,而是整個商業網紅生態就禁不起線下的「照妖鏡」。

當一個被短視頻金句包裝出來的網紅商業博主來到線下,與周鴻禕、王石、馮侖對談,本身就已經買下戲劇性的伏筆。

老江湖也要新故事

往年馮侖的風馬牛年終秀,歷屆邀請的嘉賓都是實業大佬,諸如鴻星爾克董事長吳榮照、泡泡瑪特董事長王寧等。以程前目前的咖位,與馮侖、王石、周鴻禕這個等級的大佬還有距離。不是程前選擇了馮侖,而是馮侖選擇了程前。

程前參加風馬牛年終秀,表面是一次跨界圓桌對談,本質是實體經濟大佬面對流量經濟來勢洶洶的集體恐慌,選擇去擁抱網紅經濟。

在程前公開道歉後,周鴻禕發問表示,「年輕人犯錯很正常,與其說教批評,倒不如把多年積累的演講經驗分享給他們」,順便預告了自己的直播公開課《你也可以好口才—如何演講》。

而在周鴻禕演講當天,周鴻禕將帳號名字改為紅衣大叔,程前也穿紅衣高調現身周鴻禕的演講課現場,穩穩接住一波天降流量。

前腳程前的風波還沒平息,後腳俞敏洪就拉著馮侖、周鴻禕、陳東升等大佬集體參觀東方甄選學習「網紅經濟」,得意弟子董宇輝現場互動,從流出來的現場視頻來看,董宇輝憑藉高情商與口才博得滿堂彩。

事後,也有多位大佬曬出了董宇輝的這次經歷。周鴻禕發微博稱:「老朋友們前來東方甄選集體學習網紅經濟,爭取理解流量密碼,與時俱進跟上時代節奏,聽俞敏洪和董宇輝分享他們的努力和堅持。」

這一系列動作中能看出,流量經濟襲來,實體經濟日漸疲軟,大形勢下,商業大佬們也意識到流量經濟是塊大蛋糕,紛紛簇擁而上。可怎麼吃?如何吃?每個人都有不同的答案。

周鴻禕這些網際網路大佬,成長於網際網路的黃金時期,當時可謂遍地是流量。隨著網際網路進入存量時代,流量越來越稀缺,現在想要爆款,不是比內容,而是比包裝、比誰能把故事講得更漂亮,比誰更懂平台邏輯。

習慣了一步步打江山的實體經濟大佬,面對流量的不確定性,自然是不適應的,但是網際網路的核心玩法已經變了,大佬們必須擁抱變化。

有一部分企業家已經把路走在了前面。

比如張蘭,汪小菲和大S之間的離婚鬧劇變成了張蘭直播的流量密碼。張蘭在直播中賣過滷蛋、模仿過DJ打碟,賣過床墊和綠茶,當吃瓜群眾湧入直播間,張蘭來者不拒,笑聲與段子齊飛,前年11月汪小菲「發瘋」後的三天,64歲的張蘭每天直播10-12小時,為麻六記帶貨,銷售額達到近5000萬。

再說俞敏洪,新東方遇到「雙減」危機後,立刻馬不停蹄的進軍直播電商行業,挖掘出了大將董宇輝,將東方甄選做成了上市公司。俞敏洪的個人帳號更新也很勤奮,不是在與文化名人對談圖書帶貨,就是在走南闖北做文旅。

李國慶離開噹噹後,變成了「蹭熱點」的網紅國慶,短視頻幾乎在蹭全網流量。董明珠上熱搜後,他喊話董明珠,東方甄選出事後,他逐字分析事件走向。去年11月3日,李國慶開啟了淘寶直播首秀,只用了1個小時就賣了3000萬元的商品,最終整場直播銷售額超過1億元。

但同時也有一部分企業家錯過機遇,其中的代表是董明珠。2020年,董明珠首開企業家帶貨先河,創下了單場7億銷售額的記錄,但此後董明珠並未將直播繼續下去,還失去了孟羽童這一流量入口。

如今看來,企業打造個人IP已是大勢所趨,商業大佬入局網紅經濟的競賽才剛剛開始。程前這次翻車,也是一次典型事件,將實體經濟與網紅經濟之間的差異照的清清楚楚。

時代車輪在向前,實體經濟和流量經濟,也到了要合作共贏的時候。下一步劇情將如何書寫,故事才開始不久。

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