一則《蔚來全系新車起售價下調3萬元》的消息，應該是國內車市本周至今最為「重磅」的消息之一。
「討論很久、反覆推敲」後最終決定降價，品牌方自然希望在各個方面都收穫足夠「回報」。然而，如果仔細審視近兩天來的媒體和輿論回應，給人的感覺卻是「叫好聲少，質疑者眾」。
甚至，在某知名車媒關於此事的評論標題中，蔚來此次降價被描述為「違背祖訓的決定」，似乎是在嘲諷李斌本人此前多次「蔚來汽車不會降價」的言猶在耳、信誓旦旦。
那麼，蔚來與李斌此番為何突然一反常態、出爾反爾？……在「全系新車起售價下調3萬元」後，該品牌又是否能藉此成功扭轉近期的市場頹勢，並在銷量表現方面收穫回報？……
對此，《車動力》的各位「大嘴」們心中也自有一番計較——
蔚來「降價」：竹籃打水一場空
——車動力|雷鐵軍
第一個問題是：為何我要給「降價」二字打上引號？……
原因很簡單：在筆者看來，只有在原有產品/服務不發生調整/變化，而僅是對價格進行下調時，我們才能確鑿無疑地稱其為「降價」。
然而，伴隨蔚來此次「全系新車起售價下調3萬元」消息的，卻還有與之醒目並列的「首任車主權益調整」八個大字——對此，人們不用加以太多分析就很容易能夠找到結論：蔚來的所謂「降價」，實際上是通過減少「免費換電」等多項車主權益所「換取」而來。
對此，有人美其名曰「讓不同需求用戶都能以一個更為合理的價格買到自己心儀的蔚來」。
但以筆者之見，如此這般的「降價」應該被稱為「新車售價/車主權益拆分/調整」才更加準確、合理。
一句話：蔚來，你的誠意不夠啊！
再說說蔚來「降價」後的未來。
關於該品牌近幾個月的市場表現，可以用「愈發低迷」來形容。在被月銷量衝擊3萬輛大關的理想遠遠甩開「幾十條街」之同時，也只有昔日「蔚小理」中的小鵬這個「難兄難弟」還在身邊「不棄不離」似可自慰。
接下來，我們不妨以今年5月下旬剛剛上市的全新ES6為例進行一番分析：作為蔚來旗下的一款重量級產品，其「降價」後的整車起售價變為了33.8萬元——在當下的高端純電SUV市場中，這樣的價格是個什麼概念？……
全新ES6上市之初，我就看到有人在微博上洋洋洒洒、煞有介事地把它與理想L7進行了一番對比、分析。
在我看來，這純屬極其業餘的「碰瓷」。
為啥？……麻煩有些人睜開眼睛、看看清楚：車長超5米（5050mm）、軸距超3米（3005mm）的理想L7，可是一款不折不扣的中大型SUV，起售價不過也才31.98萬元起。
再看「降價」後整車起售價仍達到33.8萬元的蔚來全新ES6，車長僅4854mm、軸距不過2915mm，不過是一款級別低於理想L7的中型SUV而已——我就想問問：它「叫板」中大型SUV的信心是誰給的？……梁靜茹嗎？……
當然，對蔚來更不好的消息似乎還在後面。
就在該品牌宣布「全系降價」的當晚，同為純電品牌的智己汽車在上海宣布：標配「全程AI艙的」智己LS7 Urban Fit都市系列車型正式上市，其起售價直接「擊穿」30萬元大關，僅28.98萬元起。
要知道，它也同樣是一款車長達5049mm、軸距達3060mm的中大型純電SUV！
看到了嗎？……同為高端純電SUV，在蔚來「降價」當晚才上市的對手品牌車型，不僅比全新ES6更大，還比它便宜了多達近5萬元！……
所以，當市面上有理想L7和智己LS7這樣尺寸更大、價格卻更便宜的高端新能源SUV車型時，我為什麼要選所謂「降價」後的蔚來全新ES6？……
「降價」本身誠意不足，最新售價仍未「到位」——在筆者看來，蔚來這一波操作的效果大機率會是「竹籃打水一場空」，也難以對其銷量表現起到明顯的提升作用。
看上去，「蔚來的未來」仍然不容樂觀。
這波「降價」，也許只是「第一槍」
——車動力|劉傑
2023年第一季度，蔚來累計交付量為31041輛。隨後，該品牌在4月和5月的交付量分別僅為6658輛、6155輛。
在第一季度財報中,蔚來給出的第二季度汽車交付量指引為2.3萬至2.5萬輛——以此計算，蔚來6月銷量必須「破萬」。至於今年下半年,李斌則定下了「月銷2萬輛」的「小目標」。
顯而易見，蔚來在銷售端的壓力確實不小。
那麼，降價似乎自然是此時最簡單、有效的選擇。更為值得關注的是，蔚來全系整車售價「門檻」在本次「普降」後首次下探至了30萬元以內（ET5售價29.8萬元起）；同時，BaaS（租電）模式價格則直接「干」到了22.8萬元起。
蔚來想表達的意思似乎已經非常明確——我都22萬元了，你還要啥特斯拉？……
在蔚來公布降價消息後，其港股股價當日漲幅最高接近7%，並以4.73%漲幅收盤，市值達1077.62億港元——看上去，資本市場對這一「利好」消息的反應可算是迅速、積極。
除了宣布降價、並逐步推進高速路換電站建設之外，蔚來在下一步應該還會有更多的「輔助方案」以刺激銷量，以實現、或接近李斌為今年下半年所確立的「月銷2萬輛」之「小目標」。
或許，這只是蔚來的「第一槍」——至於ET5 Touring的上市價格，是否還會帶來新的驚喜？……