今天跟大家分享一位天賦平平卻用方法論獲得成功的設計師——瑪麗·奎特(Mary Quant)。
她從一個街頭時裝店主轉型為時尚界設計大師的成功之路,簡單明了,對於無論是打工還是創業的我們,都有值得借鑑的地方,非常棒。
先簡單介紹下瑪麗·奎特本人。
她堪稱時尚圈的愛迪生,一生最愛發明創造,迷你裙、PVC服裝、彩色絲襪、精品店等都是她的傑作。這些發明讓她帶著英國時尚起飛,笑傲全球時尚圈,風頭一時無兩。
那麼,她的成功秘訣是什麼呢?
創造平台 —— 精品店 + 時尚偶像
第一步,她開了一家精品店。
在成為一名設計師之前,瑪麗·奎特在倫敦國王街開了一家叫「Bazaar」的精品店,剛開始賣的是她親手挑選的服裝、配飾等時尚精品,後來就只賣自己設計的服裝、配飾、化妝品等。
正是因為有了這家店,瑪麗·奎特天馬行空的產品才有了展示與售賣的平台。
而「Bazaar」這家店,也很爭氣,它是第一家專門售賣流行服裝、配飾等精品的商店。
在它之前,服裝店只有兩種,一種是像香奈兒、迪奧那樣的高端時裝屋,另一種是售賣普通人日常服裝的店,年輕人想要的時髦和高性價比,這兩種店都無法滿足。
「Bazaar」的出現,一下子擊中了年輕人的心,成為他們的最愛。瑪麗·奎特發明的這種精品店模式,不僅在當時傳到世界各地,還流行到現在,升級為我們熟悉的買手店。
第二步,為自己打造時尚偶像的人設。
60年代非常流行青年亞文化,其中有一種叫摩登族。他們熱愛時尚與音樂,強調享受當下,日常穿著相對正式精緻,男女都留著覆蓋式的波波頭,喜歡騎機車。
而瑪麗·奎特,正是摩登族的典型代表。
她穿著自己設計的優雅簡潔的迷你裙裝,梳著維達·沙宣(Vidal Sassoon)給她設計的波波頭(也就是著名的「沙宣頭」),是當時倫敦打扮最時髦的女人。
她甚至還發明了「造型」(英文:look)的說法,從此大家不再說「你今天穿的很不錯耶」,而是很時髦地說「你今天的造型很不錯」。
她的人生態度也很受年輕人推崇,那就是享受人生、享受當下、享受做一個性感的女人。
就這樣,瑪麗·奎特成功將自己打造成為一個時尚偶像。年輕的女孩兒們都瘋狂地購買她家的產品、模仿她的穿衣方式。
簡單總結一下:
通過開店及打造人設,瑪麗·奎特為自己創造了「精品店+時尚偶像」雙平台,發明了「精品時尚」這種新的商業模式,從英國到全球,將瑪麗·奎特這個名字打造成為響噹噹的品牌。
由此可見,具有特色的個人平台是邁向成功重要的一步。
對於我們來說,擁有屬於自己的平台,就不會被局限在公司的框架里,自己的才能可以得到充分的展示,哪天離職了也不用擔心沒有去路。
現在常見的淘寶店主、自媒體博主、某領域的專家,都是個人相對容易創造發展的平台,我們可以根據自己的才能,像瑪麗·奎特一樣,打造一個具有個人特色的平台。
那麼,有了平台之後,瑪麗·奎特是怎麼運營的呢?
精心運營平台 —— 發現需求 + 滿足需求
瑪麗·奎特並不是一個天生的設計師,她的設計靈感不像香奈兒、迪奧那樣是自己想出來的。
她所有的靈感,都來自於街頭觀察。
長年累月的敏銳觀察,讓她能夠精準地判斷年輕人潛在的時尚需求,再將其合理又時髦地設計出來,從而創造下一波潮流。
她發明迷你裙的過程就是一個成功的例子。
剛開始,是她看到街上的女孩子們總是會不經意地把裙擺提高,這樣的觀察持續一小段時間後,她決定設計一款超短裙,而因為自己喜歡寶馬MINI,她就給這款短裙起名為「Mini Skirt」迷你裙。
這款短裙發布後,贊成聲和反對聲一浪高過一浪。
贊成的,如60年代身價最高的超模,崔姬(Twiggy)和簡·詩琳普頓(Jean Shrimpton)都穿著她家的裙子。
反對的,如整個法國時尚圈和香奈兒,公開diss瑪麗·奎特「成何體統」,並不予餘力地表達他們對這款短裙的厭惡。
但無論反對的聲音有多大,瑪麗·奎特始終相信自己的街頭觀察結果,她設計了更多迷你裙的款式,並邀請記者拍照宣傳。
最終,讓女孩兒們露出大長腿的迷你裙獲得勝利。不僅時髦的女孩兒都在穿,迷你裙(Mini Skirt)這個名字也傳到全球各地,被大家認可。
到了2009年,英國皇家郵政發布了「英國經典設計」系列郵票,其中有一張的圖案就是瑪麗·奎特的迷你裙,說明官方都認可了她對英國時尚界做出的貢獻。
除了迷你裙,瑪麗·奎特的街頭觀察,還讓她發現了很多別人毫無察覺的需求,讓她成為一個徹徹底底的時尚發明家。
比如,她發明了PVC服裝。
雖然第一眼看上去像雨衣,但是她給這些服裝設計了極簡風的款式和時尚的配色,一經推出就受到明星和時髦女孩兒的歡迎。
即使到現在,還有很多大牌時不時像瑪麗·奎特致敬,推出不同款式的PVC服裝。
還有,彩色絲襪也是她的傑作。
她發現穿著迷你裙的女孩兒們希望大腿看上去更漂亮,於是就設計了彩色絲襪。
還推出了「讓你成為街上最亮的仔」套裝——迷你裙+彩色絲襪+彩色高跟鞋或PVC長靴,走在路上真的是要多風光有多風光~~~
除此之外,她還是長挎包的發明者。
發明的原因很簡單,她看到占據著雙手的手拿包或手挎包讓女孩們行動不太方便,於是就給包包們加一條長長的肩帶,變成長挎包,這樣子包包就不礙事了~~~
瑪麗·奎特的很多發明在當時看來天馬行空,但一上架就賣斷貨。那時就有很多人說,她太幸運了。
但是,哪有人幸運一輩子呢?還不都是背後不為人知的努力。瑪麗·奎特的成功,關鍵就在於她堅持不懈的街頭觀察、發現需求及滿足需求。
這一點對於我們有很大的啟示:
大家有沒有遇到在工作中使出了很大的勁兒,最後上級卻不滿意的情況?
有沒有遇到熬夜做出的方案,最終卻被客戶拒絕的情況?
類似這些情況的出現,很多時候就是因為需求不清晰,導致費勁心力完成的結果沒有滿足需求而失敗。
這個需求不清晰,可能是上級或客戶沒有說清楚,也可能是自己理解出錯。
所以最好是能像瑪麗·奎特一樣,找到發現需求的正確方法,並堅定地執行它,成功的機率就會提高很多。
其實,上世紀的服裝設計師,很多都是半路出家,會點針線活就開店賣衣服。但其中只有極少數,能從業餘愛好者成為明星設計師,接受時尚圈的膜拜。
瑪麗·奎特之所以能用一系列的發明創造改寫英國時尚史,藉此將英國時尚推舉到與法國競爭的時尚地位,成為20世紀最有影響力的設計師和時尚icon,並不是因為她有出眾的天賦,更不是因為她足夠幸運。
她的成功,來自於一套自創的清晰有效的方法論:
1、創造平台(精品店+時尚偶像人設)
2、發明新的商業模式(精品時尚)
3、發明讓平台成功運營和商業模式賺錢的潮流單品(滿足顧客需求的迷你裙、PVC服裝、彩色絲襪等)。
她的成功方法論,在現在看來並不新穎,卻很經典,值得我們認真研究學習。雖然它不一定能讓我們獲得像瑪麗·奎特那樣令人矚目的成績,但成為一個更好的自己也不錯呀,對吧?!
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