天貓雙11竟首次輸給京東!
天貓和京東的雙11的交易金額,都在大螢幕上,隨著雙11的結束,停止計算。
最終天貓雙11交易總額是2684億元,而京東雙11交易總額是2044億元,從交易總金額來看,天貓確實贏了京東。
然而在算一下增長速度,卻讓人發懵。
先看看天貓,2017年雙11交易額是1682億元,而2018年是2135億元;
根據2017、2018和2019年雙11交易額計算,天貓2018年的增長是26.9%;2019年增長是25.7%。
在看一下京東,2017年雙11交易額是1271億元,而2018年是1598億元;
根據2017、2018和2019年雙11交易額計算,京東2018年的增長是25.7%;2019年增長是27.9%。
也就是說,2019年,京東雙11的交易增長速度竟然比天貓還要快!而且快了2.2%。
這絕對是一個讓人吃驚的結果,因為
京東本來已經舉步維艱
首先,雙11之前,京東已經連續多個月發生活躍用戶負增長了。
自從去年劉強東「明州事件」後,京東似乎也受到了事件牽連,竟開始出現業績下滑。
直到今年10月份,京東仍然處在的業績下滑和活躍用戶流失的狀態中,甚至有統計發現,京東第三季度的活躍用戶流失數量已經接近半億。
很多媒體認為,這可能跟京東2019年投入很多的業務發展策略沒有起色有關。
另一方面,友商加緊推行「二選一」布局,對京東銷售業績產生了一定程度的影響。
由於京東和友商定位相仿,相互對標,而其他電商平台和友商尚無如此明顯的對標,所以「二選一」實際上對京東的打擊才是最大最直接的。
京東這次的突圍,可以說是「殺出一條血路」級別。
實際上,友商很可能是比較有先見之明的發現京東可能會突圍,所以才早早的布下「二選一」的策略,實行限制。
然而京東好像越挫越勇一樣
為了突圍,這次雙11京東搞了一次史無前例的100億優惠活動,吸引到很多流失的活躍用戶回歸和新用戶註冊。
其中包括京東自營商城的400減50活動,還有直接對熱門商品的補貼。
例如蘋果自營旗艦店,京東對最新款iphone11開放了2個鐘的立減優惠,最高一台iphone11可以立減1111元。
光iphone11一個產品的補貼就已經是天文數字了。
不單只直接補貼,京東在產品推廣上,也做得很足。
雙11期間,京東聯盟上推薦商品的佣金也不斷上調,社交媒體和自媒體推薦京東的熱度大增。
另外京東還很會抓住那些,對市場有整體拉動作用的領域和產品,比如手機領域,家電領域的優惠就做得比較大。
而對於面臨「二選一」的壓力,京東竟使出了出奇制勝的一招,在雙11前一周,就聯合了其他幾大電商平台,對友商發起訴訟,並獲得了受理。
很可能是對於法律的顧忌,雙11期間,友商明顯放鬆了「二選一」策略。
這一次,劉強東已經證明給了友商看,京東是可以頂住壓力的。