導語:
中原之行哪裡去?鄭州亞細亞!
1989年,亞細亞商場橫空出世,以開架售貨、迎賓送賓、升旗儀式等制度,將女人和兒童作為目標消費群,在商場內設化妝品部、童裝部、兒童遊樂園等一系列創新性服務,讓當時的商業「開卷」,創造了亞細亞現象。
8月6日,閉店17年之後,亞細亞卓悅城終於重新開業!火鍋餐見也在8月7日下午,一線走訪了新的亞細亞商城,來看看它做了哪些改變,它的重開又給大家哪些啟示?
亞細亞閉店17年後重開
餐飲占了60%以上
1、自帶流量,人群擠到限流
早在2006年9月,河南興業投資發展有限公司就競得了亞細亞商場部分債權,但直到2018年該公司才計劃對亞細亞商場改造升級。
商場重新開業的時間也從2020年底延遲到2023年8月,這意味著,從競拍到開業,亞細亞卓悅城用了17年。
商場人氣爆棚
暌違已久的開業加上「情懷殺」,讓新的亞細亞卓悅城自帶流量,火鍋餐見一行人在8月7日下午到達商場,從進門開始,就能感受到它巨大的人氣。
老中青三代人在這裡聚集,有的是為找回曾經的記憶,有的是來打卡,人多到限流,多年前的狹窄扶梯簡直在超負荷運轉。
2、舊址翻修,環境更加時尚
早在2019年,有媒體就報道,興業投資方計劃的亞細亞卓悅城,將保留原來亞細亞商場的核心元素,外立面將在政府主導下「重煥新顏」、內部軟硬體也會做相當大的調整。
實地走訪發現確實如此,新的亞細亞卓悅城在原來的舊址上做了翻修,明亮的橙黃色系,涌動著輕快時尚的色彩。
商場環境硬體裝修更加時尚
3D大屏、弧形的穹頂、立面、曲形電子顯示屏構成的觀光電梯外壁等,觀賞性十足。
同時在一層中庭右側還有商戰展館,裡面展示有迎賓、儀仗隊、升旗、廣告語等老亞細亞的故事,引起不少人的共鳴。
商場一樓商戰展館
3、定位潮玩食趣新領地,餐飲比重超60%
火鍋餐見了解到,亞細亞卓悅城新定位是「潮玩食趣新領地」,整個體量3萬方,一共有七層,一層二層是金店、服飾,餐飲就占了4層,60%以上的比重。
商場導示牌
5樓是火鍋&燒烤,有鍋大俠、鍋玖玖,嗨一牛排、宜鼎鮮巴西自助烤肉等品牌,客單價不是很高,在60~80之間。
4-5樓餐飲品牌
4樓是烤魚&韓餐,3樓是日料&中式簡餐,涵蓋了米村拌飯、虎丫炒雞、王婆大蝦、魚你在一起、甘食記等品牌,整體逛下來,4樓3樓沒有明顯區別。
3-4樓、負一樓餐飲品牌
負一層則是小吃快餐&電玩,也是常見的粉面、烤串、飲品之類,還連接著百年德化步行街和地鐵站,轉場很方便。
亞細亞要復刻當年輝煌
走「餐飲」這步棋,對嗎?
亞細亞卓悅城內,人頭攢動,摩肩接踵,恍惚之間,似乎重現了34年前的高光時刻,而入駐的130多家品牌,餐飲品牌竟達到驚人的69%,與周邊商場形成鮮明差異化。
一般說來,商場餐飲店基本設在頂層,多則兩層,像亞細亞卓悅城這樣7層樓(含負一樓)4層做餐飲的布局,確實罕見。
老中青都來了
這般做法目的很簡單,亞細亞想用餐飲為抓手,抓住周邊流量。
「依靠餐飲」這步棋,亞細亞走對了嗎?
二七商圈作為鄭州的大商圈,餐飲門店的數量排名,一直穩居前三。
火鍋、烤肉、小吃、中餐、茶飲……這裡應有盡有,二七商圈是鄭州著名打卡地,因「二七紀念塔」之故,離此一公里,就是鄭州火車站,所以,各地旅行團來鄭州的第一站,往往去二七商圈。
任何一個旅遊景點,餐飲是標配,人們都想在遊玩之餘,品一品當地美食特色,感受一下當地的飲食文化,體驗一下當地的風俗人情。
客流太猛,需要維持秩序
二七商圈的餐飲品牌,從這個角度來看,無疑是偏弱的,因為商圈中的多數餐飲店,地域特色並不明顯,且隨處可見,很難引人興趣。
作為一個日流量40萬人的商圈,如果餐飲抓不住這些客群,還需要周邊社區住家戶來拉動增長,無疑是場災難。
說回亞細亞,商場想用餐飲吸引客流、抓住客流的戰略,當下來看,十分正確。
情懷殺流量紅利後
如何讓00後繼續買單?
火爆並不等同於盈利,需要潑冷水的是,亞細亞卓悅城餐廳特色不足,軟肋明顯,以至於,即便是開業的前兩天,仍然「圍觀者眾多,體驗者有限」。
顧客多,可能是好奇、懷念;不願體驗,則是餐廳本身吸引力不足。
全是美食
根據火鍋餐見觀察,亞細亞卓悅城餐飲數量雖多,入駐的品牌卻幾乎沒有大IP,和普通美食廣場區別不大。
同時,品類重合度也高,一圈逛下來,除了對一家燒鵝火鍋印象深刻外,其它火鍋、烤魚、烤肉,每種有3、4個品牌,且推出的套餐相差無幾,這很難讓人產生記憶點。
而且項目3年之後才開業,讓有的商家也很無奈,「我們的裝修都是3年前的,都過時了」。
在8月7日晚8點,一些餐廳都沒坐滿,甚至有家餐廳一桌客人也無,門外卻是人擠人的觀望者,情形弔詭而魔幻。
遙想34年前亞細亞開業時,也似今日這般萬人空巷,大家紛紛爭睹風采,新穎的升旗儀式、統一著裝、微笑服務、美女迎賓、時尚的商品陳列,頓時引發消費狂潮,以至於開業當天,90%以上的貨物被搶購,商場竟無奈打烊。
34年前的亞細亞經典宣傳照
後來,其他商圈開業,亞細亞打折促銷,打響商場內卷第一槍,中原商戰由此拉開帷幕;
亞細亞屢施奇計,像廣告大戰(投放電視、報紙等媒體)、時裝秀、摩托車隊、兒歌大賽、徵文賽、成立亞細亞藝術團舉辦巡演等,出圈的策劃和設計,現在看來,也不過時,搞得其他商場沒脾氣。
不誇張地說,當年的亞細亞把「術」用到了極致;至於後來加速擴張而導致覆滅,是野心與實力不匹配的問題,屬於「道」。兩回事。
34年後的亞細亞爆到限流
而34年後的卓悅城,多少有些「虛火旺盛」的意思:擁有前輩無法比擬的流量和顧客消費力,卻沒了前輩的術,更關鍵的是,琳琅滿目的大路貨「殺死」了自我,抹煞了創新力、時代感和個性化。
亞細亞卓悅城若想用餐飲扛起流量大旗,需要更具特色的餐飲品牌,以留存顧客,而且越快越好,否則每天上萬人的傳播,對亞細亞來說,很不利。
最後
亞細亞卓悅城的重啟,讓這幾年略顯沉寂的二七商圈重煥活力,這是所有人都在期待的一件事情。
我們也希望它後續的創新、調整、運營能力能夠跟得上,讓曾經的輝煌長久地重現。