九月開學季，各家機構迎來招生高峰期，如何實現高效率低成本大幅增員？秋招做得好，關乎全年營收，實現高續班率這幾個關鍵因素要了解。
核心要素一：
做好老帶新，降低銷售成本
完整的銷售過程包括篩選—破冰—建立聯繫—塑造價值—提單5個環節，也是銷售的5個關鍵點；老帶新可以成功縮短甚至消除中間環節，減少人財力的支出，從而讓培訓機構達到招生高峰期效率最大化，機構是否良性循環，主要看老生續報秋春季的情況。
續班要關注過程，建議做好以下幾點：
1. 第一次課回訪時，規劃續班藍圖；
2. 日常和家長進行溝通，學生的日常測試、課程、作業情況；
3. 續費及相關活動老生特權要提前告知；
4. 考試以及家長會作為續費要點；
5. 暑期未續費學生由主管（有經驗的人員）親自溝通不續費的原因，並對數據進行分析。
6. 復盤暑期續費過程，用數據說話，分析學生流向、跟進人員獎勵，最終落地執行，為後期招生動作做數據積累。
【復盤數據貼片】
- 過完暑期續班全年或者秋季續班率有多少？
- 暑期和秋季開班量對比有什麼變化？
- 暑期學生有意向擴科已經續費人數有多少？
- 現在報名秋季的有多少是通過老帶新來的？
- 現在的學生人數是否可支持機構的良性循環發展？
核心要素二：
上好體驗課，提升轉化率
最近在和校長溝通時，不少校長說最近做了一場體驗課，到校率只有30%，轉化更是不用提了，簡直就是浪費錢。情緒很低落，不知道該怎麼辦？同樣都是體驗課，有的培訓機構可以有80%，甚至是90%的轉化率，而一些培訓機構卻只能有30%甚至不到10%的轉化率呢？一個很關鍵的問題：孩子和家長是否喜歡這節體驗課？
一場好的體驗課必須從三個方面入手，上課節數、體驗課內容和老師配置，任何一個方面存在不足，都會影響體驗課效果：
1. 體驗課節數
「出於成本考慮，此次體驗課只有一節，三個小時，選擇在周日上午進行。」
體驗課雖然需要學校付出成本，但是一次僅有3個小時的課程，除去開場和後面的攻單環節，真正講內容的時間還剩下多少？在這有限的時間內，家長能否真正了解學校的實力？學生在上完課後能有明顯的變化嗎？答案一定是否定的。
所以，在體驗課節數安排上，最好設置為深度體驗，把節數設置為四到六次，轉化效果會更好。
2. 體驗課內容選擇
因為體驗課節數少，所以在內容上，選擇在教材中概括幾個知識點，時間有限，也沒有進行深入的講解。這樣籠統的內容講解方式很難吸引到家長，因為家長不能感受到學校專業的一面，老師的上課特色也不能完全發揮出來。
家長覺得不夠專業，學生覺得老師上課沒吸引力，轉化率肯定是不理想的。
如果體驗課只就一個知識點進行細緻深入的講解，加上老師幽默風趣的上課特點，讓家長聽的明白，學生聽的開心又能記住內容，那體驗課就已經成功一半了。
3. 老師配置
培訓機構的老師如果為了面子不願意跟家長提報名、續班，或者覺得招生不在自己的職責範圍內，就會增加體驗課續班的難度和招生效果。
在培訓機構，講課老師也要具有招生意識，從提升轉化率角度設置公開課內容。
核心要素三：
打造爆款，增強機構核心競爭力
不少辦學多年的教育機構校長有這樣一個疑惑：為什麼我的課程很好，學生卻一直招不上來？很重要的一個原因是學校的營銷策劃沒做好。
機構產品的營銷策劃，並不是找幾個招生策劃人員寫一些招生廣告、出一個創意、做一個招生活動如此簡單，而是一種系統思考與長期戰略，由外而內，分析外部市場，占據消費者的心智模式，打造品牌力，形成機構核心競爭力。
教培業90%的中小教育機構，創始人及校長精力往往聚焦於招、管、教的具體事務，缺乏營銷策劃的專業知識和對機構發展的戰略思考，一定程度限制了機構的快速發展。