做活動,其實是個及其瑣碎的細緻活兒,小編聽過不少來自活動運營的吐槽:「老闆連預算都不批,巧婦難為無米之炊!」;「執行期間,沒想到早就準備好的物料出了問題,錯過了最佳推廣時間」;「雖然活動本身沒啥可指摘的地方,但是就是沒效果,白忙活」等等......
說到底,你可能是在以下地方出現了問題(按大機率分析)——
- 老闆不批預算:
- 創意點不足/活動思路不連貫/預算太高,不能讓人聯想到活動可能會帶來的效果或者覺得你本身就是個bug,這活動交給你八成得砸
- 物料出現紕漏:
- 前期確認工作不完善,對應負責人不僅沒有嚴格把控細節,更沒有planB可供替換
- 活動節奏混亂:
- 人員分工沒有落實到位,沒有明確具體的時間節點
- 活動沒效果:
- 缺少前期調研工作,沒有充分了解用戶和市場,活動策略不對,勁沒使到正確的地方
那如何做出一份高分的策劃案,有效規避以上問題呢?分享之前,先帶大家理理一個優秀的活動策劃者需要必備哪些能力或特質——
- 能寫各種形式的文案:
- 這個是基本功,什麼品牌體、故事體、轉化體,篇幅長或短,你都得會
- 會基礎的數據分析:
- 拆解指標、評估預算、復盤總結都用得上
- 有一定的洞察能力:
- 充分分析市場環境及目標用戶,便於制定合理的活動策略
- 有腦洞,有一定的創新力:
- 一個好的創意能起到四兩撥千斤的效果,策劃人得有靈氣
- 有良好的溝通能力:
- 活動策劃會涉及到與各部門協調配合,尋求支持,能表達清自己的需求是推進進度的關鍵
- 有較好的組織統籌能力:
- 簡單概述即為項目管理,調配組織所需的人力物力,確保活動順利開展
接下來,也就到了大家最關心的問題上,咱們直接上可復用的活動策劃步驟,小白也能輕鬆上手。
一、活動內容的確定
有正確的前進方向比埋頭做做做重要得多,南轅北轍的故事也不複述了,道理大家都懂。所以寫策劃之前,先用5W+2H分析法明確大概整體思路——
What:活動要推廣的是什麼?
Who:目標受眾是誰?潛在受眾是誰?
Why:為什麼要這樣做,亮點在哪裡?
When:活動推廣執行的時間節奏是怎樣的?
Where:可以通過什麼渠道,擴大活動影響力?
How:以什麼樣的方式或創意進行?
How much:整體要花費多少錢,每一環節要多少預算?
精簡下來就是指:目標、用戶、原因、周期、渠道、方式、預算。有了初步的思路後,就可以細化每一個步驟或流程了。
1.市場分析
在這裡,給大家推薦一個模型——SWOT模型,應該都不陌生吧。
S=Strength,優勢分析;W=Weakness,劣勢分析;O=Opportunities,機會分析;T=Threats,威脅分析。
那麼分析的具體內容是什麼呢?列舉幾項,僅作參考:品牌定位,與其他品牌在產品細分市場、品牌形象或故事上有什麼區別;目標受眾的畫像、規模及市場占有率是怎樣的等等。
該模型是一個幫助了解自身產品及競品的分析工具,感知彼此價值,尋找營銷突破口。當然,你可能知道應該這麼去分析,但實際分析的結果太粗糙,基本是廢話,顆粒度和深度不夠。
出現這樣情況的大機率原因就是你缺少了可供分析的數據/資料的支撐,所以給大家推薦幾款好用的市場需求及市場占有率的分析網站——
- 百度指數
- 新榜
- 八爪魚
- 艾瑞數據
- 易觀數據
2.活動要素
市場分析完成後,就該擬策劃初稿了,一套完整的策劃案里一般都包括有活動目的、活動主題、活動時間、活動地點、活動形式、推廣渠道、活動規模、參與人員、花銷預算。
活動地點、活動規模及預算很容易理解,就不展開了,但其他的還有有必要說一說。
- 活動目的:
- 一般包括有拉新(已授權用戶,如獲取到手機號)、促活(如提升用戶使用產品的頻次)、留存(如通過核心功能,增加用戶忠誠度)、轉化(如通過促銷,提高用戶消費次數)等
- 活動主題:
- 明確活動目的後,通過一句話來概括,讓用戶直接明白活動是幹什麼的,並能達到吸引用戶參與的效果,所以文案得精鍊
- 活動時間:
- 這個包括了前期宣傳和後期傳播的兩重節奏
- 活動形式:
- 活動可在線上和線下進行,在形式上也多種多樣。舉例簡單說明,線上玩法可以是紅包、拼團、打卡、助力、積分、集贊、分銷、抽獎、小遊戲、測試、收集、競猜等等,線下玩法可以是論壇沙龍、講座、體驗館、音樂節、展會、嘉年華、發布會、運動會等等
- 推廣渠道:
- 線上可藉助微博、微信、小紅書、知乎、抖音、頭條等內容分發平台,線下可選擇公交站台、公交車、廣播電台、地鐵等載體的戶外廣告(推廣渠道得參考目標受眾的活躍場地)
- 參與人員:
- 若是線下,人員可能包括現場布置人員、活動主持人、邀請的嘉賓及一般觀眾等;若是線上,人員可能包括講師、水軍、媒體傳播人員及一般用戶等
二、整理框架,製作活動甘特圖
做甘特圖的目的就在於更加直觀的確認每個環節的時間節點,讓整個活動按節奏有條不紊的進行,避免出現混亂的情況。
隨便舉個例子,假設老闆讓你組織一場部門旅遊團建。什麼時候出發,你是不是得考慮最長要到達車站的路程消耗時間、檢票預備時間;規劃旅遊路線,是不是得考慮天氣因素,做兩手準備,及時更換方案,考慮團建景點的排列組合,避免一會往南一會往北的情況,確認搭乘每一站的公交/地鐵的路線,不耽誤下一站的遊玩時間;住宿怎麼解決,是不是得篩選合適的酒店進行預定等。
分享兩份活動策劃排期表,建議大家可學習收藏起來(圖片來源:網友分享):
三、活動彩排/上線測試,確認路徑通順
不管是線上還是線下的活動,為了保證在正式進行時無失誤,都會提前演練,只不過稱呼不一樣,線下叫彩排,線上叫測試。
比如,彩排一個線下分享沙龍,該到場布展的人員得來、分享嘉賓得試講,保證現場的傳聲系統、燈光、座位布置、裝飾指引布置、講演PPT內容或其他資料、分享時長等都在計劃內且無誤。
再比如,測試某項線上助力活動的通路時,得依次確認系統能否獲取到用戶授權、用戶能否正常發起助力邀請、邀請連結/海報是否能正常進入、用戶同意助力後頁面顯示是否正常、當完成助力後能否正常獲取到福利等細節。
四、落實活動執行,把握時間節奏
到了執行環節了,上文中提到了渠道得按計劃投放了,物料、人員應該早已到位了,以線下活動為例,在活動執行期間,你可能會處理的事項。
- 現場接待:包括現場路線指引、茶水點心的定時間上新、主持人對氣氛的烘托等
- 人員簽到:憑藉參會邀請卡/胸牌/電子碼等憑證到指定位置進行簽到,並有序進場
- 嘉賓分享:確定嘉賓的出場順序,在分享時提醒/控制講演時間,避免超時
- 拍攝宣傳:用照片/視頻形式記錄下會場的布置或精彩瞬間,可現場直播也可方便後期的宣傳
五、監測關鍵數據,及時優化效果
如何讓活動運轉的更好呢?找准關鍵指標進行觀測,並及時對反饋進行優化很重要。當然,如果有些活動不太支持進行時優化,那也要記得復盤,跟進後續追蹤,爭取在下一次活動中做的更出色。
還是舉例簡單說明,假設你策劃了一個社群裂變活動,在投放期間你發現,A渠道比B渠道老帶新多,那麼你就該加大A渠道的鋪設量;或者你發現C版海報的打開率比D版海報的高很多,那就選用C海報;再者你發現大家面對E和F兩版宣傳話術時,對E的接受度更高,更願意互動,那就果斷選擇E話術等等。
如果你策劃的是公司內部的年會活動,效果不能及時通過數據反映出來時,你可以做的首先是觀察大家的參與積極性,看他們的表情、動作、語言,要是冷場了,得拜託拜託捧場王熱熱場,相信每家公司都有這樣的熱心人吧~再者就是年會結束後,向大家廣泛收集活動體驗信息,滿意度如何,是否有相關完善建議等,祝一次更比一次好!
最後再補充一條觀點:成也細節,敗也細節,細心的人,才能駛得萬年船!