3159字16圖，閱讀大約需要8分鐘
隨著金錢越來越不值錢，越來越多的人開始想著法兒的多找一些賺錢的渠道，其中自主創業成為絕對的熱門。但小老闆要賺錢，該如何找到自己的商業定位呢？
也許經營失敗了，能夠找到各種各樣的失敗理由，但是對於成功而言，卻能找出一個共性，那就是找准了定位。找准了市場定位，就相當於有了一把開啟財富之門的鑰匙，也相當於找到了一把攻無不克戰無不勝的利劍，所以，能否找準定位是決定生意成敗的關鍵。找準定位之後，不能盲目，也不要搖擺，用最大的努力和最豐富的知識來經營，這樣事業便會蒸蒸日上，財源也會滾滾而來。
小老闆創業之初想要賺錢，第一步應該做什麼呢？是找資金、找項目、找合作夥伴？其實，無論是找資金、找項目，還是找合作夥伴，這些都是後來的事情。創業的第一步是先找準定位，懂得渠道。
之所以要將找準定位定在第一步，是因為沒有定位，就不知道要籌集多少資金，即便手裡有錢，都不知道這錢應該用在什麼地方；是因為沒有定位，就不知道什麼樣的項目適合自己，更不知道該找什麼樣的項目，也就別提找人合夥了。所以說，找準定位，就是找准了創業的大方向。方向有了，就順著方向走你該走的路，那麼成功，也就一步一步到來了。
如果手中有龐大的資金做後盾，那麼無論做什麼都可以。你完全可以找一個有知名度、有影響力的項目，在充裕資金的支持下，轟轟烈烈展開你的事業，這樣便可能有了一半成功的機會。為什麼說可能是一半成功的機會呢？因為雖然資金充裕、項目有名氣，但是一項事業要做起來，還需要很多後續的管理，還有很多瑣碎的事情，還要用到你的情商和執行力等。如果僅僅是前面兩項占優勢，後期管理錯漏百出，那麼即使再有錢，項目再好，想要成功也有些困難。
所以說，即使你有強大的資金做後盾，也要注意學習管理、營銷的手段、方式、方法等，這樣融會貫通、提升自己才是事業成功的根本保障。
如果手中沒有充裕的資金做後盾，那麼上面那條路就基本走不通了，這個時候找一些低成本的項目比較適合，會沒有那麼大的資金壓力，降低了不少風險。
不過值得注意的是，一般情況下，由於啟動資金不多，所以人們的防範意識也會跟著下降，這樣就容易被一些不良廠家鑽了空子。像是鼓吹很少資金便可以實現較高的利潤，總部全程幫助規劃之類的誇大宣傳到處都是，這樣的網站也不計其數，均是打著幾萬元投資做老闆的旗號，說的不少創業者都心痒痒的，都想過把做老闆的癮。他們便拿出自己的資金毅然決然地投了進去，不久後才發現，銷售的情況不僅不像鼓吹的那般好，全程指導也不見蹤影了，竹籃打水一場空，到最後後悔都晚了。
創業，肯定沒有想像中那麼容易，可能會上當，可能會吃虧，雖然迷茫，但是又不想放棄當老闆的夢想，所以說，找定位、找項目就至關重要了。找的時候一定要找適合自己的，不能盲目，不能湊熱鬧，看哪人多就往哪鑽，做生意需要新路子，而不是重複別人的老路。
如今在國內企業界，定位理論已經越來越被重視，這其中有很多因為定位準確而使產品和企業異軍突起的成功案例，比如真功夫定位於蒸式連鎖快餐，王老吉定位於可以去火的涼茶飲料，雅客定位於含9種維生素的糖果……這些企業的營銷，其實就是不斷向消費者解釋和傳播其定位的過程，通過持續的營銷推廣，最終使消費者接受企業的定位並建立牢固的認知。
相信很多老闆都非常注重定位，不論是產品的定位，市場的定位，行業的定位，都很重要。一個企業沒有定位，就註定了以後的發展沒有方向，沒有發展方向那麼這個公司就失去了中心。
中國是世界上最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉企業。德國不產茶葉，卻擁有了全球茶葉市場的絕大多數企業。這個差異所導致的結果是，不產茶的德國獲得的利潤是產茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。
定位：確定自己的商業地位
創建一個獨特的定位，從而確保公司廣告和其他營銷方式可以在競爭中脫穎而出。
一直以來，去屑洗髮水市場是一個高強度競爭的市場，所有的洗髮護髮品牌里幾乎都包含了去屑的品種，海飛絲、飄柔、風影、百年潤發、好迪、蒂花之秀……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。毫無疑問，經歷10多年的市場培育，海飛絲的「頭屑去無蹤，秀髮更出眾」早已深入人心。
人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲，還有成功的去屑洗髮水嗎？有，隨著風影的「去屑不傷發」的承諾，它也在這個領域擁有了一席之地。據市場調查資料顯示，去屑洗髮水的大部分市場份額被少數品牌所占據，其他眾多品牌瓜分剩餘的小塊市場份額，兩極分化十分嚴重。在這種情形下，西安某製藥廠獨闢蹊徑，瞄準「藥物去屑」，推出CL去屑特效藥，為自己開闢了一方市場空間，同時，它的營銷模式和整合傳播推廣手段也引起了業界人士的關注。那麼，CL的營銷和推廣到底有何特色可言呢？且從它的市場定位及營銷等多個方面一一來看：
1.產品創意
品牌定位是一個產品營銷策劃的差異化策略，它通過鮮明的形象以及個性讓產品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場。CL的成功模式主要來自於產品創意「去頭屑特效藥」，使它在藥品行業里幾乎找不到強大的競爭對手，而在洗髮水的領域裡如入無人之境！這是一個極好的市場空白地帶。
「頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗髮只能洗掉頭髮上的頭屑，CL的方法是治標先治本，從殺滅真菌入手，針對根本」。這種獨特的產品功能性訴求，有力抓住了目標消費者的心理需求，使消費者想要解決頭屑根本時，首先想起了CL。
2.尋找目標消費群
市場營銷的第一步一般都是洞察消費者的心態。如果產品能首先打動消費者的心，那麼一切都好辦。
CL「出山」之際，國內去屑洗髮水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鑽，但只要研究一下消費者的心態，就會發現問題，消費者心目中還有未被滿足的需求，這是一件非常有趣但做起來很艱難的事情。
很多時候價格是個不錯的突破口，但是誰會相信一個低價位功能型產品究竟能有多少內涵？熟悉海飛絲的消費者似乎並不在乎海飛絲的價格，所以CL不能從這裡突破。
那麼還有沒有其他的突破口呢？CL的突破口便是治病。很少看見病人在醫院裡和醫生討價還價，如果CL可以為人們解決有頭屑的毛病，人們會為此而掏腰包嗎？許多消費者都認識到有頭屑是一件令人尷尬的事情，尤其是在公眾場合，因此讓人們為此掏腰包是沒問題的，但據市場資料表明，普通洗髮水對重度的頭屑患者效果不是很明顯，它們並不能有效解決這個群體的煩惱。
所以CL的主要目標消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要用CL來徹底去屑，次要目標消費群是中輕度頭屑患者，市場策略是以重度頭屑患者帶動中輕度頭屑患者。國內的重度頭屑患者是一個龐大的消費群體，且市場中沒有專門針對這個消費群體的產品。強調特效藥去屑，以區別於普通去屑洗髮水，這就是CL的市場策略。
被譽為「現代營銷學之父」的菲利普•科特勒說：「在營銷操作展開之前，有一個最為關鍵的步驟一一為企業確立定位。定位，是存在於營銷管理4P(Product產品、Price價格、Place地點、Promotion推廣）要素之前的環節，影響著所有的後續步驟。」
這就證明企業，在進行生產、宣傳、促銷等一系列工作之前，一定要先找到支撐這些環節的定位！
定位，是在營銷之前要做的工作，它是整個營銷的發動機！解決了定位問題，就解決了營銷的一系列問題！
現在流行著不同版本的商業模式、贏利模式、營銷模式，仔細研究下來就會發現，一切的核心都來自定位。定位是商業組織的生存基礎，知道定位的是能人，學會定位的才是高人。企業也是如此，明確自己的定位並持續不斷努力時，一個強盛的、基業長青的企業才會建立起來。
因此，企業是在定位清晰之後努力發展的必然成果，沒有定位也就沒有一切，定位定天下。
定位簡而言之就是你在這個市場上提供什麼產品來滿足哪些客戶群體什麼樣的需求。成功定位就是在客戶心目中樹立獨特的形象。具體定位可以針對區域、階層、職業、個性、年齡等考慮。