今天分享李倩（前青山資本董事總經理）對創業品牌容易犯的幾個錯誤的思考，以下是李倩的觀點。

初創品牌易犯的幾個錯誤

1、初創公司市場和初創公司品牌的混淆

過去10年，中國經濟發展並不依賴於品牌。過去走的是薄利多銷的路子。中國人口基數太大，當時根本不需要做品牌，只要把東西生產出來就足夠賺錢了。只要腦子不笨，勤奮都能賺到錢。所以過去吃的是薄利多銷的人口紅利，大家都沒有品牌的意識。

而未來的10年，身邊講品牌的人會越來越多。因為未來10年，商業環境在發生巨大變化，就是走向品牌化，要求大家把5毛錢生產出來的東西，通過品牌塑造想辦法變成100塊錢的東西賣出去。品牌的作用不是一錘子買賣，而是在反覆購買過程中認可這個品牌。我們要從商業的本質去理解，當你意識到品牌能夠給你的產品帶來溢價的時候，你就一定要做它，你不做，別人也會做。

2、初創公司品牌和成熟品牌的混淆

上次有個朋友問我，他們是一家創業公司，想做「善因」營銷。每買一件產品，就捐助一毛錢出去給貧困地區的兒童。朋友問我的意見，我說我覺得不怎麼樣。因為一家創業公司在做成熟品牌該做的事情。上來就跟著成熟品牌學，學成熟品牌，不是初創企業這個階段該學的東西。

一個初創的公司要做「善因」營銷，要做捐助，首先別人得知道你是誰，因為捐助是要基於一個大的基數的。類似農夫山泉，每瓶水捐出一分錢給貧困地區的母親水窖，這是建立在銷售量非常大的基數上的。我覺得「善因」營銷是在一個成熟的品牌的基礎上做的事情，可以增加企業美譽度。

作為初創公司，別人連你是誰都不知道，去做「善因」營銷的計劃，實際上就是資源的浪費和整個商業效率的浪費。這個階段最重要的事情應該是讓人家知道你！

品牌成長的五個階段：

第一個階段：發現；

第二個階段：認識；

第三個階段：記住；

第四個階段：喜歡；

第五個階段：忘不了。

對於一個成熟的品牌或者大品牌而言，需要做的以後兩個階段為主。對於初創的品牌而言，被發現、被認識、被記住，前三個階段的事情多一些。所以創品牌，不要去效仿大的品牌正在做的那些動作。要清楚，初創企業品牌塑造和大品牌的階段並不一致。

3、文案、創意、PR和公司的品牌混淆

文案、創意，包括引爆、PR，這些都只是實施的手段。營銷跟品牌的關係概括來說，營銷的目的除了賣出產品，另一個目的是打出品牌，所以品牌是一個非常寬的概念。

對於初創公司而言，大家可能認為談品牌是一件很奢侈的事情，需要長時間的打造。營銷和市場是以銷售為驅動的，是對結果負責。事實上，真正的品牌概念是一定不會對銷售結果負責的，它是一個自然而然的結果。一家企業，只要市場做得好，營銷做得好，只要整個過程都做得很好，那麼品牌就會好。

在整個市場中，衡量公司的一個重要標準就是品牌資產。大家之所以覺得寶馬汽車比比亞迪汽車好，不是因為它的推廣做得多，而是因為我剛提到的那些項目加在一起得分高。得分高的品牌在消費者心中就是一個更好的、更高端的、更著名的品牌。

文 | 李倩

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