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作者：威海新樓市 編輯發布於公號：威海新樓市
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2019年接近尾聲，整個房地產市場都滲透著一股深深的涼意。無論是房價、地價，還是對資金的限制，再加上政策上的各方調控力度，使得國內整個房地產呈現出一種上攻無力下跌遇阻的狀態。樓市也慢慢回到了政策的初衷「住房不炒」。
當「房住不炒」已成為社會共識，房地產也不再是拉動刺激經濟的主要手段，樓市未來的發展路徑會怎麼樣？開發商、中介、購房者又將如何去面對這樣一個市場，誰能就勢造勢，誰能力挽狂瀾，誰能異軍突起？
糾結的購房者
樓市中從來不缺錢，雖然買不起房子的占據著我國人口的大多數，但這部分少數的買得起房子的人，去承接一些性價比不錯的樓盤還是綽綽有餘的，這也是為什麼一些不錯的樓盤開盤，依舊會出現一房難求的場面。
房子賣不動最主要的是失去了「賺錢效應」。比如威海的房子，2016年之前（均價5000元左右）房子賣不動；2019年（均價11000元左右）房子又開始賣不動；而2016年底至2018年中旬，這段時間威海的房子賣瘋了，因為這一段時間房價是上漲的，而且是漲的越快，房子賣的越快，一夜之間凈賺10萬的例子不在少數。在這麼強烈的賺錢效應驅使下，剛需怕漲，投資看著眼紅，最終同時出手買房。
所以，房子賣不賣的動跟房價高或者低關係不是很大。
但無論任何時候，受傷的都是剛需買房一族，攢錢與房價永遠處在一個不對等的層面。購房者糾結的是房價經歷了一波大漲之後，越來越不知道該如何面對樓市。買不買？買不買！買不買呢？
2018年下半年，威海房價上漲噶然而止的時候，購房者很有底氣的表示，房價肯定要下跌。一年過去了，房價沒有下跌，人們的生活成本開始上漲，手上的錢明顯開始縮水。此時，房價不漲跟物價上漲雙重作用下，無論是持幣還是持房，結果都是資產縮水。持幣的朋友或許輕鬆一些，因為此時持房的人很難變現。
而真正想買房的人是最鬧心的，等了好久沒見房價下行，不買怕再漲，買了怕下跌。網上的各種降價新聞報道也都真真假假，多數隻為蹭熱度博眼球而已。比如：說濟南房價跌了、天津房價跌了、北京房價跌了等等。其實我們不要只看錶象，要結合實際情況去看問題。記住一點，房價在橫盤期間，最不堅定的是城市邊緣或者炒作活躍的區域。北京五環以里房價依舊在5萬以上，環京的燕郊、固安等向來是被熱炒的地方。
另外房價增速下降並不是房價下跌，比如一件商品的價格是10元，之後一個月漲到了20元，漲幅為100%；又過了一個月價格變成了25元，漲幅為25%，這個月漲幅下降了75%。此時的新聞報道會放大漲幅下降75%，而實際上還是漲了20%。
房子賣不動，特價房成了賣房子的一個簡單又實用的手段。真的是特價嗎？真的是降價出售嗎？有些是，有些不是。
實例
熱盤恆大海上帝景二期有套清退出來的110平三居室，好樓層且出售價格低於15000元（正常價格應該在16500元以上），晚上7點02分得到消息，7點30分成交。很多購房者根本就反應不過來，也就是說真正實惠的房子推出的同時，就已經有人開始往售樓處趕了，就看誰先到，而外地人基本上是沒有機會買到的。
除此之外，真正算的上「降價」的房子很少。資深的買房人自然有一套自己的手段上手實惠的房子，而剛需購房者稍一猶豫機會便沒了，而大多人都會猶豫。
焦灼的開發商
購房者觀望，開發商也不好受。因為開發商做項目的資金基本都是來自銀行，所以他們都熱衷於賣期房，恨不得拿下地之後就開始賣房，用購房者的錢去蓋房子，得省多少利息啊。但實際上購房者已經不再買帳，期不期房先放一邊，現在問題是我還買不買房。開發商的房子面臨著到交房的時候都沒有賣完。
尤其是到了年終這個重要關口，很多開發商面臨著貸款償還窗口。得想辦法回籠資金啊。如何能快速把房子賣出去，除了加大宣傳力度之外，就是加大優惠力度，也就是我們上面提到的「優惠活動」。但問題來了，優惠的多了之前買房的人不幹了。這不最近天津就有這麼一檔子事：
如此事態，還有哪個開發商還敢。想別的辦法吧，但除了加大優惠力度，還有什麼能真正讓購房者動心呢？開發商著急啊，我推薦一個方法，買一套送半套，這樣就可以聯合兩個購房者一起混套房子了（做個夢先）。
無奈的房產中介
中介是靠成交賺佣金，沒有成交一切都是空談，況且中介這個行業即便是有底薪也只是象徵性的而已。開單是每一個中介人員時時刻刻的理想，但是如今這個市場已經遠不是一天雙響炮、三響炮的時候了，一個月或者幾個月開一單就不錯了，即便是有些中介店面每天早上口號喊得山響，雞血打的賊足，仍舊無法帶來業績上的提高。
因為購房者需要的不是你的口號和激情，他們需要的是你的服務，周到、全面、細緻、專業的服務。我們要做的，就是為其分析梳理房子和區域的優劣差距，給到真誠的參考意見，因為購房者需要的並不是我們幫他做決定，而是給他一個做決定的理由。
購房者減少是市場運行的必經過程，而越是艱難的時期越是考驗一個從業者基本功和態度的時候。
改行、閉店是一些支撐不下去的中介最終的歸宿。大多中介所表現出來的只有無奈，無奈這個市場、無奈沒有客戶、無奈沒有開單。但是威海每個月依舊有1000多套房子成交，這麼多無奈換來的是離去，還是加強自我素質，為得到客戶，為迎接下一個樓市的春天而把基礎打堅實呢？
房產中介是一個進出都沒有門檻的行業，而且是一個賺快錢的行業。這裡強調一下賺快錢並不代表就能賺到錢。比如目前隨便成交一套二手房，中介費就有1-2萬元左右，一個月如果能賣出2套，在威海的收入絕對是白領級別，或者說每月的1號你賣兩套房子，那在接下來的29天你都可以遊山玩水去了。但是現實與理想還是有很大差距的，尤其是目前這個市場環境，兩個月賣一套都算好的了。
這麼多「無奈」對於中介來說也不一定是壞事，就看您怎麼對待。任何行業的發展都是趨向於剔除投機，投機行為是不能長久操作下去的。投機的少了，踏實做事努力提高的人的機會就多了。市場是不可違抗的，也是很公平的。適應這個市場才不會被市場淘汰，跟購房者站在一起才能讓購房者感受到你確實是在幫他，而不只是單純的覺得你想要賺他錢。
其實開發商、購房者、中介三者之間的關係是一個相輔相成的存在，一個環節出問題都會影響到整個市場的正常運作。
開發商建房子，購房者才有的買，而沒有購房者的話，開發商也不會去建房子。中介是連接房子與購房者之間的一個橋樑，尤其是在威海房產市場中，大多購房者是來自與外地，更需要一個好的嚮導，而這時候的中介的做法，最能讓外界人感受到威海樓市的好與壞。
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