對於廣告大家並不陌生，其有文字、單圖、大圖、多圖、視頻等多種樣式，或單一或組合，刺激著網友的感官。
而視頻化廣告則以其高精準投放、高互動性、高信息承載量、高轉化率等優勢贏得了行業內的廣泛關注。
本文通過對主流媒體、廣告代理商及部分廣告主進行深度訪談，詳盡解讀了視頻素材的市場現狀及投放策略。
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視頻素材已是廣告業必爭之形式
100%的被訪者表示已經使用了視頻素材進行廣告的投放，視頻廣告已經分布在日常生活的多個場景中，比如在使用視頻軟體時、閱讀時、使用社交軟體時、上網瀏覽搜索時等等。且在這些場景中，會有不同行業，如遊戲、電商、金融、旅遊等等，視頻廣告無處不在。
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視頻素材呈複雜、專業、多樣化發展趨勢
視頻素材從最初的圖片輪播/拼接的形式，慢慢過渡到情景劇，甚至是微電影形式。很多廣告代理商，甚至是廣告主為了得到優質視頻素材，已經搭建了少則幾人，多則幾十人的獨立的視頻製作團隊。但對於一些需求更高的的視頻素材，仍需要專業的MCN等第三方進行產出。
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視頻素材可提升CTR
廣告行業對視頻素材趨之若鶩必定是有原因的。40%的被訪者明顯感知相對於圖文素材，視頻素材的點擊率有提升。
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具有爆款玄學特徵
雖然視頻素材能提升點擊率，但成為一條爆款視頻會受諸多不確定因素影響。近70%的被訪者表示一個視頻素材的火不火爆，能不能成為爆款視頻，存在玄學現象。
比如一個看著質量一般的視頻，CTR和轉化效果反而會不錯。整個廣告業以及細分行業需要不斷測試，不斷研究適合自身的視頻素材風格。
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視頻矩陣策略抵禦玄學風險
為了確保測試出爆款視頻，達到滿意效果，就需要多套素材同時進行測試。首先對素材進行分類，每類別下又分多個創意組，每個創意組下又細分多個計劃，但每個計劃可能只改變出價、人群等設置。
有超過70%的被訪者表示目前正在採用此方式進行實際投放。
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用組合腳本方法豐富視頻素材
視頻矩陣策略則需要有大量的、有差異的視頻素材支撐，採用組合腳本的方法，將不同維度的腳本進行連線組合，將腳本最大利用產生出更多視頻，從而豐富素材類型。
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每日上新抵抗生命周期波動風險
除了投放策略和素材類型的準備，一些投放的細節也需要重視。視頻素材的生命周期整體上比較短，一些視頻素材三天內就出現衰減，持續時間較長的也不過1-2周，能持續1個月以上的視頻素材的一個原因是由自身所處行業的特點決定的，但整體上屬於個別現象。
因此，保證每天進行新視頻素材的投放尤其重要，保證每天有新素材和老素材同時在線，對於已經衰減的素材可以進行文案、封面等微調後，作為新素材重新上線。
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節奏把控提效果
視頻素材投放可遵循黃金3-5秒原則，即在視頻開始的3-5秒內播放產品或者品牌，植入誘因等進行吸睛。然後在整個視頻前25%（如果整個視頻30秒，即7-8秒）進行產品和賣點的播出，在視頻後30%進行廣告連結等漏出。
某品牌在測試時，先引入產品比先劇情鋪墊再引入產品的轉化效果高89%+。
以上對視頻素材的市場現狀及投放策略的解讀，希望助力廣告主在這一領域的投放更加精準及高效。
也歡迎各位營銷達人在評論區發表各自對視頻素材投放的見解，共同探討更多更有效的優化方法論。