「砍價」作為中國老百姓特有的「技能」，讓老外們震驚不已，從買小物件到置辦大物件，總有「砍價」的餘地和技巧。買車也是一樣。很多新手小白第一次買車，總是事後才想起來，是不是被4S店銷售們給「套路」了，早知道多讓他申請一些優惠之類的。
其實買車對於我們來講，屬於一件「大事」了，可能一輛車就要十幾二十萬，甚至更高，砍個幾萬塊錢根本不是大問題。但很多車主還是被銷售員們「牽著鼻子走」，根本沒「砍」到底價或者低價。
今天，小編就給大家整理了一套完整的砍價流程，七個步驟走下來，應該拿到同時期銷售可以給的最低價。
步驟一、猶豫
讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡，表現猶豫一些。適時的提出別廠競爭車型的特點最對比，讓銷售意識到，我在比較。
步驟二、報其他店的價
介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。這時銷售會根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。
聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這裡低xxx呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裡知道怎麼回事也說不出什麼。
步驟三、要求大幅降價
要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，幅度在2%左右吧。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。
步驟四、再接再厲
銷售會出去，回來後會先表示你的要求太讓他為難了，但領導鬆口了，所以額外給了一個優惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裡覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。
步驟五、問送什麼
這時候開始問銷售，有什麼東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意了，會很痛快。建議要腳墊和封釉，很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得好幾千呢。
步驟六、索要鑽石卡
讓他送保養工時鑽石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鑽石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裡一年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應你。
步驟七、開票
這時候價格已經問題不大，該給的優惠也都儘可能給了。再通過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個藉口把讓店裡把價格拆開，發票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來一點。