董明珠：已分手，被辜負

董明珠和孟羽童，這兩個曾在幕前親昵擁抱的人，如今正通過媒體短兵相接。

目前看來，孟羽童還是玩不過董明珠這個30年的老江湖。

被選中的孟羽童

孟羽童進入格力的契機，是一部年輕人求職節目《初入職場的我們》。

節目中，與她同時通過面試的實習生十分出色。

單看孟羽童的履歷，雖然有在阿里、優酷等幾段大廠實習經歷，但卻是西班牙語專業，與其他兩位市場營銷科班出身的實習生相比，並不突出。

但在自我介紹時，孟羽童另闢蹊徑，用鴛鴦火鍋來形容自己——有熱情的一面，也有穩重理智的一面。

不僅如此，她還毫不怯場地主動展示了一段女團舞，吸引了董明珠的關注。

董明珠曾評價她：

「你身上具備著一個最大的競爭力，就是能比別人吃苦。第二個是，你比別人多了一個亮點，非常的活躍。還有一個最重要的點是，學習反應能力很強。」

與其他成熟但又顯得有些呆板的求職者相比，孟羽童敢想敢幹，身上有一股野蠻生長的鮮活勁。

由此，孟羽童在綜藝結束後，順利拿到了進入格力的通行證。

這大概是她前22年人生中，最高光的時刻。

進入格力之後，董明珠公開宣布想將她培養成「第二個董明珠」。

孟羽童誠惶誠恐，在社交平台發布視頻，「董總是非常厲害的人，沒有人能成為第二個她。」

被動成為接班人的孟羽童以董事長秘書的職位在格力開展工作，但她身上更大的價值顯而易見——

借著綜藝剛剛結束的熱度，和董明珠一起在直播間帶貨，沒過多久格力還註冊了抖音號「明珠羽童精選」。

根據媒體的統計，那段時間孟羽童一個月至少直播十多場，但僅過去兩個月，直播間就沒了她的身影。

她和董明珠對外統一口徑，因為董事長秘書的工作也不少，無法繼續參與直播工作。

嗅到蛛絲馬跡的網友發現，媒體稱加入格力的半年時間裡，孟羽童直播間的帶貨成績僅為395.4萬，表現並不好。

孟羽童也曾在自己的私人帳號上表示，不喜歡直播。

離開格力一個月前，孟羽童就連發兩條微博，「工作21小時打卡」、「是誰兩個月都沒有休息完整的周末，這個周末工作超過20小時。」

這些細節，似乎都成為孟羽童和董明珠日後分道揚鑣的伏筆。

不到兩年的時間，這個曾被董明珠選中而倍感幸運的女孩，從格力離開了。

她帶走了3個帳號大約300多萬的粉絲，這些流量早在她尚未離開格力時就創造了價值。

據不完全統計，孟羽童在自己的私人帳號更新的視頻中植入過不少時尚、美護類廣告，其中不乏嬌蘭、阿瑪尼這樣與格力無關的品牌，收入應該十分可觀。

直到今天，已經離開格力的孟羽童，社交平台置頂動態的封面依舊是去年和董明珠的親密合照。

或許在進入格力時，她也曾真的設想，自己會成為第二個董明珠。

只是後來才發現，成為自己才能獲得更多利益。

無法複製的董明珠

孟羽童剛加入格力時，當當網前CEO李國慶就看熱鬧般說過，董明珠壓根不是培養接班人，而是要扶持網紅替格力帶貨。

現在回看會發現，董明珠確實是這麼做的。

她內心可能比誰都清楚，孟羽童不可能成為第二個自己。

與一夜爆紅被推上高位的孟羽童不一樣，董明珠進入格力的30年是靠自己一步步拼上來的。

出生於50年代的董明珠，身上有一份獨屬於那個年代的坎坷動盪。

30歲時，董明珠的丈夫突然去世，生活的重擔壓在了她一個人身上。

於是，她做了一個大膽的決定，離開家鄉，扔下年僅兩歲的兒子，去珠海闖蕩。

這個反叛又衝動的決定，悄然撥動了命運的齒輪。

剛到珠海的董明珠去了一家小廠做業務員，也就是當時名不見經傳的格力。

第一年，沒有相關工作經驗的她憑藉踏實肯幹完成了300萬的銷售額，很快升遷到銷售主管。

可剛一上任，就發現公司還有42萬元的外債沒要回來。

別人避之唯恐不及的燙手山芋，董明珠主動接過來。

她只身前往合肥找到經銷商，可對方一副老油條的架勢，絲毫不忌憚董明珠，橫豎就是不還錢。

董明珠不信邪，硬生生跟了債主40天，天天去店裡蹲點。

受不了這樣的「糾纏」，經銷商鬆口說還錢。可又耍起了心眼：「這樣吧，你再給我50萬元的貨，我保證把款項結清。」

眼看事情再次陷入僵局，董明珠靈機一動：「發貨可以，讓我看看你倉庫里還有多少貨。」

進了倉庫董明珠才發現，裡面很多空調又舊又壞，她連夜和工人把貨物搬走。

東拼西湊，搬夠了42萬的貨。等經銷商發現時，董明珠早已離開。

回珠海的路上，董明珠心裡委屈又懊惱。

她意識到，格力不能再和這樣的經銷商合作，也不能再允許任何賒帳行為。

剛一上任，董明珠就改變了長期賒帳賣貨的惡性秩序。

董明珠的這個舉動得罪了當時幾乎所有的經銷商，卻讓格力的總營收提升了600%。

「鐵娘子」成了董明珠在格力最大的標籤，從基層業務員到格力總裁董明珠用了15年。

那段時間，她帶領團隊加速奔跑，銷售額從1600萬到3650萬。

格力也從曾經的步履維艱的小工廠，成長為中國首家年營收破千億的上市公司，並持續多年位居世界空調銷量第一。

當孟羽童在微博上如同發牢騷一般，說自己已經超負荷工作時，董明珠在加入格力的30年中從未休息。

作為年輕人的孟羽童，有工作之外自己想追求的東西。

她和其他普通女孩一樣，愛美、喜歡記錄生活、享受美食，和朋友出行。

可創造了神話的董明珠，拋棄了格力之外的一切，有關家庭親情，有關個人生活。

她將事業當成了生命，將自己和格力牢牢地捆綁在一起。

與格力捆綁的， 只有董明珠

孟羽童剛進入格力時，李國慶就曾預言，「她會離職，有MCN公司簽她，保底400萬。」

如今，在蛋糕早已規劃好如何分配的市場裡，「只講奉獻，不談利益」的打工人只存在於資本家的幻想里。

而曾經那個草莽時代，打工人也有機會在那個共同做大的蛋糕里分得利益。

董明珠36歲加入格力那年，正是如此。

她和格力共同跨過的第一場暴風雨，始於1994年。

那時的格力空調，營收全都把控在銷售崗位，當普通員工年薪只有1-2萬時，銷售員年薪已達到十幾萬。

於是，格力內部的產品研發人才紛紛想轉崗做銷售。

可是，這會導致內部無人做研發，沒有優秀的產品，銷售再厲害，企業也遲早倒閉。

時任格力董事長的朱江洪得知這個消息後，決定下調銷售員提成，從原來的1%下調至0.28%。

由此平衡研發部門和銷售部門的待遇，被剋扣的銷售部門自然不樂意。

當時的銷售負責人，公開和朱江洪叫板：「如果朱總一定要堅持，那我就不幹了。」

格力的內訌很快傳到了競爭對手那邊，有人特意給格力的銷售負責人帶話，「只要您能帶著格力的銷售精英一起過來，銷售額超過3億，我給你們3%的提升，外加2%的廣告費用。」

面對豐厚的報酬，格力的銷售骨幹毫無懸念地集體跳槽，帶走了剛簽下的經銷商，數量高達三百多人。

屬於格力的10億銷售額，一夜之間化為泡影。

而作為銷售精英之一的董明珠，也等到了競爭對手的誘惑。

一位副總向她許諾，「給你5個點，你一起來吧。」

按照董明珠當年的銷售額5000萬，跳槽後她一年可以賺到200萬。

這個足夠令人動搖的數字，卻被董明珠拒絕了。

也是這次機會，讓董明珠被朱江洪賞識，晉升為格力經營部部長。

在兩年內重整格力的業務市場，真正開啟了格力的「朱董時代」。

當年，只有放棄了利益最大化的董明珠，會在面臨高薪誘惑時堅守格力。

也是這樣的她會為了堅守原則，即便被踢出族譜，仍然拒絕幫親哥哥拿格力的回扣。

走出這場暴風雨的董明珠，早就和格力分不開了。

2015年，董明珠接替朱江洪，成為格力的掌舵者。

格力這家國內的老牌製造企業，在董明珠管理下度過了最風光的五年。

然而，第二場暴風雨卻悄然來襲。

董明珠曾與雷軍有過一個5年賭約，雷軍在一次頒獎大會上向董明珠「宣戰」——

「如果五年內，小米的銷售額能超過格力，董總只需要賠小米1塊錢。」

董明珠不失氣勢地回應，「要賭就賭10個億。格力絕對不會輸。」

作為傳統製造業，董明珠看不上類似小米這樣沒有自身完整產業鏈，依靠工廠合作的輕資產企業。

2018年，格力的財報公布，銷售額達到2000億，超過小米1749億，格力贏了。

贏得勝利的董明珠公開宣稱：「堅決不做直播帶貨，轉型去做線上的話，那線下的60多萬的門店員工就要失業了。」「年輕人不能都去搞短視頻」。

然而，在直播異軍突起的兩年中，只依靠線下銷售的格力營收大幅下降。

2020年，整整兩個月格力銷售額幾乎為零，僅一個月就虧損近200億。

屬於傳統製造業的光環，逐漸在新的商業模式中消失。

認清現實的董明珠，開始投身直播，首場卻僅以23萬的慘澹銷量收場。

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既打了臉，又沒了面子。

那一刻董明珠意識到，格力必須開始布局直播。

而孟羽童，則是董明珠帶領格力走出2020年這場風暴的第一步。

可以預料的是，正在打造直播基地的格力會創造更多「孟羽童」。

但能帶格力挺過難關的，只有一個董明珠。

走進風暴

這個月，董明珠仍舊活躍在格力的直播間裡。

她手舞足蹈介紹產品的樣子，時常讓人忘記她已經是個69歲的老人。

對一切充滿激情，充滿好奇。

如同36歲初到珠海的她，懷著對颱風天的好奇，將貨車駛向江邊。

一陣巨大的風浪席捲公路，將貨車掀起。

坐在車裡的董明珠瞬間被吞噬，如同墜入海中。

風浪褪去，驚魂未定的她駕車逃離。

二十幾年後，這個恐怖的場景和颱風天的強大威力仍舊深深烙印在董明珠心裡。

可是，如今的她依舊帶著這種好奇，一次又一次主動走入風暴中，擁抱危險與恐懼。

一如年輕時，勢在必得。