最近，受到新冠肺炎疫情影響，全國多個城市針對房地產市場下發了「暫停經營」的通知，明令禁止售樓處、中介門店繼續營業。
對於宅在家裡的經紀人，除了擔心自己的身體健康，可能還會感到焦慮：到底這場肺炎疫情會對房地產市場造成什麼樣影響？
一、房地產施工進度受影響
在疫情影響下，很多工人都不能及時回到工地，預計會有一大批項目交付要延期。如果情況不能得到好轉的話，可能會出現短期內停止開盤的情況。因為開盤、選房是一個很嚴重的人群聚集行為，買過房子的都知道，保利大劇院或者售樓處裡面黑壓壓幾百個人一坐就是一整天，這個傳染風險是非常大的。當然，不排除變通解決的辦法，比如諾達劇院裡一次只給進50個人，本來一個上午結束的工作現在要變成3天等等。
二、房企現金流進一步吃緊
春節返鄉置業是房地產行業僅次於「金九銀十」傳統銷售旺季的重要銷售節點。今年春節隨著疫情的持續緊張，各地的房地產協會都發布了要求各大房企暫停開放售樓部的通知，春節購房活動隨之停止。這對於一些本來就資金緊張的部分房企，無疑是雪上加霜，會加速房地產行業的破產併購，「大魚吃小魚」會更加頻繁發生，甚至會演變成行業「大魚吃大魚」的現象。
三、土地出讓受影響。
眾所周知，每年的3-5月是房地產企業拿地的集中窗口期，因為三點原因：一是春節返鄉置業，銷售額的增長帶來大量的現金流；二是度過了年底的工程款和民工工資集中支付節點，年初的大額剛性支付不多；三是年初拿地，下半年就可以開盤，年底的報表就能集中反映。春節銷售的預冷，資金回流的不足，直接導致上半年房企拿地意願會降低，大機率會看到一些城市土拍市場溢價率會有所降低。
四、影響購房熱情
受疫情嚴重的城市，諸如重慶市和武漢市，焦慮緊張的情緒，會嚴重影響購房群體上半年的購房熱情，直到5、6月份才會逐漸緩解，下半年會有一波小陽春。體現在房價上，上半年的房價會總體保持不變，就算是武漢也不存在某些人所謂的大跌的可能性，但是最早2020年下半年或者2021年上半年的房價，會存在一波補償性上漲。總的來看，今年大機率不會出現往年那種上半年房地產市場火熱，下半年偏冷的行情。
那麼，面對這些變化，房企又應該如何應對呢？
一、從線下銷售轉向線上銷售
這兩天，很多地產項目快速反應，紛紛開啟了線上售樓處，引導客戶通過視頻、VR看房，而且可以在線諮詢置業顧問，為後面的銷售提前做足準備。為了更好地引導客戶線上看房，線上售樓處還出了一個詳細的操作指引，通過小視頻的方式推送給客戶。線上售樓處除了項目介紹、在線諮詢，還可以引導客戶分享一鍵分享到朋友圈、微信群，實現社交圈層的裂變傳播。利用好這段時間進行線上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，這幾個月積累的購買潛力會爆發，對房企來說是很好的機遇。
二、產品疊代，綠色健康住宅將會熱銷
正如當年非典一樣，面對疫病之時，健康住宅將成為最大的賣點。這對那些主打產品力的房企是大利好，例如金茂的健康科技住宅，將受到更強烈的追捧。那些在產品上有一定積累沉澱的房企，也將快速更新產品線和配置，來抓住這一輪客戶的眼球。而那些素來產品力欠缺的房企，2020年賣房會更難。
三、對本公司的資金情況做好充分準備
預計一季度銷售會比較慘澹，對於資金緊張的房企，一定要做好充分準備。雖然現在房地產行業的融資不易，但還是有不少可以運作的空間的。
新型冠狀病毒對房地產的影響之大，要遠遠大於2003年的SARS。由於這次是在疫情由點擴散到面，再由面進一步擴散後才開始著手防治，比應對SARS的時候更為棘手更為被動。這種利空力量也將進一步持續。
新疫情關係到每個人，在此期間，大家都要儘量宅在家裡，保護好自己，保護好家人，相信只要我們團結起來，一定能很快取得這場戰役的勝利。為您和您的家人以及所有朋友們祈禱平安！為祖國祈禱平安！
對中國而言，2020年將是具有特殊色彩的一年，萬眾一心抗擊疫情讓全國乃至全世界人民看到了中華兒女的執行力和凝聚力。加油武漢！加油中國！