日前，京東宣布聯合社區團購SaaS服務企業、社區團購知識服務商及社區團購零售商等企業成立社區團購聯盟，並面向100個城市招募100家合伙人。而這也是繼推出「京微力」計劃後，京東在社區團購賽道的又一次進發。
從業績增長的角度看，京微力目前進展如何？剛成立的社區團購聯盟又將會如何運作？京東如何看待社區團購未來發展態勢？圍繞這些問題，億邦動力和京東京微力及社區團購聯盟負責人劉連輝進行了一次交流。
01
側重區域型社區團購企業
據了解，京微力於今年4月初正式啟動，主要圍繞京東供應鏈優勢，在商品供應、大數據選品、品牌營銷、倉儲物流等方面，面向社區團購、社交電商、社群電商等提供相關的解決方案，支持一件代發和B2B採購。商品品類涵蓋米麵糧油、休閒食品、酒水飲料、家清紙品、家用電器、個人護理、家居日用等，滿足廚房、衛生間、臥室和客廳四大場景下的家庭消費需求。
劉連輝告訴億邦動力，京微力發力點主要分為兩部分：一是頭部社區團購企業，目前已和包括興盛優選、考拉精選、十薈團、鄰鄰壹等在內的社區拼團企業展開合作；二是各地區域型社區團購企業。
「這兩部分當中，京微力的側重點放在區域型、本土型的社區團購平台，比如鄭州、濟寧、徐州等市場的社區團購平台。」據劉連輝介紹，目前，這部分業務占比已達到81%。
對於京微力在促進京東業務增長方面所發揮的作用，劉連輝總結了三點：
首先是商業模式的創新。京東是電商平台的典範，但隨著行業的升級發展，勢必會在原有業務之外探索新的商業模式，而社交渠道就是一個新的嘗試。「社交渠道當中，to c板塊，有京東拼購等業務部門在發力，京微力則是to B的，把京東供應鏈、倉配等基礎設施能力開放出去，賦能給那些to c的社區團購和社交電商企業。」
其次是渠道下沉。對京東來講，可以通過京微力進一步下沉，在新的賽道探索新的增長點，增加體量。
再者，這也是應對碎片化的社區團購及社群團購的商業變遷之舉，釋放京東供應鏈優勢，以滿足京東、腰尾部社區團購企業以及行業服務商的多方增長需求。
「相比業績增長量，京微力所承擔的更多是京東新商業模式的創新。商業模式的探索任務要多於業績增長。」劉連輝補充道。
目前，頭部的社區團購平台已進入資本運作的整合期，而各地大量的區域型社區團購平台的需求，包括對於供應鏈、倉配效率的需求，卻遠遠沒有得到滿足。因此，急需服務社區團購行業的基礎設施出現
「社區團購是零售生意，供應鏈、倉配，每個玩家都要經歷，而這又是需要資本持續加持。但現在，資本對於社區團購商業模式的加持周期越來越短，甚至開始退場。這個時候可以看作是價值入場期，京微力正好承擔了為社區團購企業提供價值的使命。」劉連輝談道。
也正是由此，京東社區團購聯盟得以誕生。
京東希望通過聯盟的方式，以京東名義發起，聯合社區團購領域不同角色的企業，把區域型社區團購企業吸納進來。這樣一來，前端訂單量有了集合保證之後，再去反向影響後端的品牌資源，撬動京東供應鏈和倉配資源，最終輸出給社區團購企業。
02
合伙人招募與雙11實戰計劃
劉連輝告訴億邦動力，在肯定腰尾部社區團購價值發展機遇的前提下，聯盟各方所扮演的角色具體為：
1、京東是牽頭方，向合作夥伴開放海量的廠家資源，將精選後的商品放到各地雲倉，提供給社區團購企業進行銷售，完成銷售後，由京東雲倉完成配送；
2、作為聯盟成員的社區團購SaaS軟體商訂單兔負責實現供銷數據的打通，其用戶可在線上直接調用京東雲倉產品庫的產品；
3、包括新經銷、社區電商內參、麥營銷等社區團購知識服務商在內的聯盟成員，以及山東愛客多超市、河南有井有田等社區團購典型零售商，為社區團購零售企業提供方法和案例的支持。
據了解，為了推動聯盟的發展，京東還將面向100個城市招募合伙人，每個城市設一個獨家合伙人。
劉連輝指出，京東社區團購聯盟合伙人的招募主要考慮兩個條件：一是擁有線下門店、較為成熟的倉配體系的優先；二是月交易規模和團長規模大的優先。
據介紹，京東社區團購聯盟合伙人的權益包括可以享受京東海量商品池、京東電商大數據（脫敏）、京東C2M反向定製供應鏈資源、京東物流雲倉倉配資源、雲倉供應鏈方案（提前鋪貨+帳期）、京東KA品牌聯合營銷資源、專屬的聯盟會員標識/京東信用背書、定期私董會/分享會/培訓會等。
而對於聯盟的接下來的運作方式，劉連輝表示，「國慶節之前會做大範圍傳播，召集滿100家合伙人，國慶節之後會在京東總部舉行聯盟會議，到10月份具體落地，把各個本土型社區團購企業的需求匯總起來，由京東去做供應鏈和倉配服務的輸出。雙11期間，我們會聯合品牌商，通過京東社區團購聯盟發力下沉市場，進行聯盟首次實戰。」
03
未來是開放與全面整合
對於社區團購聯盟的未來方向，劉連輝用一個詞形容——「開放」。
前期以京東的名義把聯盟搭起來之後，下一步就是開放。「京東組了一個大局，自己做局的基建，大家來做局的銷量。後期發展好了，京東就會『退居幕後』，沉澱為基礎設施。」
「前期如果沒有京東搭台，地方型社區團購企業想找到品牌方拿貨，很難。另一方面，品牌方想通過地方型企業下沉，也很難。」
事實上，除了京東之外，目前也有不少專門給腰尾部社區團購企業提供供應鏈支撐的服務商，包括一些中小型社區團購供應鏈服務商和1688這類大平台。京微力和京東社區團購聯盟又將如何應對？
京東的答案是在「開放」的基礎上加一個詞——整合。
「未來，京東希望的是完全開放，專業的人做專業的事情。」劉連輝指出，比如供應鏈，京微力和京東社區團購聯盟的初衷是輸出京東供應鏈，但後期市場上專門做社區團購及社群團購供應鏈的企業，如果他們的供應鏈很強、有好的產品，並希望給到更多下沉渠道，京東也會把他們整合進來。
「我們會把各類中小型供應鏈企業整合進來，讓他們的貨可以通過京東搭建的合作體系下沉，用京東的體系幫助他們建立起知名度，把他們的貨品輸送到各地的合伙人。」
整合的範圍越大，聯盟的能力就會越強，能夠影響的合作夥伴也就越多。而更多的社區團購平台進入後，又可以整合更多的供應鏈、倉儲配送以及其他社區團購服務商。「圈子越整合越大，這是個正向相互促進的循環。」
對於社區團購的未來，目前業內普遍的判斷是：會出現幾家全國性的頭部企業，但也會存在活得比較好的本土型社區團購企業。基於此，對於京微力和京東社區團購聯盟而言，這種行業態勢給自身帶來的影響力也是正面的更多一些。
在其看來，社區團購行業會朝著價值方向去發展，競爭過後的整合將是「去偽存真」，留下真正的需求。