一方面大盤承壓，根據中國信通院最新數據顯示，2022年3月，國內手機市場總體出貨量達2150萬台，同比下降40.5%。硬體同質化情況致使用戶換機周期不斷拉長，市場需要新的激活因素；另一方面，擺在幾大頭部廠商面前的還有高端市場的瓶頸。在過去一年多時間裡，分析機構給出的數據是安卓市場在高端機的份額占比降低，大部分高端市場被蘋果公司拿走。

面對這樣的市場現狀，對每一個頭部企業都是挑戰，也是機遇。市場擠壓，有戰略定力和長跑耐力的企業才能順利穿越周期。

最大的機會點在於中高端市場。以往很長一段時間裡，蘋果手機在中高端一家獨大。從用戶角度看，用戶需要更多樣、更豐富的中高端產品，用戶多元化的需求亟需被滿足。當下中國手機廠商在市場份額上已經站穩，具備了全面沖高的能力。對於目前的大廠而言，只有站穩中高端，行業領導廠商的地位才能真正確立，從大企業到強企業，從優秀到偉大，因為中高端代表著創新能力、產品實力，也代表著更高的品牌忠誠度和溢價能力。所以我們也看到幾大頭部廠商在中高端的競爭尤為激烈。

此前幾年，vivo一直在蓄力，包括對企業文化的梳理、全球研發的布局、產品線的調整。

比如，在企業文化方面，vivo在2021年把設計驅動寫進價值觀，更新了企業的使命，要為用戶創造偉大的作品，為社會創造更多的價值；

在產品線組合方面，S系列定位更全面，X系列則向上拉升，產品梯隊逐漸清晰，去年發布的X70系列和年底面市的S系列，都取得了極佳的市場成績；

研發體系也在不斷成熟，成立vivo中央研究院，加大對前沿技術、基礎能力的探索與投入。

vivo的蓄力在2021年看到成果，從市場份額看成為成為市場最大的贏家。包括 IDC、Canalys、Counterpoint在內的多家國際市場研究機構數據均顯示vivo 2021 年中國大陸智慧型手機市場份額占比排名第一。

這種優勢還在延續。昨日，研究機構Counterpoint發布的2022年Q1中國智慧型手機中高端市場份額數據顯示，vivo依然位居第一，份額28.2%。

2021年完成蓄力的vivo正待破繭，目標就是衝擊中高端。「2021 年對 vivo 來說，是極具轉折意義的一年，如果再過十年、二十年來回看，2021 年可能是 vivo 的質變元年。」沈煒認為，vivo 2021年最重要、最根本的變化，就是將「設計驅動」寫進了價值觀。設計驅動不是簡單的設計師驅動或附庸流行，而是極致的用戶導向，以「簡單、完美、優雅」的方式為用戶帶來全新意義，為行業帶來顛覆性創新。

顯然，將設計驅動寫進價值觀，是vivo對初心重新審視的結果。手機的競爭已經陷入硬體的內卷當中，跳出內卷的方式就是回到原點——用戶導向，用設計驅動實現用戶價值。

機會總是留給有準備的人，行業需要破局者，需要穿越迷茫期的領跑人。走過了2021年的轉折點，vivo已經為下一步衝刺做好了準備。

「 02 」

「更全面」的S系列帶給用戶「無需選擇的自由」

為vivo中高端提供關鍵助力的S系列也在不斷調整，通過創造新的「用戶價值」照亮前行的道路。自從2019年3月27日的第一代開始，始終堅守在「輕薄自拍旗艦」這個賽道，這正好迎合了當時年輕用戶的需求，那個階段，年輕人選手機看顏值、看拍照，S系列憑藉高質感的影像和高質感的設計，在中高端市場當中有著頗高的號召力。

產業在進化，今天智慧型手機有些性能過剩，在一部手機上完成用戶絕大多數需求，特別是中端用戶，他們更希望以一部手機的價格擁有更多的滿足感。隨著用戶需求的變化，現在年輕人需要手機更加「全能」。去年年底發布的S12開始調整產品定位，代號為「Superman」（超人），變得「更全面」，由以前的「設計+影像」雙引擎變為「性能+影像+設計」的黃金三角。

短短几個月，S系列定位調整已經看到效果。根據Counterpoint公布vivo S系列中高端手機市場表現數據：vivo S12成績優異，拿下近9%的市場份額，在145款機型中排名第一。在中高端市場，S12儼然已經成為年輕用戶的「最優選」。

即將發布的S15面臨兩個銷售關鍵節點，一是618，二是暑促，這正是年輕人最活躍的消銷期。定位於年輕用戶群體的S15如何繼續扛起「銷量擔當」的重任？當然是一部滿足年輕人所有期待的好貨。正如此前vivo產品副總裁賈凈東微博中所說：「用年輕人的衝勁和創造力來定義」。

綜合目前市場爆料來看，S15在「性能+影像+設計」黃金三角上均有升級。

• 首先是開黑自由。這次vivo S15系列旗艦晶片和專為遊戲打造的獨顯晶片Pro，針對遊戲有著很大的投入，實際體驗也值得期待。
• 其次是隨手拍自由。在預熱中，最吸引人的、也是出現頻率最高的就是「電影」這個關鍵詞，顯然vivo S15在影像方面將是一大特色。從曝光信息看，vivo S15系列將搭載獨家索尼大底傳感器、實時黑光夜視、蜂鳥超級防抖、影棚級人像算法、夜景光斑濾鏡等等，給人像成片帶來電影感的效果。現在年輕人喜歡隨時隨地記錄自己的生活，做自己的導演。如果說拍的清晰是記錄真實，反映的是理性的一面，那麼年輕人也希望記錄能有更感性的一面，電影感的效果將為這種記錄增加更多的情感和樂趣，滿足感性一面的需求。
• 第三是潮流自由。從曝光的海報看，vivo S15系列擁有著好看的外觀設計。S15標準版本採用了平直的側邊框，一塊直屏，中置打孔設計，結合四周窄邊框，正面和側面的視覺效果都非常有個性。vivo S15 Pro則採用了較為圓潤的側邊過渡方案，看上去更時尚、更輕薄。vivo S15系列還帶來了雲窗設計，讓手機的後蓋顏值變得更高，不負人們對vivo新機外觀設計的期望。

配色也是一大亮點，在官方發布的視頻中，開篇便提及了「盛夏」一詞，而背景音樂也採用了毛不易《盛夏》的旋律。眾所周知，毛不易的《盛夏》承載了一代年輕人的青春回憶，此次vivo S15系列選用頗具夏日清涼感的配色，融合視覺與聽覺勾起年輕人對於夏天和青春的特殊情感，為vivo S15系列用戶帶來不止於「美」的藝術享受。

S15是全面進化的又一代產品，「拉滿」的黃金三角可以滿足年輕人對一部手機所有的期待。這樣一部機器，年輕人無需再做選擇題。開黑自由+隨手拍自由+潮流自由可以轉化為年輕人「無需選擇的自由」。在懂懂看來，無需選擇是兩個層面：一是這個手機更全面，滿足年輕人的剛需；二是這個手機更優秀，無需對比，選就對了。

「 03 」

為用戶內卷：出發的始點與勝利的終點

手機的競爭進入膠著期，這往往也是決勝期。如何破局？

在這樣的膠著期，廠商往往容易跑偏，忘記初心為了競爭而競爭，為了創新而創新。其實很多行業發展的一定的成熟度之後都會有這樣的問題，概念、噱頭滿天飛，硬體配置不斷飆高，行業陷入內卷，但給用戶帶來的體驗變化並不明顯。

世界看似紛繁複雜，但vivo會始終堅持用本分來化繁為簡，凡事回歸事物的本原。在vivo的價值觀中，一切策略的出發點都是用戶，而真正可以讓企業在長期競爭中走向勝利終點的，也是用戶。正如沈煒所說：「以用戶為導向，就是無論任何時候，競爭導向、成本導向、參數導向、效率導向等一定不能凌駕於用戶導向之上。」

用戶導向這個詞並不陌生，很多企業也都這麼說，但是真正能做到用戶導向的並不多。vivo的邏輯中，以用戶為導向就是要始終將用戶放在第一位，回到用戶的實際使用場景中洞悉用戶的需求，絕不閉門造車，用創新的技術和產品來滿足用戶的需求、提供給用戶更優質的使用體驗為目標，最終實現用戶價值。「用戶是我們一切工作的原點，也是檢驗我們產品和服務好壞的最重要的一桿秤。」

在當下都在卷配置、卷參數的時代，胡柏山認為vivo要「為用戶內卷」，通俗理解就是了為實現用戶的需求而不計代價創新。從手機給用戶帶來的價值看，vivo設定了四條長賽道，設計、影像、系統、性能，在研發上四條長賽道都做了長期規劃。從短期來看，能給用戶帶來明顯感知的是影像和性能，所以這兩點是vivo當前的著力點。

比如vivo自研晶片V1就著重對影像和性能這兩個賽道發力。我們知道，廠商都選用幾家主流晶片廠商的SOC，各自進行優化，產品性能會有一些差異，但差異不會太大。而自研晶片，對性能和影像有獨立支撐，可以讓產品表現明顯的差異化。晶片投入高、風險大，但是為了用戶體驗，vivo願意在這方面「內卷」。

為用戶「內卷」是初衷，研發創新是方法論。vivo從用戶價值出發，確立具有用戶價值的長賽道，有效的研發體系支持長賽道的領先，長賽道不斷為用戶創造價值。比如這幾年vivo首發了屏下指紋、升降攝像頭、微雲台等多項引領行業風向的創新技術，這些都是為用戶「內卷「而來，面市後都被用戶廣泛認可，成為行業的技術演進方向。

為用戶而「卷「的一個結果就是產品越來越好，進入中高端自然就是水到渠成。我們看到，vivo X Note、X、S系列越來越成熟，今年又推出了全新的摺疊機vivo X Fold，vivo的中高端機型陣容強大，且形成了梯隊，覆蓋不同的人群，無論是商務人士，還是資深玩家，亦或是潮流Z時代，都可以在這樣的組合中找到自己所愛。

從此次S15的發布，看到vivo在經歷了去年的質變之後，今年開始闊步中高端。相信隨著vivo中高端戰略的推進，豐富、強大的產品也會將用戶價值最大化。