一個初創公司
憑什麼能做CK、FILA、探路者、jeep、匡威的單子
從上游順勢到下游
尚沃王總本來是做銷售錦綸的業務經理，十幾年間跑遍大江南北各紡織集群，業務能力已經有遇到瓶頸的感覺，想在紡織行業內做點不一樣的東西。王總面臨是沿著產業鏈向上做原料渠道銷售，或者順著產業鏈向下做點面料生產貿易，經深思熟慮，如果向上游做原材料需要更大的資金成本沉澱，而且產品相對單一，會陷入比拼生產規模的境地。相比而言，向下游做面料更符合王總的意願，面料風格多變，更容易玩一些新東西。
銷售錦綸的工作帶給王總更多的供應商資源，按王總的話說：「誰家紡織廠用的什麼紗？用的什麼品質？成品把控怎麼樣？都是了解的一清二楚，行業內新出的紗線、纖維有什麼作用，適用範圍更是了如指掌。」
聚集產業鏈優勢，快速反應
正是由於對供應鏈的了解，與客戶交流起來便顯得事半功倍，客戶僅提供一塊樣布和基本材質分析，自身就能夠快速反應組合優質供應商資源，報出性價比最高的合作方案。因為和品牌服裝合作時候，服裝設計師的靈感多變，有的時候突如其來的靈感需要產品立馬能夠落地，這尤其考驗供應商的反應速度和功力了。
舉個栗子
某品牌設計師冥思苦想突然來了設計靈感，有了設計想法就需要立馬能實現，由於這個品牌地處福建，樣衣面料在長距離的運輸過程中就要花費一定時間，留給王總快速反應的時間不多的，但王總卻能夠在2天時間內做出8個幾十米的中樣，及時遞交給客戶。
隱形王者
對待新東西、新產品、新技術，王總一直保持著極大的興趣和敏銳的嗅覺，例如最近就在開發sorona纖維替代氨綸纖維應用在混紡面料上。正是因為覺察到sorona纖維相對氨綸絲在混紡面料中，不沾色、色牢度高，並且也不會因為時間長而失彈，非常適用於運動服飾面料。當我問到使用sorona纖維替代氨綸這樣做成本是不是更高了，王總笑言道：「和尚沃合作的服裝品牌更在意的是品質和交期，現在就需要有一些差異性的產品。」
對新東西、新產品、新技術的重視，現在尚沃已經開發並量產出25g/㎡克重滌綸經編平布，做到超薄超細超密的效果，薄如蟬翼也不為過。
遇水顯花型的面料
走市場的人來講市場行情
市場的行情交由市場上的人來回答，面對當下的貿易環境，王總從細處說到：「當下市場大訂單變少，小訂單增多，做數碼印花的多，做熱轉移大訂單的少，明顯還是感覺得到下游服裝公司也不願意壓庫存在手裡。現在只能做差異化的產品才能保證有利潤可言，除前面贅述的兩種幾種面料外，例如做的30D彈力絲+20D滌綸42針的面料市場上基本上就沒人能做。在面對當下外貿環境艱難的時刻，這些優質產品便是能保證利潤的產品，更能通過這些優質產品打開內銷市場。」
王總還補充道：「在愈發艱難的貿易環境下，單打獨鬥也不是長遠的，優秀的產品，的確能保證領先市場額優勢，但只有聯合上下游供應鏈研發、生產，才能時刻保持產品是最新品、最優品。真金更需火來煉，這個時候供應鏈的優勢更能得到彰顯」