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很多時候，失敗的經驗並不總是那麼值錢，很多時候，省略學習和準備的過程，僅憑一腔熱情，用「盲人騎瞎馬」的方式做事，跌倒在前人一次次跌倒的地方，是一件很傻的事，收穫的經驗教訓也不值得一提。為了讓失敗更少一些，為了讓成功來得更快一些，在你進入商場之前，還是花一點時間，掌握一些必需的商業常識吧！
市場，是買賣雙方進行交易的場所，但它存在很多不確定性，讓人難以把握。所以，在市場上有的人賺到了錢，有的人賠了錢，這兩者之間的最大區別就在於誰更好地把握了市場趨勢。
所謂市場趨勢，指的就是市場當前及將來的態勢。就像30年前下海做個體戶，20年前買原始股票，15年前買房地產，10年前做網絡銷售一樣，可以說誰把握了市場趨勢，誰就能在風雲莫測的市場中立於不敗之地，否則只能敗下陣來。當然，這個趨勢也是揚棄的過程，就像現在的個體戶很難賺錢，股票滅頂之災，房地產持續調控，網絡銷售壓力山大，說明財富不會永遠眷顧某一行業。
那麼，如何才能準確把握市場趨勢呢？
1.一定要研究社會視點
對社會視點的研究，包括政治、經濟、文化等各個方面，因為這些變化往往可影響市場變化，由此進一步引發市場上對某種產品的需求。有時候，對某產品的需求，一夜之間會急劇增加；有時候，會一下子煙消雲散。例如：美國民主黨總統候選人歐巴馬贏得總統選舉前後，眾多槍械愛好者因擔憂歐巴馬未來執掌的政府可能限制一些攻擊性槍械銷售而在美國國內槍械店競相採購，掀起了一股「購槍熱」。
若能及時敏銳地感受和把握到這種市場變化趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需求得到滿足，就會獲益良多，在短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此卻毫無察覺，則難免會首當其衝，蒙受巨大損失。
而要想及時了解這種市場變化情況，或者說對市場變化保持敏銳的觸覺，惟一的辦法就是：做好經常性的市場調查研究。市場分析的一個重要內容就是市場調查，只有通過市場調查，才能得到來自市場的第一手的詳實資料。大公司可以通過設置專職部門，負責進行此項工作。中小企業通常難以仿效他們的做法。但是，如果對其他途徑和方法運用得當，同樣會收到良好的效果。
這些途徑和方法有：經常訂閱有關行業的各種期刊雜誌；參加行會或其他專業性的社團組織；爭取多參加某些貿易展銷會等。同時，也要密切注意你所組織的各類營銷業務活動的效果，洞悉變化情況，查明造成銷售增長或銷售衰退的原因。
2.要及時捕捉市場機遇
市場機遇，也就是我們常說的商機，隨著計劃經濟向市場經濟過渡進程的發展，把握和利用市場機遇的能力，已成為企業及其經營者參與市場競爭的必要條件，以下原則和方法或許有益於我們把握市場機遇：
關注熱門行業：熱門行業都是新興的朝陽產業，具有夕陽產業無法比擬的巨大的生產力，往往呈現出誘人的前景，如5G、人工智慧、數據中心等新基建、生物醫藥等。其發展迅猛，機會多多。當然，同時，熱門行業也就意味著競爭激烈，風險多。因此，作為創業者，在從業過程中，就必須有成功與失敗兩種思想準備。
尋找市場空白：在各個市場領域之間，或在一個市場領域內部，總是存在著各種各樣的縫隙，尋找市場空白，填補經營縫隙的方法，成功率非常高。例如，在美國競爭激烈的空中航運市場上，美國西南航空公司就是採取在市場縫隙中求發展的策略，擊敗眾多競爭對手而後來居上的。
它專門尋找那些收費高、服務差的航空公司作為取代對象，常常開闢大公司棄之不用的小城市之間的航線。它不提供其他航空公司普遍提供的一些服務，如轉運行李、供應膳食、預訂機票、代理旅遊業務等，但它所提供的服務卻具有更高的價值，如航班多，服務好，票價低。
當然，在常盛不衰的行業中尋求市場機遇也是一種方法，如婦女用品、兒童用品、飲食行業、娛樂行業等。不過，其難度相對較大，要想從競爭對手手中搶到生意，必須具有高度的創造性、豐富的經驗和廣泛的社會關係。其實，市場機遇處處可見，重要的是你能抓住苗頭，長於推理，由此及彼，由表及里，弄清其本質規律，最終必能如願以償。
3.敏銳發現新的市場需求
現代生活方式的變化必然會產生新的市場需要，如果你能敏銳地發現那些新的市場需求，也就是比別人更快地發現了掙錢的著眼點。例如，用金錢購買時間，就是現代都市人的時髦選擇，因此，圍繞著快節奏生活需求的服務項目都大有文章可做。
在吃的方面，必然要求快餐食品種類更多、數量更大、服務更好；在穿的方面，人們更偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服飾，在非正式場合較少穿著一本正經的西裝；在住的方面，也有一些服務類項目可以進行，如家務鐘點工、維修工、物業管理服務等；在用的方面，快遞、上門裝收垃圾、上門美容理髮、看病治療等項目日漸興起；在行的方面，汽車出租業向鄉村發展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也非常廣闊。
另外，隨著人們生活水平的提高，享受生活的觀念也產生了更多新的市場需求。例如，寄養寵物、照料花草等各種「代」服務正悄然升溫。節日親友聚會，多喝了三五杯，「代駕」公司能幫你把車安全地開回家；一些長假赴外地探親、旅遊的年輕人，甚至希望房子有人「代住」，既照料家務，又防止小偷光顧。另外，圍繞著人們對美的追求做文章，你也會發現市場潛力巨大，如美容院、健身房等，隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。
此外，要想準確把握市場趨勢，你還必須要做一些分析和計劃，例如，深入了解你準備進入的市場性質和特徵，然後對照市場總體情況，找出自身獨有的特殊情況等等。不過，一定要注意一個時間的問題，因為在瞬息萬變的市場中，或許當你還在全面地研究一個機遇時，它已經不存在了。正確的方法是，用儘可能少的時間和資源來研究有價值的設想；只做必不可少的分析和計劃，而不是期望盡善盡美；而且在必要時，根據直覺判斷行事。這種方法往往更加經濟、更加及時、更加有效。