近期大定製行業中的系列普惠活動熱鬧非凡，在一大片699、799的喧囂聲中，一些企業品牌，特別是高定品牌，在面對渠道下行的風口面前，以清晰的品牌定位向上而行，探索在獨屬自己的發展道路上。
為了探尋和助力企業找到行業普遍內卷的背景下破圈與發展的戰略定力，促進定製產業特別是產品研發與創新的新型生態關係發展，新浪家居特別 策劃「定力」大型主型系列訪談活動，並特邀高定供應鏈企業班魯格，首輪一起走進極具代表性的高定企業集群，共同探索高定企業「定力」的源泉脈絡，推動行業健康可持續發展。
特邀品牌：
班魯格（Banruge），源自於義大利的收納藝術大師。吸收義大利建築、藝術品等美學靈感，採用威尼託大區奢侈品級的原材料皮革和傳承千年的義大利皮革打磨工藝；融合「 致知在格物，物格而後知至 」的東方智慧，聯合中國原創設計師魏士能團隊，深度結合東方人體工程學，讓產品輕奢時尚的同時又不失東方的典雅內斂；依託18年專注精工五金，沉澱出行業領先的絲米級工藝，整合行業和全球優質資源，使義大利美學與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。今年7月，班魯格榮獲2023首選供應鏈品牌獎、2023CCSA高定G20品牌，引起行業高度關注。
第五站，「定力」欄目走進瑪格·極，與瑪格·極研發總監李展宇深度探討如何實現高度聚焦清晰的品牌定位，以提供極致的全案定製服務為產品研發的內核，通過與供應鏈品牌的協作打造契合高端消費群體的藝術生活，以此樹立品牌戰略定力。
清晰品牌定位，聚焦一個目標深入發展
2023年，是瑪格·極這一品牌成立的第三年。作為誕生於疫情這段特殊時期的高定品牌，瑪格·極似乎從最初就帶著卓爾不凡的意味。
而實際上，倘若稍微回想一下瑪格·極這三年的表現就會發現，2020年「瑪格•極」馭勢新生，2022年在中國建博會（廣州）的展館平地驚雷，在一眾傳統高定品牌中炸出一片天地；而今年，同一個展會，其展館外里三層外三層的參觀隊伍，也足以說明其瑪格·極在高定行業堅實的地位。
即使有著瑪格集團為背景，也很難想像在短短三年內瑪格·極就有了如今蜚譽行業內外的知名度與影響力。「瑪格·極發展的關鍵點可以說是果斷做出取捨，然後目標明確精準出擊」。」李展宇說道。
近年來，大定製行業處於一個繁榮興盛的階段，高定行業也在國內熱潮湧動。藉此良好的發展勢頭，企業紛紛拓展產品線，涉足各大領域和品類市場。無疑，這樣做在一定程度上能夠促進企業的成長和發展。
「但是風口熱潮總歸是會消退，進入趨於平穩的階段，這個時候考驗的就是企業是否真的有過硬的功力了；瑪格·極很清楚想要為持續有力發展做好準備，就必須有取捨，有十分清晰的品牌定位，聚焦專注做好高端群體的全案定製服務。」李展宇強調。
所謂聚焦，便是從品牌發聲到產品呈現等都站在高端群體的立場角度進行匹配。為了做到聚焦，從集團層面，瑪格集團有著明確的品牌架構——瑪格全屋定製主打定位中高端住宅用戶的高性價比普定產品，瑪格精品以輕高定品牌的定位，致力於為精英人群提供高品質的精緻的生活方式，瑪格·極則聚焦高端用戶的個性化需求，打造藝術家居生活空間。
從瑪格·極的品牌層面來看，為了清晰地向目標群體傳達起品牌定位，2022年的廣州建博會上，瑪格·極用超乎國內高定行業認知理念與極為複雜的工藝打造出驚艷所有人的展館空間，令高端精英人群明白瑪格·極與其所要求的調性、品質甚至藝術審美上的高度契合。而今年三月的展會上，瑪格·極則對空間做出大量減法，開始從這類人群的生活方式與態度上入手進行產品研發與設計，用恰到好處的生活細節向他們傳達「我懂你的生活」。
全案服務能力，以客戶角度出發的多維綜合性能力
全案服務能力是瑪格·極的核心競爭力之一，也是瑪格·極戰略定力的核心支柱之一。
「全案服務能力對於瑪格·極來說並非等同於研產銷當中特別突出某一環，相反，全案服務能力意味著我們需要在設計上滿足客戶個性化和風格化的需求產品、在研發上滿足客戶的生活需求、在服務上滿足客戶完美落地的需求等組成的一個完整系統。」李展宇解釋。
以一個具有社交功能的空間為例，要使這個空間達到滿足高端用戶的需求，首先設計上的藝術美感絕對是第一抓手；這類人群的各種屬性決定了他們的居所也許是大約200平方的大平層，並且不時地會在當中進行品酒、喝茶、鑒雪茄等社交活動，這也意味他們對收納系統的需求遠超於其功能性，而需要智能、便捷、娛樂、美觀等多維度賦能；當然，無論是設計還是產品研發，最終都需要完美地落地，以滿足客戶的需求。只有當全案服務能力方面持續提升，包括設計、研發、生產等綜合能力的提升，才能真正成為引領行業發展的核心力量。
具有18年精專於五金行業的吳遠遊則對產品需要以高於功能的理念進行研發深以為然。他表示，作為供應鏈品牌，富礦集團旗下無論是被行業人士譽為「衣通杆大王」的金萊雅，還是「收納系統大師」班魯格，由於皆以To B為主要渠道，在產品研發上稍有不慎就會與高端消費群體產生現實生活需求上的割裂感。
「我們一直在思考，通過不同維度，從第三方視角看收納系統的產品研發，跳出行業的桎梏，也許是使產品更貼近消費者，也是令高定供應鏈品牌更好對接高定品牌的方式。「吳遠遊說道。
當供應鏈產品研發與消費者之間存在割裂，吳遠遊認為，由接觸C端良多的口碑設計師作為跨界連結，也許將會成為具有班魯格特殊印記的研發方式。
而實際上，通過班魯格與WEI建築與室內設計所設計總監魏士能共同打造的「威尼斯」、「羅馬」、「米蘭」班魯格2.0系列專利產品也不難看出，增添了智能化系統，帶著未來科技感的收納產品「米蘭」，輕觸間Logo就會發光的模樣與格調，讓人一秒聯想到漫威當中的絕對科技精英托尼·史塔克那間智能管家賈維斯無處不在陪伴其右的家。
這樣的跨界合作研發，為班魯格在消費市場與行業中帶來了效果不凡的效應，也為班魯格在產品研發的方向上提供了新思路。
產業鏈的合作，一場進退有度的發展博弈
高定品牌與供應鏈品牌之間的合作，對於想要綜合性發展全案服務能力的企業而言，尤為關鍵——畢竟這並非是掌握在自己手中可控的力量，卻又時刻牽動著產品研發。能找到理念契合，雙方需求能互相滿足而關係平穩對等的供應鏈品牌，對於瑪格·極而言關係重大。
「在我們看來，高定品牌與供應鏈品牌普遍存在兩種關係，一種是供應鏈品牌本身具有絕對的領域占比，把行業中排行前五的高定品牌都囊括其中，那麼對定製品牌而言與之形成合作絕對是在品牌效應方面有極大賦能的；另一種，實際上在目前國內的品牌中更為常見，則是如同共舞的兩個舞伴，彼此張弛有度地你退我進，相互博弈又攜手共創。「李展宇說道。
誠然，在高定行業全球影響力仍以西方品牌為主，國內高定行業仍處初級階段的今天，中國高定產業鏈的各大品牌要想在品牌影響力上以較快速的實現提升，普遍需要與西方著名品牌達成合作——這種合作的前提是對方有什麼我們就用什麼，或者對方要什麼我們就給什麼。
然而由於瑪格·極定位的還是個性化容度偏高的產品，這就意味著在產品研發對個性化需求是偏大的，大多數情況下當然還是希望合作的供應鏈品牌在各方面品質、審美都有所保障的前提下，能實現根據其實際需求實現雙發的共同研發。
吳遠遊表示，對於供應鏈品牌的發展來說，與高定品牌實現平衡的關係是實現高質量的必經之路，這也是一方面金萊雅與班魯格都在一體化生產線上投入良多，在與B端進行合作時可以不受限於市場通用規格，有效針對B端柔性化需求提供產品服務；另一方面通過與魏士能的跨界合作探索帶有自身標誌的產品研發，並以實際產品影響力與更多高定品牌達成合作，擴大市場占有率。
這一張弛有度的合作關係，瑪格·極與班魯格看來總也縈繞在國內相互博弈，又相互扶持發展的高定產業鏈之間，始終令它們以清晰的品牌定位為基石紮根於行業中，也始終推動著中國高定行業的向好發展。
（總策劃、主持/張澤葵 文/程可昕）