近來，備受業內外關注的2023中國國際名酒博覽會·五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會圓滿落下帷幕。
在這場素有行業「風向標」之稱的盛會中，五糧液高質量發展的成色、共建廠商命運共同體的努力及堅定邁向世界一流企業的決心，令五糧液經銷商乃至整個白酒行業倍感振奮，再次堅定他們對未來發展的信心。
作為中國白酒行業龍頭，五糧液積極踐行自身擔當，錨定世界一流酒企，加速推進高質量發展，不斷擦亮「大國濃香，和美五糧，中國酒王」金字招牌，奮力譜寫新時代高質量發展的和美華章。
同心同向同行
共建廠商命運共同體
這是一場闊別已久的和美之約。作為三年疫情後的首次線下大規模重逢，2023中國國際名酒博覽會·五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會關注度空前。
共有1000多名經銷商、50多位投資者和100多家媒體，相聚酒都宜賓，這也是迄今為止範圍最廣、人數最多、規模最大的12·18大會，創歷史之最。
盛會以「同心同向同行 共創和美未來」為主題，這是五糧液「12·18」大會連續兩年以「和美」破題，去年對和美的詮釋為「守正創新」，五糧液側重對內部舉旗定向的和美鑄魂；今年對和美的闡釋則延展為「同心同向同行」，更強調對外部凝心聚力的和美與共。
從和美內涵的延伸就可以看到，五糧液積極構建廠商命運共同體的努力。作為東道主，五糧液拿出了最大的誠意與尊重。不論是宜賓的三江六岸，還是會場內外的各處細節，歡迎廣大經銷商「回家」的氛圍熱烈而濃厚。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽更是在開場致辭時表示，「這場大會意義特別而重大，不僅是闊別已久的家人團聚會，也是感恩奮進的真情答謝會，更是共謀發展的誓師動員會。」
此次大會，通報了《2023年度五糧液品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定》。五糧液股份公司副董事長張宇宣讀表彰文件和獎勵決定，與會領導分別頒發了「優秀經理人、優秀專賣店店長」獎，「優秀傳承人」獎，「優秀聯誼會」獎，「團購拓展、終端拓展」獎，「品牌拓展、跨越發展」獎，「風雨同舟、品牌營銷」獎，「星級專賣店」獎，「星級運營商」獎，「貢獻」獎。
如果說重獎是對經銷商的認可，那麼政策支持則進一步彰顯五糧液的溫度所在。在大會上，五糧液旗幟鮮明提出了要「全力推動渠道利潤提升」，要「為優秀商家錦上添花」。對廣大經銷商來說，在消費復甦階段，這無異於一場及時雨。
大會現場，五糧液還正式發布了五糧液·甲辰龍年生肖酒。中國白酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東對生肖酒內涵文化、極致工藝、匠心品質、尊享價值等進行了闡釋。相信這款象徵著中華圖騰和蘊含著中華民族優秀傳統文化的匠心之作，在為文創白酒市場帶來驚喜的同時，也必將為經銷商創造新的增量。
這些觸動內心的細節深深打動了經銷商。一名來自廣東的經銷商表示，近年來，五糧液加快實施高質量倍增工程，產品品質得到充分保證，消費者認可度明顯提升。特別是這次，他來到宜賓五糧液產業園區內，親眼目睹了五糧液高質量發展的一系列成績，對未來信心十足。
白酒市場的深度調整依然持續，有效需求不足、預期偏弱仍然持續影響市場。因此，和諧的廠商關係乃至命運共同體的構建顯得極為重要，只有更加緊密，才能推動行業行穩致遠。從這以角度而言，五糧液所倡導的廠商命運共同體就具有了行業超前的前瞻性。
發展韌性不斷顯現
高質量發展成色十足
事實上，對廣大經銷商而言，給予他們發展信心的，不僅僅是五糧液力度空前且誠意滿滿的支持政策，更是因為五糧液高質量發展的成色。作為龍頭企業，五糧液發展韌性十足，內生動力強勁，這為整個行業的可持續增長注入了更多確定性。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在總結2023年工作成果時表示，五糧液堅持穩字當頭，穩中求進，提質增效，多作貢獻的工作總基調，圍繞「產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代」四大主攻方向精準發力，與廣大經銷商、合作夥伴一道，真抓實幹、善作善成，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新台階。
今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，尤其是在經濟增長放緩、市場需求走低等外部環境影響下，行業的結構性分化進一步加劇。
這種背景下，五糧液的增長成績顯得彌足珍貴。三季報顯示，今年前三季度，五糧液實現營收625.36億元，同比增長12.11%；實現凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。業績持續保持兩位數增長的穩步態勢，這再次展現了「中國酒王」卓越的發展韌性和強勁的抗風險能力。
12·18大會公布的渠道端數據也有力佐證了這一點：2023年，五糧液傳統渠道持續優化，新開發經銷商110家，新增核心終端2.6萬家，專賣店數量超1700家，覆蓋全國300餘座城市，五糧液濃香酒公司經銷商數量增長實現兩位數增長，空白市場不斷縮小。與此同時，五糧液也走進了5000家企業與組織，團購渠道實現了進一步拓展。
放大範圍來看，五糧液的高質量發展成色不僅在經營數據和渠道拓展上得到充分展現，更是體現在發展的全過程、全環節中，涉及到研發、品質、品牌等諸多方面。
其中，2023年五糧液新建2個國家級創新平台，其總數已達7個；技術攻關取得突破，13項技術成果「國際領先」，在國際上首次發現4個新菌種，均以五糧液命名。五糧液在研發創新中的心無旁騖與孜孜以求，是其產品一直保持行業領先的重要原因。
2023年，五糧液品牌影響力持續深化，從APEC工商領導人峰會到博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、進博會、鏈博會，從央視春晚、央視中秋晚會到首屆金熊貓獎，從全國多個城市共同發起的520和美文化節，到助力白酒「走出去」的「和美全球行」，五糧液深度參與並見證了多項重大國際國內政商活動，以實際行動成為中國白酒文化傳承者、弘揚者和踐行者。五糧液品牌價值也持續增長，並首次突破4000億元，品牌強度首次達到與蘋果、谷歌、微信等同級的全球AAA+最高級，再度榮獲外國人喜愛的中國品牌。
值得關注的還有，在企業治理現代的保障力方面，2023年，五糧液入選上市公司ESG最佳實踐案例、董事會最佳實踐案例、碳達峰碳中和綠色發展優秀案例、人民日報「一帶一路」建設案例等，可謂碩果纍纍，為行業提供了發展範式。
曾從欽表示，五糧液的高質量發展既有高端消費需求穩健增長的基本面支撐，又有自身獨有五大核心優勢、五大發展自信的有力保障。面對行業發展的新形勢、新挑戰，需要更加堅定信心、鼓足幹勁，同心同向同行，共創和美未來。
堅決打好五大攻堅戰
加速邁向世界一流酒企
深層次來看，12·18大會不僅是一次構建廠商命運共同體的團結會，也不止是一次總結高質量發展的成果會，同時還是一次加速邁向世界一流酒企的動員會。
目前，白酒行業延續深度調整，並加快向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，這也是白酒產業未來新秩序新格局的主導力量。在這一發展過程中，龍頭企業的引領作用至關重要。
作為濃香型白酒的典型代表和行業龍頭，五糧液順應產業發展大勢，搶抓結構性增長的新機遇，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，持續保持穩健高質量發展。
在12·18大會期間，五糧液向外界釋放了加快建設世界一流酒企的信號。曾從欽表示，五糧液要以更大力度築牢創世界一流酒企的「基本盤」，激活創世界一流酒企的「動力源」，打造創世界一流酒企的「增長極」，增添創世界一流酒企的「新活力」。
顯然，作為行業集中的最大推動者和受益者，五糧液2024年的發展基調尤為重要，這也是外界預測和分析來年白酒市場的重要風向標。
曾從欽表示，2024年營銷工作方針，要「以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌，消費者培育，渠道利潤推動價格加快向品牌價值合理回歸。」
會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格還作了《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》。對於2024年公司重點工作任務，蔣文格稱，公司將堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升五大攻堅戰。
其中，份額提升方面，持續提升五糧液主品牌市場份額、持續提升五糧液濃香酒市場份額。
市場拓展方面，持續升級消費者培育、持續深化渠道轉型、持續深化營銷改革、持續深化市場服務。
盈利提升方面，堅持做大價差收益、創新產品組合盈利、完善政策激勵機制、強化廠商共建共享。
可以這樣評價，未來，五糧液將牢牢把握高質量發展首要任務，以效率變革、動力變革促進質量變革，實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。
當前正值中國酒業高質量發展的新時期，作為龍頭企業，五糧液的自我揚鞭和奮力前行，必將為中國式現代化的推進貢獻更多和美力量與智慧。