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案例店鋪：一家女裝館，每日訂單量在100單左右。訂單量穩定，但每款產品中都存在滯銷SKU寶貝。

實現效果：通過設置半個月的SKU打折，滯銷寶貝得以轉化、店鋪轉化提升50%。

一、為什麼要設置SKU打折

店鋪運營就是一場心理戰，誰更了解消費者的行為習慣及其變化，誰就更有勝出的機會。在單一場景中，當消費者對產品的價格認知不明確時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高標價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉化。

在電商中很多商家常利用價格對比效應，在店鋪設置產品中各SKU的價格差異形式來增強產品的競爭性。

二、在店鋪中如何實現

在多sku產品中，每個sku的銷量都會影響我們整個產品的權重值，在店鋪中設置SKU低價引流有利於提升滯銷產品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質和打折差不多，但它可以在實現促銷銷量提升的同時，也保持了整體產品或店鋪的價值。

1、通過修改sku寶貝的一口價

寶貝排名是實時的，一旦編輯商品，系統就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且過於頻繁或大幅度地修改商品價格，會影響系統對你寶貝的判斷。

2、使用第三方促銷軟體

在最開始發布寶貝產品價格時，我們可以將一口價設置為行業較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然後再通過打折軟體來設置最終銷售價格，這不僅會對之後的修改節約非常多時間，還有很多我們意想不到的功能：

1）可按條件選擇寶貝，並在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設置的最低折扣價；

2）可智能識別是否低於店鋪最低折扣限制額度；

3）支持SKU級別限購設置、批量設置折扣/減價/取整抹零；

4）支持隨時更改活動時間、支持預設定時活動開始結束、支持即時快速更改活動折扣。

三、SKU商品應該如何排序？

1、產品首個sku設置為最低售價

一般消費者都是衝著搜索結果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺，不僅會影響產品的轉化率，還會讓客戶形成一種錯覺，覺得我們是一家不誠信的企業。

2、主銷品在前，次銷品在後

一旦多SKU產品各SKU動銷率不足，就會出現各SKU間權重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉化、跳失率的降低有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物慾。

3、引流款在前，利潤款在後

產品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的產品，且超出了他的預期，讓他產生了分享的慾望，我們就有可能觸達到更多用戶。在產品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。

四、在產品價格設置上有哪些需要注意？

1、價格設定要與所屬行業標準或市場規律相符合

有些商家為了在搜索實現其發布的商品排名靠前，將商品設置為超低價或發布非常規商品（瑕疵品、贈品等）來吸引用戶，但當我們寶貝發布價格嚴重偏離市場行情，系統會自動對我們的商品進行限制，影響我們店鋪的轉化。

2、一口價設置要符合實際

虛高一口價會影響我們之後促銷活動，如當單品支付價格低於一口價3折且支付金額低於5元時，該商品的相關數據（銷量、評分、信用等）將會被全部刪除不累計。

eg.店鋪中一商品的某個SKU一口價設置為18元，買家購買了該商品時的支付價格為4.5元，低於一口價3折，該筆訂單銷量、信用積分和店鋪評分都不累計。

3、商品SKU打折設置要合理

設置商品某SKU價格為低價商品時，活動前後價格設置不合理將會使該商品近30天內數據全部清零：

1）修改後的價格超過近30天該SKU最低訂單支付價格的10倍 (該價格≥10元的除外）；

eg.店鋪中有一個商品近30天的某個SKU最低訂單價格為9元（小於10元），那我們修改該商品SKU的最高一口價應該≤90元，若高於90元，該SKU近30天全部銷量刪除不累計。

2)在商品歷史成交記錄中，一旦出現5元及以上價格的支付訂單時，1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計；

eg.某商品在新品推廣階段，支付價格都為0.8元，共累計了5000個銷量。在活動結束後，商品價格恢復原價5元，則原銷量5000全部刪除不累計。

3）商品中含有低於1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低於1元SKU或新增SKU後，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

eg.店鋪中一個商品id有3個sku，小號0.5元、中號1元、大號2塊錢

A/當商家把0.5元的價格改成了1.2元或將0.5元價格刪除，系統都會刪除該商品近30天所有的低於1元成交的銷量；

B/當有消費者購買中號1元產品時，該商品近30天所有的低於1元成交的銷量會被刪除；

C/當商家把1元、2元的SKU，分別改成了0.6元，0.8元時，則不會刪除近30天所有的低於1元成交的銷量。

注意：支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實際支付價格。淘金幣、店鋪優惠、店鋪紅包、優惠折扣等都不計入實際支付價格。

4、價格區間要統一

在設置價格區間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據店鋪的消費人群去做好價格的設置，如果價格區間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標籤混亂。