廣告圈流傳著一句著名的千古之謎：「我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半。」這就是廣告領域的「沃納梅克之惑」。顧名思義，就是由沃納梅克提出的理論。
沃納梅克是一位美國的營銷奇才，被稱為百貨商店之父。他認為有一半的廣告費都浪費掉了，所以在他看來，話要說給對的人聽，要找到你的目標用戶。這啊，就是今天要講的精準定向營銷。跟對的人說上一句，效果可能好過隨便跟其他人說上一百句。如果你沒找到對的人，就盲目花錢宣傳、打廣告，那簡直是在對牛彈琴。
所以「精準定向傳播」這件事情，可以說是營銷人的終極追求，並且由來已久。你可不要以為精準營銷是網際網路興起的產物，不是的，就拿雜誌來說，有各式各樣的，文化、娛樂、財經、軍事等等，刊登在上面的廣告當然也各有不同。
在《體育畫報》投放男性體育服裝廣告、在《時尚芭莎》投放女性時尚用品；汽車廣告投在《名車志》、保險廣告投在《第一財經周刊》，這都可以說在過去是根據細分人群而進行的精準傳播。但話說回來，你也很難說看體育畫報的人群就不喜歡時尚，看名車志的用戶就不需要保險，又或者，假設你是剃鬚刀品牌或者口紅品牌，「沃納梅克之惑」仍然存在，無效的廣告支出仍然巨大。
到了網際網路時代，精準傳播日臻完善，比如我們常講的大數據營銷，就是品牌通過各種手段掌握大量消費者的聯繫方式和背景資料，建立用戶資料庫，然後就能跟消費者建立起一對一的聯繫，根據用戶的實際需要推送產品，這至少比盲目投廣告要精準地多。
甚至，通過科技的發展，未來的精準傳播會更加有的放矢，在著名的科幻小說《三體》里，有一段關於未來廣告的描述：
主人公不小心擦傷，去餐廳吃飯，發現他面前的杯子上，在為他播放創可貼的廣告。
原來在他舉起杯子的一瞬間，傳感器識別到了他皮膚上有血跡，然後從雲端直接調取了廣告
素材來播放。甚至下一刻就可以指紋付款，AI機器人將創可貼送貨上門。
那麼目前的企業而言，有哪些精準定向傳播的營銷方式呢？
1.搜尋引擎營銷
最常見的就是當你在搜索框中輸入了某個關鍵詞，比如減肥，除了正規內容之外，還有關於減肥相關的廣告。
除此之外，就是加盟廣告聯盟，中小網站都想流量變現，加盟之後，每次頁面被打開，就會識別最常出現的詞條，然後找到相匹配的廣告素材。
2.瀏覽足跡營銷
當你在瀏覽器搜索某東西之後，比如某品牌SUV，接下來你就會發現，該品牌SUV常常就會出現在你的瀏覽器介面上。
3.智能算法
頭條系是這種精準定向傳播營銷方式的代表，不管是今日頭條，還是抖音，都是通過一系列的智能算法，以及協同過濾算法，根據你平時的觀看的內容，然後不斷的推薦品味興趣相同的內容給你，此時商家就根據用戶的興趣精準匹配相應的廣告。
所以網際網路的持續發展有利於精準傳播，但是從本質上來說，最精準的傳播不是科技，而是口碑，因為人以群分。你同意嗎？